Atsižvelgiant į kompanijos susidomėjimą jums yra puikus, bet paskutinis dalykas, kurį jūs norite, dabar yra smūgis. Truputį pasiruošimas jūsų darbe padės tavo interviu. Jei nieko kito, anksčiau atlikęs savo namų darbus, jūs būsite labiau įsitikinę, o tai yra absoliučiai svarbu bet kokiai pardavimo situacijai.
Ir jei jūs interviu dėl darbo, tai yra pardavimo situacija.
Pasiruoškite atrodyti gerai
Kai įeinate į pokalbį, jūsų interviuotojas ketina daryti prielaidą, kad esate apsirengęs įspūdį. Kitaip tariant, bet jūs ieškote interviu yra geriausias, kurį ketinate ieškoti. Ir bet kokiame pardavimų darbe išvaizda yra labai svarbi, taigi jūsų interviuotojas bus labiau linkęs vertinti jus pagal pasirodymus, nei jie norėtų dirbti kitokiu būdu.
Idealiu atveju norite dėvėti kažką panašaus į tą, ką dėvi jūsų interviuotojas. Kadangi jūs tikriausiai nežinote, kas tai bus, suklysti padažu. Kai kyla abejonių, lieskite link konservatyvios aprangos. Geras kostiumas beveik visada bus tinkamas pardavimų interviu . Ir būkite visiškai tikri, kad jūsų drabužiai yra geros formos!
Išrinkite savo drabužius ne anksčiau kaip prieš naktį ir patikrinkite aprangą dėmių, raukšlių ir tt. Pažiūrėkite savo batus ir padenkite juos bet kokius šlifavimo ar nelygumus.
Ponios, iš anksto išskirkite savo juvelyrinius dirbinius ir taip pat padirbkite. Ir nepamirškite patikrinti, ar jūsų pėdkelnės veikia.
Tyrinėkite savo būsimą darbdavį
Bent jau peržiūrėkite savo interviuotojo internetinę svetainę. Žinokite savo produktus ir paslaugas bei perskaitykite neseniai paskelbtus spaudos pranešimus. Tada patikrinkite, ar naujienos yra apie įmonę.
Jei matote geras naujienas, pokalbyje galite tai paminėti kaip "kodėl aš noriu dirbti tau". Jei matote blogas naujienas, galite kalbėti apie tai, kaip padėtumėte įmonę ją išspręsti.
Jei turite laiko, atlikite tą patį pagrindinių bendrovės konkurentų tyrimų lygį. Tai ginklus su dar labiau protingais komentarais.
Tęsdami, galvokite apie klausimus, kuriuos galite užduoti savo interviuotojui. Dauguma interviuotojų suteiks jums galimybę paklausti ko nors, o jūs atrodysite labai protingai, jei galėsite išsiaiškinti keletą konkrečių klausimų apie įmonę ir jos produktus.
Dokumentuokite savo laimėjimus
Bet kuriuo metu, kai klientas rašo jums laišką, dėkojantį jums už puikų aptarnavimą ar savo vadovo el. Laiškus, pasveikinti jus gerai atliktu darbu, kopijuoti šiuos dokumentus. Jie yra siaubingi šaudmenys pokalbiams. Ne tik jie pateikia įrodymą, kad esate tokie pat geri, kaip teigiate, jie taip pat suteikia jums kažką fizinio, kad paliktumėte su interviu. Pagalvokite apie tai kaip apie darbo medžioklės versiją, paliekant brošiūrą, kad galėtumėte pažvelgti.
Jei neturite kopijų ir jūsų interviu bus rytoj, turėsite improvizuoti. Ar turite kokius nors pardavimų apdovanojimus ar plokšteles? Užfiksuokite jas su skaitmeniniu fotoaparatu ir įdėkite nuotraukas į dokumentą su aprašomuoju tekstu.
Jei to nepadarysite, paruoškite kai kuriuos didžiausius pasiekimus darbe ir (arba) kaip puikiai tinka kompanijai (ir čia yra kita vieta, kuria galite pasinaudoti anksčiau atliktais tyrimais).
Sužinokite iš praeities interviu
Jei jau keletą pokalbių, jūs tikriausiai nukentėjo su kai kuriais klausimais, kurie jus sukėlė. Tai bus nuo klasikinio "Koks yra jūsų silpnybės?" Konkretiems scenarijams, pavyzdžiui, "Jei susitiko su perspektyva ir X atsitiko, ką darytumėte?" Aš visada jautėu tik 100% sąžiningą atsakymą į "Koks yra jūsų silpnybes? "yra" Aš nesu tau tai pasakys ", bet, kai apklausiate pardavinėjimo užduotį, būsimasis bosas ieškos protingų, įtikinamų atsakymų į kietus klausimus.
Prieš eidami į kitą interviu, sėdėk ir rašykite tvirtus atsakymus į visus klausimus, kurie jus paliko.
Jei apklausiate panašias darbo vietas, tikėtina, kad jūs vėl gausite vieną ar kelis iš šių klausimų ir būsite pasiruošę.