Vienas svarbus klausimas, į kurį greičiausiai bus klausiama iš anksto: kas jus domina parduodant ir kaip tai taikoma mūsų įmonei?
Naudokite šį klausimą kaip galimybę parodyti savo įgūdžius. Atsakydami, parodykite savo žinias apie įmonę ir aptarkite, kodėl norite parduoti konkrečius produktus ar paslaugas. Kalbėkitės apie savo supratimą apie įmonės produktų ir pardavimo strategijas ir apie tai, kaip jie susiję su jūsų ankstesne patirtimi, kai įmanoma, naudodami pavyzdžius ir anekdotai.
Geriausių atsakymų pavyzdžiai
Čia pateikiami pavyzdiniai atsakymai į interviu klausimą "Kas jus labiausiai suinteresuos šia pardavimo pozicija?" Savo atsakyme galite paminėti savo teigiamus jausmus apie produktą. Arba kalbėkite apie konkrečius vaidmenį ar įmonę, kuriai esate ypač tinkami. Tai yra puiki galimybė pasidalyti bet kokia panašia arba tinkama pardavimų patirtimi produkto kategorijoje ar įmonės demografine padėtimi.
- Aš esu entuziastingas mėgėjų golfo žaidėjas ir manau, kad jūsų įmonės produktai yra geresni ir nebrangūs vidutiniam golfo žaidėjui. Manau, kad parduodamas kažkas, kad man asmeniškai patinka tiek daug, daro mane dar veiksmingesne kaip pardavėjas.
- Daugelį metų dirbu šioje teritorijoje ir pasidžiaugčiau galimybe pasinaudoti savo kontaktais ir patirtimi, parduodančiu tokį aukščiausį produktą kaip šis.
- Galimybė pasinaudoti mano patirtimi tarptautiniuose pardavimuose man labiausiai domina šią pasaulio poziciją.
- Jūsų įmonė turi išskirtinį klientų aptarnavimo patirtį, kurią labai žaviuosi. Aš turiu didelę patirtį, parduodančią jūsų klientų bazę, ir žinau, kaip įdiegti klientų aptarnavimo komponentą. Pavyzdžiui, praėjusiais metais aš sukūriau kampaniją, kurios pagrindinis dėmesys buvo skiriamas klientų aptarnavimo svarbai ...
- Aš nuolatos motyvuosiu iššūkiu parduoti kažką naujo. Sukūrimas piko ir nusileidimas į naują klientą yra patenkinamas procesas, kuris niekada nepabūdina mane.
Kokie interviuotojai ieškos jūsų atsakyme
Interviuotojams jūsų atsakymas bus jūsų mokslinių tyrimų gebėjimų testas - pasirengimas yra būtinas sėkmingam pardavimui. Kuo daugiau konkrečios informacijos galėsite bendrinti, tuo aiškiau bus, kad atlikote savo namų darbus ir susipažinę su kompanija ir jos gaminiu. Esant konkrečiai tai taip pat parodys, kad jus domina ši konkreti pardavimo pozicija (o ne bet koks pardavimo vaidmuo, kuris jus samdys).
Jūsų atsakymas taip pat yra galimybė parodyti žodinius bendravimo įgūdžius , taip pat jūsų įtikinamus sugebėjimus. (Čia yra kitų svarbių įgūdžių pardavimo žmonėms .)
Ką sakyti
Tai yra atviras klausimas, tačiau tai nereiškia, kad kiekvienas atsakymas yra geras. Atsakydami į savo užduotį, siekite išlaikyti dėmesį įmonei, pozicijai ar produktams. Nesikreipkite dėmesio į tai, kokia bus jūsų pozicija. Tai reiškia, nesakyk "Aš domiuosi šia pozicija, nes ji siūlo didelį atlyginimą". Tai gali būti vienas iš jūsų motyvuojančių veiksnių, reikalaujančių vaidmens, tačiau interviuotojams tai nėra labai įtikinamai.
Kaip atsakyti į klausimus apie tai, kas jus skatina
Tai yra susijęs klausimas, nes jei jūsų potencialūs darbdavio produktai ar tikslai nesugebės jūsų atleisti ir motyvuoti parduoti, tuomet jūs greičiausiai netinkami darbui.
Ar pinigai iš ryto išlieka iš lovos? Ar jums patinka iššūkis parduoti kažką, kurį anksčiau niekada nepardavote? Ar jūs visi kalbate apie savo kolegų konkurenciją ir norą pralenkti jų pardavimus?
Būkite sąžiningi apie savo atsakymą. Jei tai yra pinigai ir kompanija yra priversta žaisti žudikas numerius per mėnesį, tai yra geras dalykas jų akyse. Tai yra konkurencija, ir jie kas mėnesį skelbia kiekvieno pardavėjo pardavimus, kad žmonės jų kojose laikytųsi, jums bus sunku dirbti.
Pardavimų darbo interviu patarimai
Prieš pradėdami savo interviu, perskaitykite šiuos apklausos patarimus dėl pardavimo, kad galėtumėte įtikinamai parduoti savo svarbiausią produktą - sau - darbdaviui, kuris gerai supranta pardavimo strategijas.
Daugiau apie pardavimų interviu : Kaip atsigriebti pardavimų darbo interviu