Focus on Premium Perspectives
Jei planuojate susitikimą su perspektyva, kuri nėra tinkama jūsų produktams, jūs gana daug švaistote savo laiką. Tai nesugebėjimas tinkamai įvertinti perspektyvos prieš paskyrimą.
Bet jei turite paskyrimą su perspektyvais, kurie vargu ar atitinka jūsų pigiausią modelį, tikriausiai tai nėra geriausias jūsų laiko panaudojimas.
Pabandykite susiaurinti savo dėmesį į perspektyvas, kurios atitinka jūsų aukščiausio lygio modelius, o ne tuos, kurie ketina norėti žemos klasės versijas. Taip, tai apriboja jūsų bendrą potencialių klientų skaičių. Jūs beveik neišvengiamai atliksite mažiau pardavimų ... tačiau tie, kuriuos atliksite, bus daug vertingesni. Jei paprastai parduodate tris pardavimus per savaitę maždaug 100 JAV dolerių, tačiau ši strategija leidžia jums vieną savaitę parduoti vidutiniškai 500 JAV dolerių už pardavimą, o jūs išvyksite gerokai anksčiau.
Ieškokite kelių pirkėjų
Ši strategija yra ypač veiksminga B2B pardavimų srityje, tačiau ji gali būti naudinga ir vartotojų pardavimams. Idėja yra rasti perspektyvas, kad norės pirkti daugiau nei vieną iš jūsų produkto. Pavyzdžiui, jei jūs parduosite kopijavimo aparatus, parduodamas nedidelėje teisinėje įstaigoje gatvėje bus tik vienas kopijavimo aparatas.
Pardavimu didžiulėje advokatų kontoroje, kurioje yra keli šimtai advokatų, gali būti keturios ar penkios kopijavimo mašinos, ir jūs taip pat galite gauti daug daugiau kartų.
Cross-Sell
Kai uždarai perspektyvą, nesustokite ten. Jei kas nors nori pirkti vieną produktą, kodėl gi neperkamšiuoti ir gauti šiek tiek daugiau naudos klientui ir sau?
Daugelis kompanijų savo pardavėjams teikia daugybę "papildomų" produktų ir paslaugų, kurios kažkaip yra susijusios su pagrindiniu produktu, pvz., Išplėstinio kopijavimo plano. Jei atliksite įprotį pasiūlyti potencialiems klientams šias papildomas paslaugas, suteiksite klientui patobulintą produktų patyrimą ir pridėsite šiek tiek papildomų pinigų savo kišenėje.
Viena veiksminga kryžminio pardavimo strategija - pristatyti daiktus kaip paketą. Tai ypač gerai veikia, jei jūs galite pasiūlyti nuolaidą ar kitą premiją, kai klientas perka jūsų parduodamus produktus. Bankai dažnai vadovauja šiai strategijai - dauguma bankų atsisako jūsų sąskaitos mokesčių ir (arba) suteiks jums geresnę palūkanų normą, jei surinksite, tarkim, tikrinimo ir taupomosios sąskaitos paketą ir bankomato kortelę.