Patikslinkite savo įtikinėjimo įgūdžius su šiais geriausiais skaitiniais
Teoriškai vis sunkiau paaiškinti, kad pardavimai tampa vis geresni: parduodate geresnius pardavimus, įtikinantys daugiau žmonių pirkti jūsų produktą. Bet, žinoma, to niekada nėra lengva. Jums reikia žinių, įgūdžių ir empatijos. Geriausi pardavėjai turi gilų supratimą apie psichologiją, žmogaus elgesį, strategiją, parengė ilgalaikį ir trumpalaikį planą, yra patys ir jų klientai. Ir pardavimo knygos yra puikus šaltinis, kad būtų galima panaudoti šias savybes. Skaitykite toliau, kad surastumėte geriausias pardavimo knygas, skirtas įsigyti pradedantiesiems ir patyrusiems pardavėjams.
Geriausia iš viso: "StoryBrand" kūrimas: paaiškinkite savo pranešimą, kad klientai klausytų
Jūsų prekės ženklas yra daugiau nei tik produktas: tai idėja ir istorija. Šią 2017 m. Donaldo Millerio knygą pateiks "Amazonės" geriausių pardavėjų sąrašas "Pardavimai ir pardavimas" dėl priežasčių. Knygoje Miller sukuria pardavimo pagerinimo metodą, taikydamas septynis universaliuosius principus, kuriais daugiausia dėmesio skiriama įspūdingiems pasakojimams pasakoti ir pardavėjams mokyti suprasti ir susipažinti su savo klientais. Knyga aiškina ne tik kaip pasakoti istoriją, bet ir kaip išsiaiškinti, ar jūsų auditorija yra priversta tai padaryti. Tai taip pat padės jums kurti efektyvias žinutes visiems žiniasklaidos platformoms bei reklamai.
Daugelis "Amazon" recenzentų pateikė knygą penkių žvaigždučių įvertinimu. Kaip sakė vienas iš šių recenzentų: "Iš šios knygos mokiausi daugiau apie rinkodarą, nei sužinojau savo MBA!"
Geriausia klasika: "Spin" prekyba pagal Neil Rackham
Ši 1988 m. Klasika pagal Neil Rackham yra klasikinis dėl priežasčių. Visi nauji moksliniai tyrimai ir psichologija pasaulyje nebus paversti jus puikiu pardavėju, nebent jūs žinote, kaip pritaikyti jį savo darbui - ir naudokite jį, kad užantspauduotumėte sandorį. Jūs turite žinoti teisingus klausimus, kuriuos norite paklausti, ir nurodykite, kaip juos paklausti. Jūs turite įsitikinti, kad klientai supranta, kad jiems kažko reikia, ir kad viskas, kas jiems kyla, bus ištaisyta tik tada, kai jie nusipirks jūsų produktą. Jūs turite būti orientuotas į klientą ir turite būti empatinis.
Spin, knygos pavadinimas yra prašomų klausimų tipo akronimas: situacinė situacija, problema, implikacija ir poreikio išmokėjimas. Šios keturios kategorijos buvo nustatytos apklausiant tūkstančius pardavėjų visoje šalyje, ir kai jie praktikuojami, suprantami ir tinkamai taikomi, šie metodai pavirs tave geresne pardavėju.
Supainiotas? Na, laimei, 197 puslapiai Rackhamo knygos paaiškins viską.
Best By CEO: Pardavimų psichologija: padidinti savo pardavimus greičiau ir lengviau ...
Žinoma, daugelis žmonių gali parašyti puikų knygą ir pažadėti sėkmę po sėkmės. Bet ar nėra prasmės pasitikėti žmogumi, kurio rezultatai yra tikri? Šio darbo autorius Brianas Tracy yra jo paties įmonės vadovas, kuris anksčiau buvo 265 milijonų JAV dolerių plėtros bendrovės generalinis direktorius.
Taigi, kas yra pačioje knygoje, išskyrus dešimties metų patirtį?
Pamokos, kaip pagerinti savigarbą ir pasitikėjimą pagrindine psichologija. Tai skamba paprasta, bet jame yra galingas smūgis. Ne tik jūs išmokysite naudoti mokslą, kad galėtumėte motyvuoti sau - taip pat išmokysite motyvuoti kitus per emocijas ir logiką kiekvienoje pardavimo dalyje. Jei jums reikia papildyti pagrindus, tai tikrai yra knyga, kuri laikoma lentynoje - tačiau jei esate patyręs, jums taip pat bus gerai aptarnaujama glausta ir praktiška struktūra.
Geriausias Wolf of Wall Street: Vilko kelias: tiesioginis linijos pardavimas ...
