Asmeninio šalto skambučio privalumai
Žvilgsnis į perspektyvą asmeniškai suteikia prieigą prie užuominų, kurių jūs niekada neturėtumėte atskleisti per telefoną. Kaip perspektyvos namai ar verslo vieta atrodo yra pagrindinis asmens, kuriam jis priklauso, tipą. Ar jis yra švelnus arba puikiai prižiūrimas? Ar kraštovaizdis sodrus ar viskas yra žvyras ir betonas? Kiek yra namas ar biuras? Kokias spalvas ir dekoracijas jie pasirinko? Visa tai yra raktas į perspektyvos būklę , kuri gali pasakyti, koks požiūris bus geriausias, siekiant užtikrinti paskyrimą.
Pasitraukimas į biurą leidžia kalbėtis su žmonėmis, kurie nėra patys sprendimus priimantys asmenys, bet gali turėti naudingos informacijos apie įmonę apskritai. Pavyzdžiui, keletą minučių su prižiūrėtoju gali būti pateikiama tokia informacija kaip sprendimo priėmėjo (-ų) arba pirkimo agento (-ų) vardas (-ai), kaip jie jaučia apie šiuo metu turimą gaminį, koks jų grafikas ir pan.
Kai kuriais atvejais negalėsite paprasčiausiai pasivaikščioti pastatu dėl saugumo. Kai tai atsitiks, įrašykite įmonės pavadinimus iš pastato katalogo, kad galėtumėte vėliau juos pažvelgti telefonu arba el. Paštu. Nepamirškite kalbėtis su žmonėmis, dirbančiais su saugumu, nes jūs galite išmokti naudingos trikojo ar dviejų ar bent jau palikti malonų jums atminimą, kai tikimės sugrįžti vėliau paskyrimo metu.
Išrūgos atvykstate
Kai atvykstate į prospekto duris, nesvarbu, ar tai biuras, ar namuose, turėtumėte nurodyti priežastis, kodėl ten esate. Asmeninis " šaltas" pokalbis puikiai veikia kartu su netoliese esančiu paskyrimu, nes tuomet jūs galite pasakyti kažką panašaus: "Aš tiesiog dirbu su savo kaimynais, ir aš turiu keletą minučių iki mano kito susitikimo, taigi man būtų malonu tai padaryti 15 minučių finansinis įvertinimas jums nemokamai ", ar bet kokio tipo vertinimas atitinka jūsų produkto sritį. Kitas būdas spręsti naują perspektyvą - pasakyti: "Tai mano pirmas kartas, kai lankotės jūsų kaimynystėje / pastatas / blokas ir norėjau čia pristatyti save ir susipažinti su kai kuriais žmonėmis". Šis metodas geriausiai veikia su itin žemo lygio slėgio pardavimo strategija - jūsų tikslas turėtų būti gauti sprendimus priimančio asmens vardą ir telefono numerį (tai galite padaryti apsikeičiant vizitinėmis kortelėmis scenarijuje B2B) ir galbūt užduoti keletą klausimų, ar tai yra jūsų produkto kvalifikuota perspektyva . Tada galite susipažinti su telefono skambučiu arba antrąja asmenine vizito, norėdami susitikti.
Tikriausiai jūs ir toliau neatsisėsite su sprendimus priimančiu asmeniu - kaip šaltas pokalbis per telefoną, jūsų pagrindinis tikslas bus nustatyti būsimą paskyrimą .
Tačiau jei jūsų laikas yra teisus, jums gali būti pakviesta nedelsiant pateikti savo bylą. Taigi suraskite bet kokius įrankius ir informaciją, reikalingą pilnam pardavimo pristatymui. Kas žino, galėtumėte tiesiog išeiti iš naujo su visais naujais pardavimais.