Momentinis draugas
Žmonės labiau linkę pirkti iš to, ko jiems patinka . Pardavėjai, kurie naudoja "Buddy" metodą, yra šilti ir draugiški, užduoti klausimus ir parodyti susidomėjimą savo perspektyvomis. Jie bando prisijungti emociniu lygiu su kiekvienu būsimu klientu.
Šis požiūris gali būti labai veiksmingas, tačiau tik dešinėje rankose - paprastai pardavėjams, kurie yra natūraliai šilta ir myliu naujų draugų. Nebandykite tokio požiūrio su perspektyva, nebent tai reiškia - žmonės gali pasakyti, ar jūs jį suklastų, ir jie bus labai nepatenkinti tavimi. Taip pat turėsite atlikti keletą tolesnių veiksmų, kad pademonstruotumėte, jog jums patinka ir rūpi perspektyva. Pvz., Jei kalbėsite apie perspektyvos vienuolikmetį kūdikį per susitikimą, atlikite siuntimą, siųsdami kortelę ir nedidelę dovaną arba abu pirmąjį vaiko gimtadienį.
Guru
Pardavėjai, kurie linkę labiau logiškai ir mažiau emociniu požiūriu atsiduria užduoties tapti ekspertu viską ir viską, kas susiję su jų pramone.
Jie įsitvirtino kaip problemų sprendimo priemonė, galintys atsakyti į bet kokį klausimą ir išspręsti bet kokią problemą, kurią perspektyva yra prieš juos.
Guru metodas reikalauja daug darbo, mokantis reikiamą informaciją ir atsižvelgiant į jūsų pramonės pokyčius. Bet jei norėtumėte įdėti laiko, ko jums reikės, galite tai padaryti labai gerai, parduodama savo potencialiems klientams ir sukuriant daug persiuntimų.
Kai klientai suvokia, koks didelis jūsų turtas, jie greičiausiai siųs draugams ir bendradarbiams klausimus tiesiai į jus.
Konsultantas
Šis požiūris sujungia "guru" ir "buddy" metodus. Pardavėjas, kuris pasirenka naudoti konsultanto požiūrį, pristato save kaip ekspertą, kuris atsižvelgia į kliento interesus. Ji žino viską apie savo įmonės produktus ir, paklausdama perspektyvų kelis klausimus, ji gali su juo suderinti su geriausiu jo poreikius atitinkančiu produktu.
Tai metodas, kuris derina geriausias pirmųjų dviejų metodų savybes, yra labai efektyvus. Tačiau pardavėjui taip pat reikia daug laiko ir pastangų. Jūs privalote būti gerai žinomi ir sugebėti emocinį ryšį su savo perspektyvomis. Jei galėsite valdyti abu šiuos požymius, jūsų pardavimai atsiras kaip raketos.
"Networker"
Tinklų kūrimas gali būti didelė pagalba bet kuriam pardavėjui. Paskirtasis tinklo serveris perkelia jį į kitą lygį, kuria ir palaiko draugų, bendradarbių, kitų įmonių pardavėjus, klientus ir buvusius klientus bei kitus, su kuriais jis susitinka. Tinkamas stiprus tinklas sukurs nuolatinį šiltų laidų srautą, kuris gali užtikrinti daugumą ar net visus pardavėjo poreikius.
Naudodamiesi šiuo požiūriu, jūs daug praleidžiate žmonių kultivavimui. Tai labai efektyvi priemonė pardavėjams, kurie mėgsta dalyvauti įvairiuose renginiuose, vakarėliuose ir kt. Bei susitinkant su naujais žmonėmis. Tiesiog nepamirškite, kad turėsite atsakyti, darydami malonę ir siųsdami vedlius atgal į žmones, kurie jums padėjo.
Kietasis pardavėjas
Geriausiai apibūdinamos kaip "baimintis perspektyva pirkti", sunkus pardavimo metodas yra tai, kas suteikia pardavėjams blogą reputaciją. Sunku parduoti reiškia, kad kažkas pirktų produktą, nors jis nenori ar to reikia. Metodai gali būti nuo patyčių ("Įsigykite dabar arba jaučiatės kvailas rytoj") manipuliavimui ("Jei nepirksi iš manęs, aš praradau savo darbą") iki visiškai apgaulės ("Šis produktas yra daug geresnis saugos įrašas nei konkursas ").
Etinis pardavėjas neturėtų naudoti sunkiai parduodamo metodo.
Deja, vis dar yra pardavėjai, kurie naudoja tokio pobūdžio pardavimo strategiją , net jei rezultatas yra klientas, kuris niekada neperka ir anksčiau ar vėliau blogai reaguoja į visą įmonę. Laikykis vieno ar kelių pirmųjų keturių metodų - jie visi yra veiksmingi ir etiški.