Tyrimai rodo, kad pardavėjas yra šešis kartus labiau linkęs uždaryti pardavimą minėtam švinui, o ne šaltam švinui. Tai reiškia, kad jūs galite pagaminti šešis kartus daugiau pardavimų, jei sutelksite dėmesį į persiuntimą, o ne tuo atveju, jei praleidžėte šaltojo pokalbio laiką!
Didžiulis pardavimų padidėjimas ir, kaip premija, mažiau šalto raginimas daryti - ką dar galite paprašyti? O jei atidarysite akis, pamatysite, kaip kreiptis visame pasaulyje.
Esami klientai
Jūsų klientai yra paprasčiausias ir draugiškiausias kreipimosi šaltinis. Tiesą sakant, jei su jais elgiamasi teisingai, jie gali išeiti ir ką nors parduoti už jus! Štai tada, kai gaunate tuos nuostabius netikėtus skambučius iš kažkieno kolegos ar dėdės, sakydamas: "Aš girdžiu, kad parduodate geriausius raštus mieste. Norėčiau nusipirkti 40 iš jų. "
Negalima laukti, kol jūsų klientai atliks visą darbą už jus - pasiimkite telefoną ir paprašykite persiuntimo arba atsiųskite kreipimosi prašymo raštą . Vis dėlto vis tiek rekomenduojama užsiregistruoti klientams po kelių savaičių ar mėnesių po pardavimo. Galite paklausti, kaip jie naudojasi produktais, sužinokite, ar jie turi kokių nors klausimų, ir pakelkite klausimą: "Kas dar jūs žinote, kas gali turėti naudos iš šio produkto, kaip jūs?"
Nauji klientai
Tiesiog po to, kai uždarote pardavimą su kuo nors, geriausias laikas gauti referalų iš jų, nes jie džiaugiasi dėl savo naujo pirkimo. Kai kurie pardavėjai nerimauja dėl prašymo kreiptis šiuo klausimu, nes jie tiesiog nori išeiti, jei perspektyva pakeistų savo mintis!
Na, nesijaudink apie tai. Jei esate panaudoję aukšto slėgio taktiką, kad įbaugintumėte ką nors pirkti (nedarykite to), jūsų naujas klientas greičiausiai jaudins ir entuziastingas. Pabandykite juos dabar, o jų energija yra didžiausia!
Perspektyvos, kurių negalėjote uždaryti
Jei žingstate perspektyvą ir jie atsigulės, neužverkite durų. Gaukite persiuntimą ar dvi, ir jūs pakeisite praradimą į laimę.
Jūs tikriausiai sukrečiate galvą ir galvojate: "Tai beprotiškas pokalbis. Kodėl žmogus, kuris netgi nepirktų iš manęs, suteiktų man referalų? " Pardavimų daugybe kyla ne todėl, kad perspektyva nekenčia jūsų ar jūsų produkto, bet todėl, kad jie netinkami. Tokiu atveju tai yra puiki galimybė išsiaiškinti, ar jie žino tinkamą žmogų. Negalima manyti, kad perspektyva nekenčia jūsų ir jūsų prekės - galų gale, jūs neturite nieko prarasti, klausdami!
Visi kiti
Bet kuris asmuo, su kuriuo jūs susitinkate bet kokiomis aplinkybėmis, gali kreiptis. Galų gale vidutinis žmogus žino daugiau kaip 250 kitų žmonių. Ar tikrai manote, kad nė vienas iš tų šimtų žmonių netinka jūsų produktams? Žinoma ne. Paprašykite visiems - savo cheminį valiklį, savo buhalterę, savo artimą, net asmenį, stovinčią už jus, prekybos centro kasoje.
Jūs būsite nustebinti, kiek vedais pateks į jūsų ratą, kaip trumpo pokalbio rezultatas.