Šilti laidai
Veiksmingiausias būdas sumažinti šalto skambučio poreikį yra sukurti kelis šiltų šaltinių šaltinius.
Šiltas švinas yra perspektyva, kuri ateina į jus jau domina pirkti. Tvirto tinklo sukūrimas, be kita ko, padės pasiekti šiltų kontaktų srautą. Tačiau nepamirškite, kad verslo tinklui reikia laiko ir pastangų išlaikyti. Tinklo kontaktiniai asmenys tikisi, kad juos padėsite su potencialiais klientais ir kita pagalba, arba jie nebus linkę jums padėti.
Kitas geras šiltų laidų šaltinis yra referalų iš esamų perspektyvų ir klientų. Paskutinis pardavimo ciklo etapas, uždaręs pardavimą, prašo perduoti naujo kliento draugams ir kolegoms. Kadangi šie nukreipti vedliai žino jūsų klientą ir jis gali (tikiuosi) patvirtinti, kaip laimingas jis yra su savo nauju produktu, tai daug lengviau uždaryti nurodytą švino, nei šalto šviną.
Galiausiai, iš svetainės ar socialinių tinklų svetainės galite patekti į šilumą. Šie vedajai yra žmonės, kurie aplanko įmonės svetainę arba perskaito "Facebook" profilį ir nusprendžia, kad nori sužinoti daugiau, todėl jie prašo pardavėjo susisiekti su ja.
Šie vedajai paprastai nori pirkti, nes jie aiškiai suinteresuoti, kad norite sužinoti apie savo produktus, tačiau jie taip pat gali prašyti informacijos iš savo konkurentų, todėl būkite pasiruošę sunkiems deryboms.
Jei jūsų šiltų laidų nepakanka, kad jūsų pardavimai būtų aukšti, galite apsvarstyti kitus būdus, kaip susisiekti su šaltuoju laidu.
El. Paštas yra puiki galimybė. Galite kurti vieną pranešimą ir išsiųsti jį daugeliui potencialių klientų vienu paspaudimu. Didžiausias susirūpinimas dėl el. Laiškų didžiosioms grupėms yra netyčia kerta liniją į šlamštą. Siuntimo šlamštas gali sukelti daug problemų. Yra ne tik įstatymai, kurie neleidžia šiukšlėms padaryti nelegalios, bet taip pat yra neprofesionalūs ir gali sukelti baudų, prarasti klientus, gauti blogą reputaciją ir netgi jūsų el. Pašto paskyrą uždaryti jūsų prieglobos paslaugų teikėjas.
Tiesioginis paštas
Tiesioginis paštas yra tradicinis būdas pasiekti potencialius klientus, tačiau jis taip pat yra brangiausias. Paprastas laiškas jums kainuoja tik už tiekimą ir pašto išlaidas, tačiau jei nuspręsite suformuoti profesionalų paketą su tiesioginiu paštu su brošiūra, jūs galėsite išleisti daug pinigų, susijusių su dizaino ir spausdinimo išlaidomis. Kita vertus, jei turite gerą švino sąrašą, galite gauti labai didelę pelną iš tiesioginių paštų pasiūlymų.
Nuo durų iki durų
Klasikinis "nuo durų iki durų" metodas taip pat gali būti veiksmingas. Jei parduodate vartotojams, galite pasirinkti gerą kaimynystę ir pradėti beldžiuotis. "B2B" pardavėjai gali nukreipti didelius biurų pastatus ir sustoti po kiekvieną komplektą. Asmeniniai apsilankymai yra daug laiko, tačiau taip pat gali greitai uždaryti, jei tinkamu laiku galite kalbėtis su tinkamu asmeniu.
Dauguma pardavėjų pastebės, kad šie metodai gali papildyti, bet ne pakeisti šalto ryšio. Pardavėjas, kuris yra entuziastas, turintis stiprius socialinės žiniasklaidos įgūdžius ir norą praleisti daug laiko, gali sumažinti šaltą kainą iki nedidelės dalies, palyginti su pardavėju, neturinčiu tinklo ar interneto rinkodaros. Vis dėlto nėra jokios priežasties, dėl kurios negalėsite šaudyti aukso žiedo ir pabandykite patekti į tašką, kur niekada nereikės atlikti dar vieno šalto skambučio!