Nesvarbu, ar jūs jaučiate Crazy filmą su Jonu Hillu ir Leonardo DiCaprio, jei turite "Wall Street" norus, norėsite perskaityti šią knygą.
256 puslapių kniedėse Jordan Bellfortas, kurio pagrindinis filmas buvo tikrasis gyvenimas, žengia jums žingsnis po žingsnio, kad taptų ekspertu uždarant pasiūlymus ir užsidirbdamas tešlą. Anksčiau "Belfort" apmokėjo beveik 2 000 JAV dolerių ir reikalavo atlikti internetinį mokymą, kad išmoktų šį metodą, taigi 15 ar daugiau sumų, kuriuos jūs išleisite į šią knygą, yra santykinis pavogtas. Nepriklausomai nuo to, kiek jūs esate, jūs tikrai norite sužinoti kažką iš šios knygos. Ateinantys lyderiai, pardavėjai, vadovai ir verslininkai taip pat gaus naudos iš pridėtų patarimų ir paslapčių.
Dauguma universalaus pardavimo knygos: parduokite ar parduodate: kaip pasidaryti savo kelią versle / gyvenime
Ši knyga ne tik išmoko jus, kaip parduoti daiktus: ji moko jus, kaip įtikinti kiekvieną, kad idėja yra gera. Nesvarbu, ar jūs perkate produktą į potencialių investuotojų komandą, pasakykite savo viršininkui apie sistemą, kurią norite įdiegti, plano pardavimą klientui ar net bandydami įtikinti save naudoti savo sporto salėje rūsyje daugiau nei vieną kartą per metus, jūs tikrai turite daug išmokti iš šios knygos. Šios knygos autorė, Grantas Cardone, yra pagrindinių pardavimo principų, kurie gali būti taikomi bet kuriai pramonei, ekspertas. Tai taip pat moko jums įgūdžių, kurie padės jums susidoroti su nesugebėjimo parduoti, atmesti ir sukurti atsparumą. Kaip premiją išmokite parduoti blogą ekonomiką ir kovoti su savo baimėmis.
Ši knyga gali pagerinti jūsų darbo gyvenimą, bet tai tikrai pagerins jūsų bendrą persekiojimo proceso perspektyvą.
Geriausias už motyvaciją: vairuoti: nuostabi tiesa apie tai, kas mus motyvuoja
Žinoma, parduodant dalykus žino, kaip pasakyti puikią istoriją ir žinoti, kaip įtikinti ką nors. Tačiau pagrindinis komponentas yra puikus pardavėjas, kurio dažnai nepastebi, yra žinojimas, kaip motyvuoti tuos, kurie yra jūsų klientai ir vyresnieji, taip pat draugai, šeimos nariai, studentai ir vaikai.
Galbūt manote, kad pinigai yra geriausias būdas įkvėpti ką nors veikti ar veikti, bet Danielis H. Pinkas, šio ir kitų 10 labiausiai parduodamų knygų autorius, mano kitaip. Jo pagrindinė teorija yra tai, kad mes visi turime gilų troškimą ir turi būti kūrybingi ir kontroliuoti, taip pat tobulinti save ir aplinkinius mus.
Kad jūs manote, kad tai visi gudrybė, Pink palaiko savo darbą keturiasdešimt metų psichologinių tyrimų.
Geriausi aukštesni pardavimai: prekyba: kodėl vartotojai nori naujų prabangos prekių
Nepaisant to, kad turtingi jogai ir minimalistiniai gyventojai, kurie gyvena mažiau gyvenimo būdo, nukentėjo, prabangos amžius toli gražu negyvas. Vadovai ir jų sekretoriai vis dar praleido patogiai kokybiškus drabužius, skanius maistą ir vyną bei sporto prekių liniją. Žinoma, šie gaminiai yra su kaina: jums priklauso išmokti įtikinti žmones pirkti daugiau iš jų.
Ši įspūdinga istorija atskleidžia istorinį augimą, kurį autoriai, Michael J. Silverstein, Neil Fiske ir John Butman, laiko kultūros jėgomis, sukūrusiomis prabangos prekių rinką ir šiandieninę mažmeninę rinką. Įdomu tai, kad vidutinė klasė, nebūtinai turtingiausia pasaulyje, perka vis daugiau ir daugiau šių prekių. Šios tendencijos supratimo pagrindas yra socialinės žiniasklaidos įtaka ir tradicinių įžymybių augimas, tačiau giliai pasinerti į įmones, parduodančias prabangos prekes, taip pat yra ir šia knyga.
Nesvarbu, koks jūsų parduodamas produktas, išmokti mokėti, kaip mokėti už tai, yra tikrai naudinga.