Gerai parašytas pardavimo laiškas gali parduoti
Net ir šiame skaitmeniniame amžiuje pardavimo laiškas gali paversti klientus klientais, jei žinote, kaip jį parašyti. Šio meistriškumo mokymas padės pasiekti daugybę žmonių. Vis dėlto pardavimo laiškus rašyti nereikia. Galite parašyti pardavimo laišką savo svetainei, el. Pašto vadovams ir kitiems rinkodaros pranešimams. Pradėkime.
Pirma, nustatykite savo tikslinę auditoriją
Prieš rašydami pardavimo laišką turite tiksliai žinoti, kas yra jūsų tikslinė auditorija.
Sukurkite savo potencialių klientų sąrašą ir jų žmones. Jei nežinote, kam parduodate, jūs nežinote, kaip juos parduoti. Supraskite, kas perka jūsų produktą, ką siunčiate savo pardavimo laišką ir tiesiogiai perkeliate savo pardavimo laišką.
Žinokite savo klientą pagal vardą
Pasinaudokite laiku, kad klientai galėtų kreiptis vardais voko išorėje ir savo pardavimo laiške. Laiške, kuriame rašoma: "Gerbiama ponia Džonsonas", sakoma, kad jūsų vadovui yra daug daugiau nei "Gerbiamas potencialus klientas" arba "Gerbiamasis pone / ponia".
Parašykite galingą, įtraukiant antraštę
Gerai parašyta antraštė nustato veiksmingo pardavimo laiško etapą. Galite išsiskirti jį centre, kad šriftas būtų didelis, paryškintas ar ryškus. Tiesiog įsitikinkite, kad pasirinkote tinkamus žodžius, kad patrauktumėte kliento dėmesį nuo pat pradžių. 100 taškų antraštės paryškintu, raudonu šriftu vis dar turi būti parašyta gerai, arba jūsų potencialus klientas nustos skaityti.
Craft Intriguojantis Įvadas
Įvadas neturėtų būti švelnus arba pėsčiųjų. Paprastai tai, kai jūs darote ar sugadinsite pardavimo galimybę, todėl įskaitykite. Jūsų įvadas gali užduoti klausimą. Tai gali kelti problemų scenarijų, tada pateikiate sprendimą. Tiesiog įsitikinkite, kad įvedimas nesuteikia klientui paprasto išeities.
Pvz., Jei naudojate klausimą kaip įvadą, įsitikinkite, kad klientas negali tiesiog atsakyti "ne". Jei klausiate "taip" ar "jokio klausimo", galite lengvai prarasti savo klientą, nes jie neturi problemos, su kuria susidūrėte savo klausime. Jie nustoja skaityti, o tavo laiškas eina į šiukšliadėžę.
Apibendrinkite pardavimo pranešimus naudodamiesi antraštėmis
Parašykite pardavimo laiško antraštes, kad padėtų suskaidyti jūsų laiško tekstą į skyrius. Jūs nenorite gaudyti trijų puslapių, užpildydami popierių žodžiu po žodžio. Naudokite pogrupius, apibendrinant kiekvieną skyrių, pakvieskite skaitytoją į tą skyrių ir, svarbiausia, laikykitės savo pardavimo laiško iki galo.
Jūs turėtumėte nuolatos prisijungti prie kliento
Susisiekite su savo potencialiu klientu kiek įmanoma dažniau, naudodamiesi asmeniniu ir draugišku tonu. Visą pardavimo raidę naudokite tą patį toną. Nustatykite kliento problemą ir pateikite jiems sprendimą. Rašydami laišką, tarsi klientas yra jūsų draugas, jūsų pardavimo laiškas daro didesnę įtaką negu laiškas, kuris, atrodo, yra patraukli kompanija, siekianti kliento ką nors nusipirkti.
Kilus problemai, BET VISUOKS Suteikite sprendimą
Kaip klientai žinotų, kad jiems reikalingas jūsų produktas, jei jie net nežino, kad jie gali išspręsti problemą?
