Planuoti iš anksto
Efektyviam pardavimo kampanijai reikia planavimo ir numatyto plano.
Pirmasis žingsnis yra nuspręsti dėl kampanijos tikslų. Tada turėsite nustatyti savo kampanijos parametrus - kiek jūs išleisite medžiagoms, kokius pardavimo kanalus naudosite, kokių specialių pasiūlymų turėsite kampanijos metu, kiek laiko ji truks, ir galbūt papildomi tikslai ir premijos pardavimų komandai.
Kai nustatysite savo tikslus , būk būdinga. Tai dažnai padeda nustatyti pagrindinį tikslą ir tempimo tikslą. Pavyzdžiui, pagrindinis tikslas - parduoti 5000 naujo produkto vienetų, o išplėsti tikslą gali būti parduoti 8 000 vienetų. Tikslai padės nustatyti likusią kampanijos formą, nes kai tik žinote savo tikslą, jūs maždaug tiksliai žinote, kiek laiko reikia imtis, kad pasiektų šiuos tikslus (ir taip, kiek kampanija bus vykdoma), taip pat kiek pinigų tai duos prasmę praleisti savo kampaniją.
Jei jūsų 5000 parduodamų vienetų tikslas bus netinkamas jums apie 50 000 JAV dolerių pelną, tikslinga praleisti 2 000 LTL, kad organizuotų savo kampaniją - tačiau nėra prasmės išleisti 40 000 JAV dolerių, nes tai būtų gana gerai sunaikinti savo pelną, net jei jūs pasiekiate savo tikslą .
Padaryti išsilavinusius pasiūlymus
Jūsų laukiamas pelnas taip pat nustatys specialaus pasiūlymo pobūdį, jei toks bus, kurį galėtumėte pateikti būsimiems klientams. Bet kokia kampanija bus geriau, jei galėsite pasiūlyti sandorį, nes bet koks "ribotas laiko pasiūlymas" prideda skubos įspūdį, kuris skatina perspektyvas pirkti greitai. Jis taip pat kreipiasi į natūralų norą kažką už kažką gauti - ar bent jau kažką daug mažiau nei verta.
Bet turėsite pasirinkti specialų pasiūlymą, kuris neužkliūstų per daug giliai į jūsų pelną. Šios taisyklės išimtis yra "nuostolių lyderio" kampanija. Šios rūšies pardavimo kampanija skirta ne uždirbti pinigus, bet suvilioti potencialius klientus tapti klientais, net jei įmonė nedelsiant negauna pelno. Nuovados lyderio kampanija gerai veikia, jei turite kitų produktų, kuriuos galite parduoti esamiems klientams, kurie jums padarys didelių pinigų.
Vienas klasikinis pavyzdys yra tikrinimo sąskaita. Bankai klientams duos pinigus ar dovanas, kai jie atidaro tikrąją sąskaitą, nes jie žino, kad klientas taip pat gali atidaryti kitas sąskaitas, tokias kaip santaupos ir investiciniai produktai, o tos sąskaitos - tai kur bankai uždirba savo pinigus.
Motyvacija yra raktas
Kai nuspręsite dėl kampanijos sąlygų, turėsite galvoti, kaip galite motyvuoti savo pardavimo komandą , kad kampanija būtų sėkminga. Be tranzitų pardavėjų bendradarbiavimo, netgi gerai planuojama kampanija nepasieks. Taigi daugumai pardavimo kampanijų geriausia papildomai sumokėti papildomą kompensaciją už pardavimų komandą.
Paprasčiausias ir galbūt labiausiai motyvuojantis įrankis, žinoma, yra grynųjų pinigų. Pvz., Jei jūsų kampanija skirta reklamuoti jūsų naują produktą, galite pasiūlyti pardavimų komandai padvigubinti savo įprastą komisinį už tą produktą.
Arba galite sukurti konkursą, kuriame pardavėjas, kuris parduoda daugumą naujojo produkto vienetų, gauna didelę premiją. Jei finansavimas trunka truputį, taip pat galite išbandyti ne pinigus. Jei nesate tikri, ką pasiūlyti pardavimų komandai, eikite į šaltinį - paprašykite pardavėjų, kokių rūšių naudos (išskyrus pinigus) jie norėtų gauti.