Jūsų vietinis miestas ar apskrities biblioteka yra ne tik vieta, kur einate, norėdami rasti naują romaną nemokėdami. Bibliotekos prenumeruoja keletą skirtingų verslo katalogų, todėl jas galima lengvai gauti nemokamai, ypač B2B pardavėjams. Šie katalogai neapsiriboja ištekliais, pvz., Atvirkštiniais paieškos internetu paslaugomis, tačiau toks įrankis gali būti labai naudingas, jei ieškote verslo klientų. Daugelis kompanijų organizuoja informaciją apie įmonę ir vartotojus. Ši informacija yra surinkta į didžiulę duomenų bazę, ir ši duomenų bazė yra grynas auksas visiems pardavėjams, norintiems sukurti naują vadovų sąrašą.
Žodis apie duomenų bazes
Nors dauguma spausdintinių verslo katalogų yra viešosios bibliotekos "Reference" skyriuje, vis tiek turėtumėte paklausti savo bibliotekininko, kokios duomenų bazės jie yra, ir kur juos rasti. Jei jūsų vietinėje bibliotekoje nėra katalogo, kurio jums reikia, pateikite užklausą bibliotekininkui, nes bibliotekininkas labai dažnai galės užsiprenumeruoti ieškomą šaltinį. Daugelyje bibliotekų yra įdiegti kompiuteriai, kad patronuojantys žmonės galėtų prisijungti prie interneto, jei pageidaujate elektroninės versijos. Tačiau ne visos šios duomenų bazės buvo paverstos e-versijomis.
Toliau pateikiamos šešios skirtingos duomenų bazės, kurias galima įsigyti tvirtai ar internetu jūsų vietinėje bibliotekoje.
01 InfoUSA.com
Ši internetinė švino paslauga leidžia ieškoti tiek įmonių, tiek vartotojų. Verslo paieškos parinktyse yra įmonės tipas, įmonės dydis, NAK kodas, įmonės vieta ir dar daugiau. Vartotojų paieškos parinktys apima pajamas, amžiaus grupes, vietą ir pan. Vadovaujančiųjų sąrašo kartos reikalauja, kad jums (ar bibliotekai) būtų mokama sąskaita, tačiau pagrindinė paieškos paslauga yra nemokama.
02 SalesGenie
Kaip "InfoUSA", "SalesGenie" yra "Infogroup" produktas. "SalesGenie" siūlo daug tas pačias paieškos galimybes kaip "InfoUSA", o duomenys gaunami iš tų pačių šaltinių. Skirtumas tarp šių dviejų paslaugų yra tai, kad "SalesGenie" yra sukurta specialiai pardavėjams, o "InfoUSA" yra skirtas daugiau rinkodaros kampanijų. "SalesGenie" taip pat pateikiamas trumpas nemokamas bandomasis laikotarpis, todėl galite eksperimentuoti su ja, net jei jūsų biblioteka nepasirašys.
03 Hoover's
"Hoover" teikia tikslius švino sąrašus ir kitus išteklius pardavimų ir rinkodaros specialistams. Jie taip pat teikia pardavimų įrankius, tokius kaip "skambučių paruošimo lapai" su naudingais pramonės faktais, kurie padės jums laikyti ekspertu. Be to, "Hoover" bus integruotas su daugeliu CRM , taigi galiausiai sutaupysime daug laiko. Jei jūsų biblioteka neprenumeruoja Hoovero, galite užsiregistruoti į nemokamą Hoovero paslaugos bandomąją versiją.
04 Standard ir Poor's
"Standard and Poor's" yra viena iš labiausiai prestižinių kompanijų pasaulyje. Jei esate susipažinęs su JAV akcijų rinka, tu žinai, kad bendrovė skelbia "S & P 500" - tai 500 labiausiai perspektyvių didžiųjų viešai parduodamų bendrovių indeksą įvairiose pramonės šakose. "Standard & Poor's" taip pat teikia indeksus mažesnėms įmonėms. Bendrovės ataskaitose daugiausia dėmesio skiriama finansinei informacijai ir kredito reitingams bei gali būti labai naudinga finansų sektoriaus vadovų paieškai.
05 Plunkett Research
"Plunkett" siūlo tiek spausdintinius, tiek internetinius almanachus ir kitus verslo duomenis daugeliui pramonės šakų, įskaitant specialų bibliotekų paketą. Be valstybinių įmonių, "Plunkett Research" turi duomenų apie vyriausybines įstaigas, švietimo įstaigas ir atskirus vartotojus. Taip pat galite naudoti internetinę paslaugą, kad stebėtumėte pramonės tendencijas ir statistiką.
06 Gale
Gale yra "Cengage Learning" siūloma e. Tyrimo priemonė. Ji sukurta daugiausia mokykloms ir edukaciniams tyrimams, bet gali būti gana naudinga ir pardavimo sąrašų generavimui. "Gale" spausdina daugiau kaip 600 duomenų bazių tiek spausdintoje, tiek internete. Šios duomenų bazės apima tiek verslo informaciją, tiek straipsnių rinkinius įvairiomis temomis. Straipsnių sąrašai yra ypač naudingi, kai renkate su jūsų pramone susijusių leidinių sąrašus.