Pasiekti
Kai jūsų pardavimo kvota nustatoma nepakankamai aukštai, galite imtis tam tikrų veiksmų, kad bandytumėte išspręsti problemą.
Ką jūs galite padaryti, daugiausia priklauso nuo to, kas nustato kvotos numerį ir kokią ribą jūsų tiesioginiai valdytojai turi, kai kalbama apie kvotas ir komisinius.
Jei jūsų kvotą nustato jūsų pardavimų vadybininkas , jums sekasi. Galite tiesiogiai bendrauti su atsakinga šalimi ir galbūt gauti nedelsiant pagalbos. Tačiau didžiojoje įmonėje jūsų pardavimo kvotas greičiausiai nustato kažkas viršutiniame valdyme. Jie dažnai bus nustatomi visos įmonės lygmeniu, atsižvelgiant į regiono, srities ir galbūt ankstesnių pardavimų našumą kiekvienoje vietoje. Tokiu atveju vis tiek turėsite pradėti savo pardavimų vadybininką, nes per jo galvą bus tik blogi jausmai ir daugybė ateities nemalonumų.
Kaip pasieksite
Geriausias būdas kreiptis į savo valdytoją yra nustatyti kvotų įsikišimą. Gaukite visus pardavimų komandos narius ir suplanuokite susitikimą su pardavimų vadybininku. Nepriklausomai nuo pagundos, nepradėkite paleisti kaltinimo žaidimo ar paversite situaciją konkurentu "rep vs. manager", o tai reiškia, kad jūsų valdytojas dabar yra jūsų priešininkas.
Akivaizdu, kad šiuo atveju jis nenorės jums padėti!
Pagalvokite apie tai kaip pardavimų skambutį savo vadybininkui - jūs bandote jį parduoti savo byloje, taigi jūsų laikotarpio kvota yra nerealiai didelė. Prieš eidami į susitikimą suskirstykite visus įrodymus, kuriuos galite rasti - praeities našumo skaičiai, įrodymai, kad pardavimai turi įtakos tokioms problemoms, kaip antai minėtas rinkos kritimas, pardavimų aprašymai ir jų rezultatai.
Būti kiek įmanoma konkretesnė. Idėja yra parodyti valdymui viską, ką padarėte, kad pasiektumėte savo tikslus ... ir tai tiesiog nebuvo įmanoma.
Jei bandote pasiekti ką nors viršutiniame valdyme su savo vadybininku kaip tarpininku, parengite laišką, kuriame apibendrinama jūsų byla, ir visi, esantys komandoje, pasirašo arba kitaip nurodo savo paramą. Tavo vadovas gali perduoti šį laišką aukštyn laiptais, kartu su surinktais įrodymais.
Kai problema, susijusi su jūsų pardavimų numeriais, yra laikina situacija, gali būti verta šturkšti viršutinį valdymą, kad bandytų pakeisti kvotą, nes net jei jums pavyks, užtruks, kol bendrovė pakoreguoja ir paskirsto naujas kvotas. Bet jei problema yra nuolatinė, gali būti verta pastangų pateikti savo bylą.