Ryšių kūrimas yra pagrindinis tinklų kūrimas.
Jūs dėl verslo priežasčių darote abipusiškai naudingą ryšį su kuo nors. Skamba kaip parduoti, ar ne? Daug įgūdžių, kuriuos reikia sukurti ir palaikyti tinkle, yra tie patys gebėjimai, kuriuos jau naudojate parduoti savo produktą ar paslaugą. Taigi, be kitų tinklų kūrimo privalumų, tai puiki galimybė atsispirti pardavimo įgūdžiams.
Susipažinkite su tinkamais žmonėmis
Pirmasis žingsnis - susisiekti su tinkamais žmonėmis. Artimiausia prekybos rūmai yra puiki vieta pradėti - šios organizacijos yra skirtos skatinti tinklų kūrimą tarp vietinių įmonių. Taip pat yra keletas pardavimo organizacijų, kurios padės jums susisiekti su kitais pardavimų specialistais. Tokie specialistai gali padėti ne tik vadovams , bet ir darbo galimybėms bei pardavimų mokymui.
Pramonės konvencijos yra puiki vieta susitikti ir pasveikinti potencialius kontaktus. Kiekvienas dalyvis, kuris nėra konkurentų kompanijos pardavėjas, yra potencialus klientas.
Net kiti pardavėjai gali būti naudingi kontaktai, nes daugelis bus iš bendrovių, kurių produktai papildo jūsų, o ne tiesiogiai konkuruoja su jumis.
Socialiniai tinklai
Internetas turi milžiniškas galimybes kurti tinklus. "LinkedIn" yra verslo centru pagrįsta tinklaraštis, sukurtas tam, kad būtų lengviau susisiekti su potencialiais ištekliais.
Jame taip pat vyksta mokymo medžiagos ir mentorystės grupės. Kitos gerai žinomos socialinių tinklų svetainės, pvz., "Facebook" ir "Twitter", taip pat yra ideali vieta ieškoti naujų ryšių.
Savanorystė yra puikus būdas susipažinti su žmonėmis, taip pat padaryti gerą. Galite savanoriškai dalyvauti ne pelno organizacijose, bažnyčiose, globos programose, bendruomenių informavimo programose, su pramone susijusiose grupėse ir daugybėje kitų vietos ir nacionalinių organizacijų. Savanorių pozicijos paprastai reikalauja reikšmingo laiko įsipareigojimo, tačiau jie taip pat leis jums susipažinti su žmonėmis, kurių kitaip negalėsite pasiekti ir kurie padės lengvai susipažinti su tais žmonėmis.
Nepriklausomai nuo to, kaip naudojate išplėsti savo tinklą, turėsite tvarkyti kiekvieno asmens informaciją. Jums nereikia penkių kontaktų draudimo srityje, jei negalite prisiminti jų vardų ar telefonų numerių! Vizitinių kortelių skaitytuvas gali padėti; galite nuskaityti naują kontaktinę kortelę ir išsaugoti informaciją skaitmeniniu formatu. Daugelis skaitytuvų gali automatiškai eksportuoti savo duomenis į jūsų pasirinktą CRM. Bet jei nenorite investuoti į specializuotą aparatinę įrangą, pagrindinė skaičiuoklė - ar net tas senas budėjimo režimas - "Rolodex" gali dirbti tik gerai. Apgaulė yra pasirinkti jums tinkančią sistemą ir reguliariai ją atnaujinti, kai renkate kontaktinę informaciją.
Praktikos kantrybė
Tai yra pagunda pabandyti parduoti savo produktus jūsų tinklo kontaktams, ypač kai nesilaikate mėnesio tikslo, tačiau priešintis norui. Kontaktų pardavimo žingsnio keitimas pakeičia jūsų būseną iš "verslo ryšio" į "piktas pardavėjas". Puikiai tinka leisti savo tinklo naudotojams žinoti, ką jūs darote ir galbūt šiek tiek pasakykite jiems apie savo produktus ir paslaugas, bet visada klaida atsargiai.
Kai sukursite pagrindą savo tinklui, negalėsite tiesiog sustabdyti ir pailsėti savo laurų. Jūsų kontaktai reikalauja tokio pat pobūdžio dėmesio, kaip ir bet kokiuose santykiuose. Jei skambinate tik savo kontaktus, kai jums reikia pagalbos, netrukus atsidursite balso paštu be vilčių paskambinti atgal.
Kita vertus, žmonės mėgsta daryti palankumą kitiems žmonėms, jei jie nemano, kad naudojate juos.
Jei laikotės pagrindinių socialinių įpročių - skambinkite arba el.paštu reguliariai, kad pasivytumėte, atsiųskite kontaktus, kai to reikės, ir padėkoti jiems, kai jie jums padės, - pamatysite, kad dauguma jūsų kontaktų bus linkę jums padėti .