Antraštė
Pradėkime nuo antraštės. Tai yra labiausiai svarbi jūsų laiško dalis. Kodėl? Kadangi tai pirmas dalykas, dauguma perspektyvų skaito. Jei antraštė jų nepasikraus, jūsų laiškas bus nukreiptas tiesiai į neskaitytą apskrito failą.
Antraštėje įrašykite savo stipriausią idėją ar produkto naudą. Nebandykite pakartoti visų įmanomų naudos, tiesiog pasirinkite geriausią ir sukomponuokite antraštę aplink jį. Trumpos antraštės yra geriausios, nes jas lengviau skaityti. Jei nesate tikri, kur pradėti, apsilankykite vietinėje parduotuvėje ir nuskaitykite žurnalų viršelius patikrinimo ejuose. Dangtelio "išraiškos" yra suprojektuotos taip, kad patrauktų jūsų dėmesį - nes jie dažnai yra vienintelis būdas, kad žurnalą turintys redaktoriai turi jums parduoti.
Kūnas
Kai jūsų antraštė bus padaryta, galite pereiti prie kūno. Pasakojimai yra efektyvi strategija - žmonės linkę domėtis istorijomis apie žmones, kaip jie. Mes galvojame apie istorijas kaip apie pramogas, todėl dažniau skaitome juos nei tiesioginės kopijos. Pasakojimas apie istorijas taip pat yra puikus būdas įtraukti perspektyvos emocijas. Ir jei to nepadarysite, tikėtina, kad turėsite gerą atsakymo lygį.
Yra dvi pagrindinės emocinės pardavimo strategijos : žaidžia tikėdamosi ir žaidžia baimės.
Jei nuspręsite žaisti savo perspektyvos lūkesčių lūkesčiuose, paveikslėlį parodysite, kaip bus puikus asmens gyvenimas, kai jie nusipirks jūsų produktą. Kuo aiškesnis ir išsamesnis vaizdas, tuo geriau. Jei žaidžiate dėl jų baimių, apibūdinkite keletą siaubingų dalykų, kurie gali atsitikti dėl perspektyvos ... ir paaiškinkite, kaip jūsų produktas gali juos užkirsti.
Laikykitės trumpų pastraipų, kad jas būtų lengviau skaityti, neužmirškite naudingų žodžių (patogus, taupo pinigus, saugu ir tt) ir visada įtraukite raginimą veikti. Jei nenurodysite savo perspektyvų, ką jie turėtų daryti toliau, net labiausiai išsamias rašytinis pardavimo laiškas nepavyks pristatyti.
Kvietimas veikti
Suteikite savo perspektyvą kelias skirtingas atsakymo parinktis (telefonas, el. Paštas, internetinė svetainė, faksas, atvirukas ir pan.). Jums nereikia įtraukti kiekvieno atsakymo varianto, bet pabandyti turėti mažiausiai tris. Idėja yra tai, kad jūsų galimybės susisiekti su jumis būtų kuo lengviau.
Baigta? Pabandykite skaityti laišką garsiai. Tai puikus būdas atpažinti vietas, kur jūsų kopija trikdo. Tikslas yra sklandus srautas, aiškiai parašytas ir įdomus.