Nustatyti p. Prospektą
Pirmas žingsnis ieškant idealios perspektyvos yra apibrėžti, kas gali būti šis mitinis žmogus. Jei jau kurį laiką pardavėte tuos pačius produktus, tikriausiai turėtumėte suprasti, ką ieškoti pagal savo mėgstamiausius klientus, tiek dabar, tiek praeityje. Viskas, ką jums reikia padaryti, yra atsisėsti su švirkštimo priemone ir popieriaus lapu (arba kompiuteriu ir savo mėgstamą teksto apdorojimo programą) ir parašyti savybių, kurias dalijasi geriausi jūsų klientai, sąrašą. Jei esate naujokas pardavinėjams ar konkrečiam produktui, kurį bandote parduoti, jums gali prireikti pasikalbėti su kolegomis, kad gautumėte idėjų. Tai galėtų apimti ir kitus pardavėjus, pardavimų vadybininkus ir netgi kitus departamentus, tokius kaip klientų aptarnavimas ar rinkodara.
Pasirinkite strategiją
Tarkime, kad atlikote pirmiau nurodytą pratimą ir nusprendėte, kad jūsų idealus klientas yra vedęs, jo vidurdienis trisdešimtmetyje turi metines 100 000 ar daugiau dolerių pajamas, turi savo namus ir vykdo vykdomąjį darbą.
Dabar jūs galite pradėti galvoti apie tai, kur būtumėte tokio asmens. Įprasta taisyklė, kuriai būdinga tikrai gera tendencija, yra tokia, kaip ir daugeliui pardavimų (ar gyvenimo šiuo klausimu) aspektų, yra tai, kad jums reikia tiek daug laiko, tiek daug pinigų, kad gerai atliktumėte.
Investavimo laikas
Jei nuspręsite investuoti laiko, kad gautumėte potencialių klientų, tai reiškia tyrimus.
Dėl pirmiau pateikto puikios perspektyvos pavyzdžio galite pradėti nustatydami labiausiai turtingus rajonus savo vietovėje. Tada galite paruošti pardavimų laišką ir laišką arba pristatyti rankiniu būdu į šias vietas. Arba galite tiesiog pabandyti išeiti iš durų iki durų. Jei pardavimai internetu yra jūsų forte, galite identifikuoti svetaines, kuriose jūsų potencialūs klientai gali žaisti, pvz., Vietos savininkų asociacijos svetainėje, ir nusipirkti skelbimų erdvę arba skelbti informaciją svetainėje. Kitas būdas - tapti organizacijų nariu, kuriame galite rasti savo perspektyvas - vietines bažnyčias, prekybos rūmus, jachtų klubą, brangią sporto salę, kurioje dažniausiai būna vyresniojo ir vidutinio lygio klientai ir tt Tai suteikia jums galimybę susitikti ir pasveikinti perspektyvas neoficialioje aplinkoje. Tiesiog būkite atsargūs, kad nepakartotumėte, ar jūsų taktika atsilieps. Jei parduodate "B2B", galite pabandyti prisijungti prie vietos prekybos rūmų arba net ieškoti verslo katalogų artimoje didžiosios bibliotekos .
Investuoti pinigus
Jei norite investuoti pinigus, kad galėtumėte rasti potencialių klientų, galite nusipirkti jau esamus švino sąrašus. Būkite atsargūs dirbdami su gerbiamų sąrašų makleriu, pvz., "Dun" ir "Bradstreet", priešingu atveju gali būti, kad jūs ką tik praleidote savo pinigus. Taip pat galite pabandyti supirkimo vadovus tiesiogiai iš šaltinio, pvz., Žurnalą, kurį gali skaityti jūsų perspektyvos.
Galiausiai galite įsigyti skelbimų erdvę tame žurnaluose, kad galėtumėte atvykti į jus.