Ką turėtum parduoti?
Jei norite žiūrėti nusikaltimų parodymus ar skaityti paslapties romanus, tikriausiai susipažinę su trimis elementais, kuriuos policija naudoja nusistatydama nusikaltimą: tai reiškia, motyvai ir galimybės. Keista, kad šie trys veiksniai taip pat yra svarbiausi verslo pradžios elementai.
Priemonės
Kiekvienas turi kažką gero. Pirmasis žingsnis kuriant savo verslą yra nustatyti jūsų asmeninius įgūdžių rinkinius ir suderinti juos su potencialiu produktu ar paslauga. Kai kurioms įmonėms reikalingas tam tikras įgimtas talentas, kaip tapti profesionaliu dainininku. Kitiems reikalingi mokymai ir įgūdžiai, kurių gali prireikti metų, pavyzdžiui, advokatai. Padarykite savo įgūdžių ir talentų, net labiausiai nepilnamečių, sąrašą. Tie įgūdžiai ir talentai suteiks pagrindą jūsų naujam verslui.
Antrasis žingsnis - nuspręsti, ar galite realiai naudotis šiais įgūdžiais. Jei turite visus įgūdžius, kurių jums reikia norint sėkmingai dirbti žemdirbystėje, bet neturite žemės, maitinimo, atsargų ar išteklių, kad gautumėte tuos reikmenis, tuomet lama ūkininkavimas nėra tinkamas jūsų verslas. Jums reikia apsvarstyti, ar šiuo metu praktiškai tinka jūsų svajonių verslui. Žinoma, ateityje aplinkybės gali pasikeisti.
Jei kitais metais jūs paveldėsite dėdės Jimmy penkiasdešimt akrų ganyklos, tuomet galėsite persvarstyti idėją pradėti savo "lama farm". Tačiau tuo tarpu jums reikės sutelkti dėmesį į tai, ką galbūt norėsite pasiekti.
Motyvas
Dabar suraskite savo talentų ir įgūdžių, kuriuos tiesiog surinkote, sąrašą, ir pasipriešinkite viskam, ko nekenčiu, net jei esate geras ir žinote, kad tai pelninga.
Jūsų mažasis verslas yra tas, apie kurį ilgai gyvensite ir galvojat apie 24 valandas per parą, septynias dienas per savaitę. Jei esate puikus virėjas ir žinau, kad galite užsidirbti pinigų kaip maitinimo įstaiga, bet nekenčiu maistą vakarėliams, būsite apgailėtinas kaip maitinimo įstaiga, nesvarbu, kaip sėkmingai tu tapsi.
Žinoma, galite pradėti maitinimo verslą, kuriame jūs teikiate valdymą, o jūsų darbuotojai gamina maistą ... tačiau tokiu atveju jūs naudojate savo valdymo įgūdžius ir receptų žinias, o ne netinkamą maistą.
Galimybė
Paskutinis dalykas, kurį reikia apsvarstyti, yra tai, ar turėsite galimybę parduoti tai, ko norite parduoti. Ar yra jūsų produkto ar paslaugos rinka? Ar tai kažkas, dėl ko galėtumėte parduoti pinigus - bent jau pakankamai pinigų, kad padėtumėte save? Jei jūsų verslui nepakanka potencialių klientų , tai nepavyks, net jei jums tai labai gerai. Galimiems klientams atpažinti ir nuspręsti, kaip geriausiai juos pasiekti, labai svarbu sėkmingam verslui.
Kaip galite jį parduoti?
Jūs apsisprendėte dėl geriausio produkto ar paslaugos, kad galėtumėte pasiūlyti. Dabar turite nustatyti savo tikslinę rinką ir pasirinkti pardavimo kanalą (arba kanalus), kad juos pasiektumėte.
Telefonų pardavimas : turbūt pats pigiausias ir lengviausias būdas pradėti, nes jums reikia tik numerių sąrašo ir darbo telefono.
Turėsite pradėti surinkdami kelis potencialius klientus. Kuo geriau vertinsite savo švino sąrašą, tuo efektyviau bus jūsų skambučiai. Vis dėlto, netgi gana prastas švino sąrašas gali būti veiksmingas, jei skambinate pakankamai.
Pardavimai internetu: svetainės yra svarbus kiekvieno dydžio įmonių verslas. Veiksmingos svetainės kūrimas gali būti brangus tiek laiku, tiek pinigais. Tačiau yra daugybė nemokamų interneto prieglobos paslaugų teikėjų, teikiančių paprastus naudoti įrankius, kurių pakanka paprastą svetainę paskelbti.
Tiesioginis paštas: geras tiesioginio pašto paketas, geriausių potencialių klientų sąrašas ir spausdinimas bei laiškų siuntimas yra brangiausias visų variantų variantas, tačiau jis taip pat gali turėti didelę grąžą. Naudodami tiesioginio pašto paketą galite vienu metu pasiekti tūkstančius ar net milijonus klientų.