Pardavimai, kurie moka tik grynuosius komisinius ir be atlyginimo, yra populiarus daugelyje įmonių. Vadybos komandos nusprendžia, kad su grynu komisinių kompensavimo planu, pardavėjui mokama už tai, ką jis gamina, ne daugiau ir ne mažiau. Taigi, jei pardavėjas uždirba daug pardavimų, jis užsidirbs daug pinigų, o jei jis neuždarys jokių pardavimų, bendrovė jam nebus mokama.
Šis argumentų pagrindas paaiškina, kodėl daugelis pardavėjų, ypač nepatyrusių, nenori nieko bendra su grynu komisinių darbo.
Nenuostabu žinoti, kad jūs galite tiesiog pažeminti badą, jei nepadarysite pakankamai pardavimų, o dėl šios minties kryptys sukeltos panikos daug sunkiau sėkmingai parduoti, sukeldami žiaurų žlugimo ciklą. Tiesa ta, kad bet kuris kompetentingas pardavėjas gali būti labai laimingas ir uždirbęs daug pinigų grynai komisinių darbe, net jei pardavėjas yra nepatyręs. Grynųjų komisinių klestėjimo raktas yra tinkamas planavimas.
Kiekviena pardavimo pozicija dažniausiai vyksta "šventės ar bado" ciklais. Pardavimų vamzdyno stebėjimas padės jums valdyti šį ciklo laiką, bet jūs vis dar linkęs turėti mėnesius, kai parduosite tonus pardavimų ir kitus mėnesius, kai kiekvienas pardavimas atrodo, kad kyla tiesiai prieš uždarymą. Taigi, jei esate grynasis komisinių planas, jūs TURITE atidėti šiek tiek pinigų iš savo "šventės" mėnesių, kad padėtumėte "būtinybei" mokėti "bado" laikotarpiais. Laikyti griežtą finansinį laivą yra svarbus bet kuriame darbe, kuriame yra komisiniai, tačiau dešimt kartų svarbu, kai gaunate komisinius.
Prieš pradėdami grynai komisinių darbą, apsistokite ir pridedate savo mėnesines išlaidas. Užregistruokite savo fiksuotų išlaidų sumą ir pridėkite šiek tiek daugiau nei vidutinis jūsų nenumatytas išlaidas. Pavyzdžiui, jei jūsų mokestis už elektrą svyruoja nuo 50 iki 100 JAV dolerių per mėnesį, bet paprastai yra maždaug 60 USD, įtraukite į biudžetą 75 USD.
Tokiu būdu, jūs neturėsite problemų, jei turėsite santykinai brangų mėnesį kartu su mažu komisinių patikrinimu.
Kai išsinuomuojate numerį savo mėnesinėms išlaidoms, pažiūrėkite į savo komisinių planą ir apskaičiuokite, kiek pardavimų jums reikės kiekvieną mėnesį padengti šias mėnesines išlaidas - tada pridėti dar kelis pardavimus, kad sumokėtų už neišvengiamos avarijos, tokios kaip automobilis, kuris sugenda, arba šuo, kuriam reikia brangus veterinarinio gydymo. Ar minimalus skaičius, kurį apskaičiuojote už pasiektą pardavimų skaičių vidutiniškai per mėnesį? Jei ne, šis darbas jums netinka! Išjunkite jį ir ieškokite vieno, kuris siūlo aukštesnius komisinius arba kurio bazinis atlyginimas jums gali būti.
Darant prielaidą, kad esate patenkintas savo minimaliais apskaičiuotomis pardavimų sumomis, vis tiek turėsite leisti, kad planuojant atsitiktų pardavimo nuosmukis . Jei to dar neturite, įsteigkite taupomosios sąskaitos banke. Tada, kai turėsite ypač sėkmingą mėnesį, dalį savo pajamų pritraukite į taupymo sąskaitą lietingą dieną. Tiesiog turėsite šiek tiek pinigų, skirtų ekstremalioms situacijoms, padėsite jaustis saugesne, kuri padės jums atsipalaiduoti ir mėgautis savo darbu.
Jei jau esate grynas komisinių darbas ir stengiatės, kad to pakaks, galite pagerinti savo padėtį, analizuodami, kodėl jūsų pardavimai nevyksta .
Kokiu momentu pardavimo procese prarasite perspektyvą? Iš pradžių, nes neturite pakankamai veda? Tada suraskite naują švino šaltinį arba išsinuomokite sąrašą brokeris. Ar darai daugybę šaltojo pokalbio, bet nesiėmė daug susitikimų? Pažiūrėkite į savo šalto kvietimo metodą ir pridėkite gerą naujoką ar keletą įdomių privalumų. Paprastos komisijos darbo vietos dažnai yra labiau nepriklausomos, nei samdomos, nes jei bendrovė investuos jums atlyginimą, jie taip pat norės jus glaudžiai valdyti. Grynai komisiniame darbe turėsite prisiimti atsakomybę už savęs valdymą, būtent dėl to daugelis patyrusių pardavėjų mėgsta grynuosius komisinių vaidmenis.