"Powerpoint" gali būti puikus būdas perduoti informaciją arba greitas būdas, kad dalyviai galėtų miegoti savo kėdėse. Rezultatai iš esmės priklauso nuo to, kaip gerai vedėjas laikėsi šių pagrindinių "Powerpoint" taisyklių.
01 Nejudinkite savo skaidres
02 Naudokite vaizdus efektyviai
Jei jūsų pristatyme jūs skaitote skaidres žodžiu į žodį, tuomet taip pat galite praleisti prezentaciją ir išdalyti popierinę versiją. Vietoj to, kad kiekvieną žodį kalbate patys ant skaidres, naudokite atitinkamus vaizdus ir pateikite žodinį paaiškinimą. Vaizdai apima ir nuotraukas, ir diagramas (diagramas ir tt).
03 kalibro reakcijos
Kalbėdamas kalbėdami, laikykitės savo klausytojų kūno kalbos ir naudokitės savo pristatymu . Pvz., Jei jie pasirodė esą supainioti arba skeptiški po to, kai pateikėte svarbų klausimą, sustokite ir paklauskite, ar kas nors turi kokių nors klausimų - tai suteiks jums galimybę nedelsiant išaiškinti ar atmesti prieštaravimus. Kreipdamiesi į šias problemas, kaip jūs einate, galite išlaikyti auditoriją sutelkti dėmesį į savo kitą punktą, o ne paskleisti paskutinį.
04 Naudokite istorijas
Į savo pristatymą įtraukite bent vieną istoriją. Tai gali būti atsiliepimas , istorija iš vieno iš jūsų ankstesnių pardavimų paskyrimų ar kažkas, kurį iš kliento girdėjote atsitiktinai. Istorijos įkūnija auditorijas, nes klausytojai atvaizduoja save tokioje pačioje situacijoje kaip tema. Gera istorija yra daug efektyvesnis pardavimo įrankis nei paprastas naudos sąrašas.
05 Dovanojame širdis, o ne galvas
Jausmas yra kur kas labiau įtikinantis nei logika. Jei pasiūlote loginių priežasčių, kodėl potencialus pirkėjas turėtų nusipirkti jūsų produktą, jis gali susidurti su vienodomis loginėmis priežastimis, dėl kurių jis neturėtų. Bet jei jūs sukeliate emocinį atsaką, jūs labiau linkęs apeiti jo vidinį skeptiką.
06 pritaikyti
Gerai prieš pristatymą, atlikite šiek tiek tyrimus apie savo perspektyvas ir dirbkite su pristatymu. Tai gali būti taip paprasta, kaip pritraukti savo biuro pastato nuotrauką ir nuvilkti į pirmąjį skaidrę arba taip sudėtinga, kaip traukti duomenis iš jų paskutinės metinės ataskaitos ir susieti juos su tuo, kaip jūsų produktas gali jiems padėti.
07 Paruoškite nelaimę
Tikimės geriausio, pasiruoškite blogiausiam. Būkite pasiruošę galimybei, kad kambaryje nebūtų išleidimo angos; jūsų maitinimas mirs ant tavęs; jūsų nešiojamas kompiuteris mirs ant jūsų, projektorius mirs ant jūsų ir tt Atneškite popieriaus jūsų skaidrių kopijas - pakankamai kopijų, kurias galite sukurti kiekvienam klausytojui. Tada, jei viskas negerai, vis tiek galite pateikti savo pristatymą, ir auditorija gali sekti kartu.
08 Žinokite ką pasakyti
Pateikite scenarijų, kuriame pateikiamas visas jūsų žodis žodžiu ir pateikiami atsakymai į įprastus klausimus ir prieštaravimus . Bet kada girdėsite naują prieštaravimą arba gausite klausimą, į kurį negalėsite atsakyti, nedelsdami parašyk jį (jūs atnešėte kelis rašiklius ir užrašų knygutę, ar ne?) Ir pridėkite jį prie scenarijaus, kai grįšite į biurą.
09 Būti autentiška
Nenaudokite nieko savo pristatyme, kurį jūs asmeniškai nepažįstate. Jei esate supainioję įmonės retoriką, ji parodys jūsų poziciją ir balso toną ir galės nužudyti savo pardavimą vietoje. Kita vertus, jūsų nuoširdumas gali būti labiau įtikinantis nei konkrečių jūsų pasirinktų žodžių.