Rasti poreikius ir juos užpildyti.
Perspektyva nesibaigia, laukdama jūsų šalto skambučio, tikėdamasi, kad tu jas kažką parduosi.
Jie sėdi bando išspręsti savo problemas. Jei galite parodyti jiems būdą, kaip išspręsti problemą, kuri ją sukėlė, galite ją parduoti. Atminkite, kad WIIFM yra vienintelis dalykas, į kurį atsižvelgia perspektyvos.
Paruoškite, paruoškite, paruoškite.
Jūs tikriausiai norėtumėte išvykti prieš realias, gyvas perspektyvas, kad galėtumėte pradėti uždirbti pinigus. Tačiau prieš pradėdami ieškoti perspektyvos, jūs turite būti pasiruošę. Tai reiškia produkto supratimą, privalumų sąrašo parengimą, kietąjį pardavimų pristatymą, parašytą bent jau pagrindinį šalto skambinimo skambutį ir kiekvieno vedžiojo tyrimą iš anksto.
Sukurkite tinklą.
Verslo tinklai , atlikę teisingai, gali padaryti jūsų darbą daug lengviau. Turėdami tvirtą tinklą, kuriame yra patikimi ryšiai, suteiksime daugybę privalumų, nuo šiltų laidų iki to, kad viduje esantis šaukštelis taps griežta perspektyva. Tiesiog nesistenkite skubėti dalykų; kai tik pradedate naudotis savo tinklu, jūsų dėmesys turėtų būti skiriamas įrodyti save savo kontaktams, o ne bandyti ką nors padaryti iš jų.
Stebėkite metriką.
Vienintelis būdas sužinoti, kaip gerai jūs einate, yra stebėti , ką darai, ir palyginkite jį su galutiniais rezultatais. Mažiausiai turėtumėte stebėti, kiek skambučių galite atlikti, kiek jūsų paskirtų paskyrimų ir kiek pardavimų jūs atliksite. Tiek daug informacijos bent jau leis jums valdyti savo dujotiekį pagrindiniame lygyje.
Kuo kruopščiau stebėsite savo veiklą, tuo lengviau jums tiksliai nustatyti savo silpnumo vietas, kad galėtumėte juos greitai tobulinti.
Nustatykite savo tikslus.
Jūsų pardavimų vadybininkas, be abejonės, duos jums tikslą ar tikslų, kuriuos turės pasiekti įmonė. Tačiau šie tikslai yra absoliučiai būtini. Be to, jie negali apimti jums svarbių sričių. Pvz., Tikriausiai esate atsakingas už tam tikrą pardavimų skaičių per mėnesį , tačiau mažai tikėtina, kad jūsų pardavimų vadybininkas padės jums siekti karjeros ar sumokėti tam tikrą sumą. Tai yra sritys, kuriose galite pasirinkti savo tikslus ir tada parengti planą, kuris padėtų jiems pasiekti.
Sužinokite, kaip elgtis su atmetimu.
Kaip pardavėjas, jūs kasdien patiksite atmetimą. Tai tik dalis darbo. Laikui bėgant, kiekvienas pardavėjas išmoko sugriežtinti ir atsilaikyti nuo tų akimirkų, bet ne kiekvienas pardavėjas sukuria sveiką praktiką. Sėkmingi pardavėjai dažnai ugdo protinius žaidimus, kurie jiems gerai tinka, pvz., Svarsto kiekvieną ne kaip žingsnį arčiau "taip". Raskite jums tinkamą sprendimo strategiją.
Išbandykite naujus dalykus.
Pardavimai yra karjeros, kuri reikalauja išlaikyti lankstumą ir išlaikyti mokymąsi laikui bėgant.
Naujiems pardavėjams gali būti labai sunku toliau bandyti skirtingus dalykus; tai yra viliojimas užfiksuoti į vieną pardavimo kanalą arba vieną pristatymo stilių kaip saugumo šaltinį. Deja, jei leisite sau patekti į varpą, jūs netrukus sumokėsite kainą prarastų pardavimų metu. Labai svarbu toliau mokytis ir tyrinėti, išbandyti naujas technologijas ir ištiesti protą.