Pilotai, nepriklausomai nuo jų patirties lygio, užpildo prieš skrydžio kontrolinį sąrašą kiekvieną kartą, kai jie atvyksta į lėktuvą. Išankstinio skrydžio kontrolinis sąrašas padeda užtikrinti, kad nebūtų pamirštamas ar pamirštas kritinis žingsnis, net jei pilotas skubiai ar susirūpinęs kitais klausimais. Tuo pačiu metu pardavimo proceso kontrolinis sąrašas gali padėti jums stebėti kiekvieną pardavimo ciklo etapą ir pirmasis žingsnis kuriant pardavimo proceso planą .
Specifinė pardavimo proceso forma skirsis priklausomai nuo jūsų produktų pobūdžio ir jūsų parduodamo perspektyvos tipo. Pardavėjas, parduodantis brangią gamybos įrangą didelėms įmonėms, turės daug ilgesnį ir sudėtingesnį procesą nei pardavėjas, kuris vartotojams parduoda naudotas knygas. Tačiau bet kuris pardavėjas, nepriklausomai nuo produkto rūšies, gali pasinaudoti kontrolinio sąrašo peržiūra. Čia yra paprasto ir sudėtingo pardavimo proceso kontrolinis sąrašas, kuris gali tenkinti jūsų poreikius.
Pagrindinis pardavimo procesas
Sprogdinimas srovėms
❑ Švininis sąrašas patikrintas iš dubliuotų duomenų bazių
❑ Švinas atitinka pagrindinius perspektyvų reikalavimus (pvz., Pajamų lygį, verslo tipą ir tt).
Paskyrimo nustatymas
❑ Pirmasis kontaktas (telefono skambutis, el. Paštas, asmeninis apsilankymas ir kt.)
❑ Baigta išankstinė kvalifikacija
❑ Paskyrimas numatytas
❑ Ištirta perspektyva nustatyti poreikius
Pristatymas
❑ baigta kvalifikacija - perspektyva yra tikra galimybė
❑ Vertinami perspektyviniai poreikiai
❑ Nustatytas sprendimų priėmėjas
❑ Identifikuotas pirkimo procesas ir reikalavimai
❑ Nustatyti kiti etapai (numatytas antrasis susitikimas, surinkti RFP reikalavimai ir tt).
Uždarymas
❑ Perspėjimai ir užduodami klausimai
❑ Pasirinktas ir priimtas tinkamas produkto / paslaugos tipas
❑ Kliento pasirašyta sutartis
❑ Paklaustas klientą dėl leidimo naudoti kaip nuorodą ar atsiliepimą
❑ Paklaustas klientas dėl referalų
Pasibaigus uždarymui
❑ Pranešė apie pardavimą pardavimų vadybininkui
❑ Užsakymas užpildytas ir užpildytas
❑ Atsiųstas ačiū užrašas klientui
❑ Tolesni veiksmai siekiant patvirtinti klientų pasitenkinimą
❑ Išspręsta jokių klausimų ar problemų
Čia yra sudėtingesnis kontrolinis sąrašas, tinkamas, jei turite lėtesnį pardavimo procesą arba išspręstumėte sudėtingesnes pardavimo situacijas, pvz., Parduodate keliems sprendimus priimantiems asmenims .
Sudėtingas pardavimo procesas
Sprogdinimas srovėms
❑ Švininis sąrašas patikrintas iš dubliuotų duomenų bazių
❑ Švinas atitinka pagrindinius perspektyvų reikalavimus (pvz., Pajamų lygį, verslo tipą ir tt).
Paskyrimo nustatymas
❑ Pirmasis kontaktas (telefono skambutis, el. Paštas, asmeninis apsilankymas ir kt.)
❑ Baigta išankstinė kvalifikacija
❑ Paskyrimas numatytas
❑ Ištirta perspektyva nustatyti poreikius
❑ Išsiųstų posėdžių darbotvarkė ir reikalavimai
Pradinis pristatymas
❑ baigta kvalifikacija - perspektyva yra tikra galimybė
❑ Vertinami perspektyviniai poreikiai
❑ Nustatytas sprendimų priėmėjas
❑ Identifikuotas pirkimo procesas ir reikalavimai
❑ Nustatyti kiti etapai (numatytas antrasis susitikimas, surinkti RFP reikalavimai ir tt).
Informacijos rinkimas
❑ dokumentai patvirtinti perspektyvos prioritetai, problemos ir reikalavimai
❑ Vertinami konkurentų palyginamieji stiprumai ir trūkumai
❑ Identifikuotas (-i) vidinis advokatas (-ai)
❑ Prospektas identifikuotas vidinis (-ieji) priešininkas (-ai)
❑ Pirkimo procesas yra dokumentuotas ir patvirtintas
❑ Susipažinome su pardavimų komanda ir kitais bendradarbiais
❑ Paraiškų dėl projektų finansavimas ir jų patvirtinimas
Vystymasis
❑ Perspektyva kontaktai ir / ar apsilankymai pramonės nuorodas
❑ Pasiūlymas buvo pateiktas siekiant išnagrinėti ir atlikti visi prašomi pakeitimai
❑ Sutartys, kurias perspėjimų teisinei komandai pateikė patvirtinti
❑ Nustatyta uždarymo data
Uždarymas
❑ Perspėjimai ir užduodami klausimai
❑ Pasirinktas ir priimtas tinkamas produkto / paslaugos tipas
❑ Kliento pasirašyta sutartis
❑ Paklaustas klientą dėl leidimo naudoti kaip nuorodą ar atsiliepimą
❑ Paklaustas klientas dėl referalų
Pasibaigus uždarymui
❑ Pranešė apie pardavimą pardavimų vadybininkui
❑ Užsakymas užpildytas ir užpildytas
❑ Atsiųstas ačiū užrašas klientui
❑ Tolesni veiksmai siekiant patvirtinti klientų pasitenkinimą
❑ Išspręsta jokių klausimų ar problemų