Visi šiais laikais yra užsiėmę, įskaitant pardavėjus. Štai kodėl daugelis pardavėjų perkelia į virtualius susitikimus, elektroninius laiškus, telefono skambučius ir net teksto siuntimą kaip būdą bendrauti su potencialiais klientais ir klientais. Tačiau nė viena iš šių komunikacijos priemonių negali atitikti akis į akį susitikimo asmeninio prisilietimo. Nors virtualūs kontaktai gali būti greitas ir paprastas būdas palaikyti ryšį, periodiniai fiziniai susitikimai vis dar yra geriausias būdas palaikyti tvirtus verslo santykius.
Tiesą sakant, susitikimas su kitu žmogumi suteikia situacijos realybės jausmą. Jei tik jūs einate su klientu, jie taip pat gali bendrauti su protingai suplanuotu pardavimo robotu. Telefoniniai pokalbiai yra geresni žingsniai - greičiausiai tai geriausias būdas palaikyti ryšį su kito geografinio regiono klientais, tačiau jie vis tiek nėra tas pats kaip fizinis susitikimas. Nykščio taisyklei, jei tiesiog ieškote greito keitimosi informacija, tai geriausias būdas eiti telefonu ar el. Paštu. Bet jei ilgą laiką nematėte pagrindinio kliento ar jums reikia sužinoti kažką svarbaus, tada fizinis susitikimas yra gera idėja. Be perspektyvų, bent vienas susitikimas akis į akį yra beveik privalomas.
Atskleidžia kūno kalbą
Fiziniai susitikimai suteikia jums galimybę įvertinti jūsų būsimojo kūno kalbą ir tai, ką jis sako. Kadangi kūno kalba dažniausiai yra sąžiningesnė nei žodinė kalba, tai suteiks jums reikšmingą pranašumą nustatant, ko jis tikrai nori.
Žinoma, jūs taip pat galite patiekti daugiau informacijos per kūno kalbą, todėl įsitikinkite, kad siunčiate tinkamus pranešimus .
Padeda kurti ataskaitą
Tikras susitikimas taip pat suteikia daug daugiau galimybių kurti santykius , kurie yra svarbūs klientams ir yra labai svarbūs perspektyvoms. Susitikimai dažniausiai atveriami nedideliais pokalbiais ir apskritai susipažįsta tarpusavyje, nes jūs tiesiog neturite elektroninių laiškų grandinės.
Pasidalijus šia asmenine informacija, galite sukurti patogius darbo santykius su kitu asmeniu. Ir jei jūs sužinosite, kad jūs nuėjote į tą pačią koledžą arba norite tos pačios rūšies pyrago, tai dar geriau.
Padeda sužinoti apie jūsų perspektyvą
Kai lankotės perspektyvaus ar kliento vietoje, galite sužinoti daug apie juos tiesiog žiūrėdami aplink. Pavyzdžiui, jūsų pirmasis įspūdis apie kažkieno verslo vietą gali būti aukšto slėgio arba atsipalaidavęs, tvarkingas arba nepatogus, kietas ir minimalistas ar netvarkingas. Šie suvokimai suteikia puikią galimybę pradėti kurti tinkamą pardavimo metodą. Labai konservatyviai dekoruotas biuras nurodo kompaniją, kuri gali pasimėgauti tradiciniu pardavimų metodu iš kostiumo dėvėjusio pardavėjo, o dekoras, kuris kankina funky, nurodo perspektyvą, kuri tikriausiai labiausiai tinka labiau atsipalaidavusiam atsitiktinumui. Šis informacijos rinkimas tampa dar naudingesnis, jei jūs turite galimybę pamatyti potencialų kliento biurą. Nuotraukos ant jo stalo, plakatai ant sienos, net tai, kokiu laipsniu jis organizuoja savo daiktus, gali daug pasakyti apie tą asmenį.
Neoficialus susitikimas gali būti labai veiksmingas, ypač jei renkate informaciją apie to asmens įmonę.
Ji gali nepatogiai pasakoti apie savo bosų asmenybes, kai jie yra dešimt pėstų per salę, tačiau, jei pasiimk ją per pietus, galėtumėte pasimokyti iš vidinės informacijos. Skirtingai nuo el. Pašto, pokalbis akis į akį nėra raštu ir todėl yra mažiau pavojingas informacijos atskleidimo būdas. Niekas nenori, kad jų komentarai apie bendradarbius pasirodytų klaidingame pašto dėžute.