Jei susidursite su retais atvejais, kai atsitiktų paskambinti šaltam švino, kuris nori pirkti vietoje, tada sveikinu! Visiems kitiems pabandykite pasinaudoti žemiau pateiktu metodu.
Atlikite savo tyrimus
Kuo daugiau informacijos apie asmenį, kuriuo skambinate, tuo labiau tikėtina, kad uždarykite juos paskyroje. Kartais viskas, ko turi eiti, yra vardas ir telefono numeris. Tokiu atveju atminkite, kad "Google" yra jūsų draugas. Socialinės žiniasklaidos svetainės, tokios kaip "Facebook" ir "LinkedIn", taip pat gali būti puikūs ištekliai. Jūs netgi galite patikrinti savo tinklo kontaktus, kad sužinotumėte, ar žinote, kas žino potencialą.
Amatininkas nugaros
Kai jūsų potencialas atsakys į telefoną, jūs turėsite apie 10-20 sekundžių, kad gautumėte jiems palūkanas. Dauguma žmonių įveda automatinio atmetimo režimą, kai tik supranta, kad bandote jas kažką parduoti. Jei galite kurti atidarytuvą, kuris juos nenuostabu ar intriguoja, galite atsisakyti šio atmetimo filtro ir gauti pakankamai suinteresuotų, kad sutiktų su susitikimu arba bent išgirstumėte.
Pasirinkite išmoką
Čia jūsų tyrimai atsiperka. Kuo daugiau informacijos apie perspektyvą, tuo geriau galite suderinti savo žingsnį su jų poreikiais. Pasirenkant bet kokią naudą, kuri, jūsų nuomone, labiausiai palies jūsų potencialą ir suteiks vieną ar du sakinius apie tai, kaip jūsų produktas suteikia šią naudą.
Pavyzdžiui, jei turite vyrų, kurie nukentėjo nuo tapatybės vagystės, sąrašą, galite pasakyti: "Mūsų sąskaitų valdymo sistema suteikia jums ramybę. Jis saugo jus saugiai valdydamas savo finansinę informaciją ir saugo jus nuo tapatybės vagystės. "
Tarkime, kad paskyrimas
Štai kur uždarote juos paskyroje. Yra skirtingos minties mokyklos, kaip uždaryti skambutį šalia . Kai kurie ekspertai sako, kad pasirinkdami laiką: "Ar jūs norėtumėte susitikti antradienį 10 arba trečiadienį 2?" Kiti sako, kad pasirinkti vieną konkretų laiką: "Aš galėčiau susitikti su tavimi pirmadienį 11:30. Ar tai tinka jums? "Eksperimentuokite ir sužinokite, kas jums labiausiai tinka. Jei prospektas sako "ne", tuomet galėsite pavadinti kitą datą ir laiką, o ne tik tuomet, kai jis visiškai pasuks.
Nepasiduok
Daugelis potencialių klientų atsisakys susitikti su jumis. Nenaudokite tokio požiūrio į širdį, nes tai neturėtų nieko bendra su jumis (nes viskas, ką žinote, gali tiesiog būti labai bloga diena, o gal skubėti pasiekti svarbų susitikimą). Perkelkite potencialo pavadinimą į kitą sąrašą ir bandykite dar kartą per kelias dienas ar savaites, naudodamiesi kitokiu požiūriu. Dauguma pardavimų ekspertų sako, kad turėtumėte bandyti, kol perspektyva sako "ne" tris kartus.