Pasakojimai yra vienas iš geriausių informacijos perdavimo būdų, nes tai įsimintina. Jei galite dirbti su informacija, kurią bandote perduoti į istorijos formą, klausytojas yra daug labiau linkęs atkreipti dėmesį ir išsaugoti informaciją vėliau. Ir pasakojimai parduodami gerai, nes jie taip pat groja klausytojo emocijomis.
Pardavimų istorijos geriausiai tinka, kai jos pritaikomos kiekvienai atskirai perspektyvai.
Nors būtų malonu parašyti vieną ar dvi istorijas ir tada juos naudoti kiekviename pristatyme, bendrojo pobūdžio istorijos tiesiog nebus tokios veiksmingos, kaip nukreiptų į perspektyvos poreikius, nes tai būtų individuali istorija. Laimei, jūsų pardavimų istorijos gali būti suprojektuotos paprasto formato dėka, kad būtų lengva susipažinti su naujomis istorijomis, kuriose yra kelias darbo minutes.
Žinoti savo klientą
Kuo daugiau jūs žinote apie savo perspektyvą , tuo geriau jūsų istorija bus ta, kad galite naudoti tai, ką žinote, kad pasakojimas pasidarytų. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate investicinius produktus potencialiems klientams, kurie turi dviejų vaikų kolegijoje, o kitas - vidurinėje mokykloje, galite parašyti greitą istoriją, parodančią aukštas kolegijos išlaidas ir kaip sunku gauti paskolas ir stipendijas. Dabar turite istoriją, kuri tikrai domina jūsų perspektyvą.
Specialybės taisyklės
Kuo konkretesnė jūsų istorija, tuo didesnė jos įtaka jūsų klausytojui.
Jei pradėsite sakydami: "Daugiau nei 70% tėvų sunkiai stengiasi sugalvoti koledžo mokslą", jūs turėsite mažiau įtakos nei tuo atveju, jei pasakysite kažką panašaus, "Belinda negalėjo to patikėti. Vien tik jos sūnų koledže gauta laiškas pranešė, kad kitais metais mokymo išlaidos bus didesnės už 3000.
Ji jau turėjo nusipirkti savo atostogų fondą, kad sumokėtų už praėjusių metų mokslą ... kaip ji ketina valdyti? "
Negalima improvizuoti
Nebandykite sudaryti pardavimo istorijos skraidyti. Nedaugeliui žmonių yra galimybė improvizuoti tikrai įtikinamą istoriją. Vietoj to, pasiimk laiko parengti savo istoriją gerokai prieš paskyrimą. Parašykite, o tada skaitykite garsiai iš savo scenarijaus. Tai padės jums nustatyti sritis, kuriose jūsų istorija atsilieka arba praleidžia kažką svarbaus. Dar geriau, kad jūsų pirmasis kelias istorijas turi draugą ar kitą pardavėją kaip jūsų auditoriją. Kai būsite įstrigę rašydami juos, turėtumėte patys nuspręsti, ar istorija gerai veikia, ar ne.
Galite pasiruošti faktiniam istorijos rašymui sudarant svarbiausių komponentų sąrašą. Pirma, pamokykite faktą ar faktus, kuriuos jūs atskleidėte, apie perspektyvą, kurią ketinate dirbti istorijoje. Tada užsirašykite produkto naudą, kuri geriausiai atitiktų šios perspektyvos situaciją. Pagalvokite apie emocijas, kurias jūsų personažas turės istorijos eigoje, ir juos parašyk. Šie elementai yra pagrindinė jūsų istorijos struktūra.
Naudokite vaizdus
Vaizdai yra naudingi norint gauti ir išlaikyti jūsų klausytojo susidomėjimą.
Įtraukite kai kuriuos veiksmus ir dialogą. Anksčiau pateiktame pavyzdyje galite tęsti istoriją, kai Belinda aptarė studijų problemą su savo vyru ir (arba) jos sūnumi. Prekių istorija turėtų užtrukti ne ilgiau kaip penkias minutes skaityti garsiai.
Pateikite atsakomybės atsisakymą
Įsitikinkite, kad kažkur pastebėjote, kad istorija pagrįsta įsivaizduojamomis aplinkybėmis, arba jūsų perspektyva gali manyti, kad tai kliento atsiliepimai . Jei naudojate tokias istorijas rašytuose reklaminėse medžiagose arba savo tinklalapyje, galite apačioje apibūdinti "atsakomybės atsisakymą", sakydami kažką panašaus: "Aukščiau aprašyta istorija yra bendras pavyzdys, o ne konkretus asmuo ar asmenys". Jei nurodote pardavimą Pasakoje pasakojama, kad garsiai pasakojama, galite susipažinti su "Dabar tai buvo tik sukurta istorija, bet tikriausiai atrodo, kad jums labai gerai žinoma ..." ir eik iš ten.