Parašykite pardavimo laišką kliento požiūriu. Net jei kas nors yra pagrindinė siuvėja ir parduodate klijus, kuris per kelias minutes išsirenka drabužius, kiekvienas klientas supranta, kad jie negali gyventi be jūsų prekės. Šiame pavyzdyje jūs turite galimybę pasiekti žmones, kurie perpjaudžia kišenę arba nori greitai išspręsti problemą, neturėdami daug laiko problemai išspręsti. Jūsų gaminys padeda jiems tai padaryti, nesvarbu, koks jų siuvimo lygis. Tiesiog naudodamiesi šiek tiek savo ypatingo klijais, jis padeda jiems pasiekti savo kelią.
Nurodykite savybes ir privalumus ... vėl ir vėl
Jūs sukūrėte problemą ir suteikėte klientui sprendimą. Nesibaigk dabar. Nurodykite savo produkto pranašumus ir savybes. Jei nesiimsite pastangų, jūsų pardavimo laiškas praras garu ir nepadės nukreipti kliento į pardavimo laiško pabaigą.
Kodėl jūsų produktas yra geresnis? Kaip tai tiesiogiai padės klientui?
Naudokite "Bullet Points", kad būtų lengviau suprasti
Nurodydami faktus apie savo gaminį, savybes, privalumus ir tt, paaiškinimas gali būti lengvai įsiterpęs dėl sakinio taikymo po sakinio. Grįžkite pas seną, "Keep It Simple Stupid" filosofiją. Vietoj ilgų, nuobodžių sakinių naudokite taškinius taškus. Bullets taip pat padeda vizualiai apibendrinti puslapį, o tai taip pat leidžia klientams pasiūlyti savo pardavimo laišką.
Klientų atsiliepimai yra labai įtikinami
Jei turite klientų atsiliepimų , jie gali būti puikus pardavimų įrankis. Jie padaro jus ir jūsų produktą patikima, tuo pačiu padėdami klientams tiksliai nurodyti, kokia yra jūsų produkcija. Naudokite atsiliepimus taupiai ir sutrumpinkite juos. Kai kurie iš galingiausių atsiliepimų yra trumpiausi. Jei atsiliepimas yra per ilgas, apsivilkite jį, nes nenorite prarasti savo perspektyvos per ilgą, išreikštą nuomonę.
Pasiūlykite paskatinimą padėti uždaryti pardavimą
Nemokamas bandomasis laikotarpis, jokios rizikos prievolės arba speciali dovana nėra tik keletas paskatų, kurias galite naudoti norint gauti susidomėjimą jūsų produktu. Naudodamasis paskata , jūsų pardavimų laišku klientui suteikiama daugiau nuolaidų, nes jūs siūlote jiems kažką tik tam asmeniui, kuris gauna jūsų laišką.
Gerai panaudokite savo kvietimą veikti
Jūsų kvietimas veikti sako klientams, ką jie nori padaryti. Paskambink dabar! Paskubėk prieš pasibaigiant šiam pasiūlymui! Šis pasiūlymas nėra prieinamas parduotuvėse. Gaukite nemokamą naujinimą tik skambinant. Naudokitės savo kvietimu veikti, kad nukreiptumėte klientus į kitą žingsnį, kad jie būtų vienas žingsnis arčiau pardavimo.
Nepamirškite pridėti PS
PS yra aukso grynuolis, kurį turėtumėte naudoti savo pardavimo laiške. Galite naudoti PS svarbiajai informacijai, kurią norite išsaugoti iki pat pabaigos, priminti žmonėms, kad pasibaigs pasiūlymas tam tikroje datoje, arba panaudoti ją, kad galėtumėte sužinoti apie kitą svarbią informaciją, kurią norite palikti žmonėms. Daug kartų žmonės, kurie gali ištrinti savo pardavimo laišką, perskaitys PS. Jei jis tvirtas ir įtikinamas, jie gali nuspręsti perskaityti visą laišką, jei kitaip jie negalėtų būti.