Įvertinkite šiuos etapus tokia tvarka, kokia jie jums kenčia, nuo blogiausio iki geriausio. Dabar peržiūrėkite žemiau pateiktą sąrašą, kad sužinotumėte, kaip jūs galite jaustis mažiau nerimą laikotarpiais, kurie jums labiausiai įtakoja.
Žvalgyba / švino kartojimas
Baimė šiame etape dažniausiai kyla dėl vienos iš dviejų priežasčių. Arba turite sunkumų ieškodami potencialių klientų, todėl ieškant informacijos ieškokite norinčiųjų, nes nerūpi, kad negalėsite rasti potencialių klientų; arba jūs galų gale su tūkstančiais veda, tokiu atveju jūs esate priblokštas minties spręsti su jais visi.
Bet kuriuo atveju galite išspręsti problemą, nustatydami savo švino kartos procesą. Jei negalite rasti pakankamai veda, pabandykite kalbėtis su sąrašo makleriu. Geri švino sąrašai yra brangūs, bet ne tokie brangūs kaip bankrotas, todėl tai gali būti jūsų geriausias pasirinkimas. Antruoju atveju jūs tikriausiai traukiate potencialius klientus, kurie nėra tikrai geri jūsų gaminio atitikimai. Jūsų problema nėra kartos; tai kvalifikacija.
Vėlgi, geras sąrašo makleris gali padėti (arba jei jau turite sąrašą brokerį, gali būti laikas rasti naują).
Paskyrimų nustatymas
Net patyrę pardavėjai retkarčiais gauna prakaito delnus prieš šalto skambučio raundą. Įlaipinant telefoną ir kalbant, kad užbaigtų nepažįstamus žmones, nėra lengva, nes jis sukelia esminį nerimą - baimę atmesti.
Kvalifikaciniai perspektyvos
Jei kvalifikavimas jus nervina, tikriausiai jį žiūrite kaip įsibrovimą - klausia nepažįstamų žmonių gana asmeninius klausimus, kad galėtumėte nustatyti, ar jie yra potencialūs klientai. Tokiu atveju jūsų požiūris gali būti perkeltas. Jūs nesikėsite, susisiekdami ir klausdami. Vietoj to, jūs suteikiate potencialiems klientams galimybę sužinoti apie fantastišką produktą. Galų gale, jei jūs netikėjote, kad jūsų produktas buvo siaubingas, jūs negalėtumėte pradėti verslą. Kai kvalifikuosite perspektyvas, galvokite apie save kaip apie ekspertą - kaip gydytoją ar advokatą - kuris vertina perspektyvos poreikius ir išsprendžia jos problemą.
Pasisakymų pristatymas
Nesunku atsistoti prieš auditoriją, netgi auditoriją. Kai jūsų pristatymas vyksta prieš visą minią verslininkų, kurių visi žaidžia, jie gali jaustis kaip gana bauginanti idėja. Lengviausias būdas susipažinti su šia baimė - atlikti savo namų darbus. Jei esate visiškai pasirengęs ir puikiai paruoštas pristatymas , ir jūs jį išklausėte tol, kol jis skamba puikiai, jūs jausitės daug saugiau.
Prieštaravimų nagrinėjimas
Dažnai tai ne pats atsakymas į prieštaravimus, dėl kurio netiki pardavėjai.
Vietoj to, tai baimė, kurią jaučiatės prieš paskyrimą. Ką daryti, jei perspektyva atrodo su kažkuo, apie ką niekada nekalbu? Ką daryti, jei jis teisus? Ką daryti, jei mano protas tuščias ir jis mano, kad esu idiotas?
Tikriausiai bus keletas paskyrimų, kai tokie scenarijai išaugs. Tačiau geros naujienos yra tai, kad kuo daugiau paskyrimų laikote, tuo mažiau tikėtina, kad susidursite su sunkumais. Laikui bėgant, jūs girdėsite daugybę skirtingų prieštaravimų, ir jūs išsiaiškinsite gerus atsakymus į kiekvieną iš jų.
Jei išgirsite prieštaravimą, dėl kurio negalėsite atsakyti, visada galite sustoti. Padarykite vėluojantį atsakymą, pavyzdžiui, "p. Jonesas, tai puikus dalykas. Noriu visiškai susipažinti su šia problema, tačiau neturiu visos su manimi reikalingos informacijos. Ar aš galiu šiandien jį išsiųsti el. Paštu? "
Pardavimo uždarymas
Artimiausias yra tiesos momentas, kai sužinojau, ar tvirtas darbas netrukus atsipirks.
Yra mažiausiai tiek daug būdų uždaryti pardavimą , nes yra pardavėjų. Tačiau jūs neturite gauti sudėtinga. Svarbu paminėti keletą paprastų uždarymo frazių, kad galėtumėte tinkamai išstumti vieną iš jų.
Prašau kreiptis
Daugelis naujų pardavėjų praleidžia šį žingsnį. Tai gaila, nes naujo kliento persiuntimas gali sutaupyti laiko šaltojo skambučio - tai dar vienas nerimo keliantis pardavimo etapas! Jei perspektyva yra pakankamai laiminga, kad galėtumėte nusipirkti iš jūsų, jis greičiausiai pasakys jums apie kitus žmones, kurie gali gauti naudos iš jūsų prekės.