Nepanaudoti referalų šaltiniai - pagalvokite už dėžutės
Nesvarbu, ką parduodate, ten yra daug žmonių, kurie gali jį pirkti. Kyla klausimas, kaip su jais susirasti ir su jais susisiekti. Kai kurie žmonės, kuriuos reguliariai ar ne taip reguliariai važiuodami keliais, dažnai gali supažindinti jus su žmonėmis. Neapsiribodink savimi kreipkitės tik į savo klientus. Pagalvokite ne kliento dėžutėje.
01 draugai ir šeima
"Uncle Fred" gali būti ne kvalifikuotas perspektyvas , bet jis tikriausiai žino ką nors, kas yra. Jūsų šeima ir draugai gali būti labai naudinga, jei juos šiek tiek išmoksite į tai, kas yra jūsų potencialios perspektyvos. Duok jiems kelias savo vizitines korteles ir paprašykite jų atidaryti ausis.
02 profesionalūs kontaktai
Ar dirbate su buhaltere? Advokatas? Net sausas valymas? Visi šie yra puikūs referalų šaltiniai. Jie bendrauja su klientais visą dieną ir daugelis gali būti puikiomis jūsų perspektyvomis. Tiesiog leiskite profesionalams žinoti, ką jūs parduodate, pateikite jiems savo vizitinių kortelių krūvą ir ačiū jiems keliasdešimt kartų! Jei manote, kad sugebate nukreipti žmones atgal į šiuos profesionalus, tikrai gausite entuziastingos pagalbos iš jų.
03 Kiti pardavėjai
Ieškokite pardavėjų, kurie yra nesuderinami pramonės šakos ir sudaro persiuntimo paktą. Jei parduodate baldus, pasitarkite su interjero dekoratoriumi ir nurodykite, kad prekiaujate referatais pirmyn ir atgal. Jei parduodate treniruoklių salė, pasitarkite su komanda savo vietinėje sporto batų parduotuvėje. Galimybės yra begalinės.
04 buvę kolegos
Jūs tikriausiai dirbo kažkur kitur, kol jūs paėmė savo dabartinę pardavimo poziciją, net jei tai buvo tik vasaros darbas "McDonald's". Visais būdais palaikykite ryšį su gauju buvusioje darbo vietoje. Išskyrus tuos atvejus, kai jie yra jūsų dabartinio darbdavio tiesioginiai konkurentai, jie gali būti siaubingas referalų šaltinis.
05 Prisijungę pažinčių
Turite Facebook puslapį? Kaip apie "LinkedIn"? Nurodykite, ką parduodate savo biologijoje, būdamas kiek galima specifiškesnis. Jūs netgi galite sudaryti neoficialius konkursus, pvz., Pažadėdami pirkti ledus pirmam asmeniui, kuris siunčia jums penkis referalų. Negalima stumti per sunku, nors, arba žmonės pradės nuleisti savo tinklą.
06 vaikinas stovi už tavęs eilėje
Kadangi jūs stovite laukiame, kol nusipirksite bilietus į filmą, norėdami gauti nuotrauką DMV ar sumokėti už parduotuvę parduotuvėse, užfiksuokite pokalbį su šalia jūsų esančiu asmeniu. Paprastai jiems nereikia sunkiai dirbti, nes norint gauti persiuntimą - dažnai viskas, ko reikia, paaiškina, ką jūs parduodate, ir jie spontaniškai galvoja apie draugą, kuris yra rinkoje.
07 sandorio uždarymas
Nepamirškite išsiųsti ačiū pastabą, kai vienas iš jūsų referrerių atsiranda už jus ir siunčia jums mokamą klientą. Jis prisimins jus, ir jūsų vardas atsimins kitą kartą, kai jis kalbės su tuo, kas yra rinkoje, norėdami nusipirkti paslaugą ar prekę, kurią parduodate. Jis tikriausiai pasakys asmeniui, kad jus pažvelgtų. Gal jis vis dar turi tam tikras vizitines korteles, kurias tu jam davei.