Susipažinkite su pardavimų darbo interviu
Jei norite gauti puikų pardavimų darbą, turėsite išmokti išparduoti pardavimų interviu iš parko. Žinoma, interviu kritiškai svarbu daugumoje darbo vietų. Tai yra būdas potencialiam darbdaviui susipažinti su tavimi ir tuo, ko jums patinka dirbti. Tačiau pardavėjams pokalbis taip pat yra jūsų pardavimo įgūdžių testas. Ar galite parduoti save kaip geriausią kandidatą į šį darbą?
Ir tik todėl, kad esate pardavimo atstovas, kuris gali parašyti išsamią ataskaitą, nereiškia, kad jūs iš tikrųjų galite parduoti. Tai yra darbdavio darbas, siekiant nustatyti, ar jums pavyks atlikti savo įmonės pardavėjo vaidmenį.
Interviuotojas atidžiai stebės jūsų bendravimo įgūdžius, norėdamas išsiaiškinti, ar esate tokio asmens, kuris galės uždaryti sandorius su įmonės klientais. Tuo pačiu metu interviuotojas bus užduoti klausimus, norėdami sužinoti daugiau apie savo pardavimų rezultatus ir profesionalius pasiekimus.
Dauguma pardavimų interviu taip pat daugiausia remiasi elgsenos interviu klausimais , o tai reiškia, kad nuomos vadybininkas norės išnagrinėti savo gebėjimus pagrindinėse srityse, reikalingose sėkmingam pardavimų darbui, pavyzdžiui, jūsų sugebėjimui įtikinti, pateikimo įgūdžius, tvirtumą ir pan. .
Bet galbūt du dažniausiai kyla klausimai: " Kokios yra jūsų stiprybės ?" Ir " Kokie yra jūsų silpnybes ?" Tai, kad atsakyti į šiuos klausimus, yra iš tikrųjų suprasti, kaip stiprybės ir silpnybės dažnai kyla iš vieno charakterio bruožo - viena silpnybė yra "šešėlinė" pusė savo stipriųjų pusių.
Jei galite pasitikėti, kad "pažymėtumėte" asmenines savybes, atsakingas už savo sėkmę ir nesėkmes (ar tai būtų "perfekcionizmas", ar "optimizmas", ar "ryžtas" ar "konkurencingumas"), jūs galėsite parodyti savęs supratimą ir brandą įspūdį jūsų interviuotojams.
Atsakymų pavyzdžiai apie stipriąsias ir silpnąsias puses
Čia pateikiami pavyzdžiai pardavimų interviu apie stipriąsias ir silpnąsias puses.
- Norėčiau pasakyti, kad mano didžiausias stiprumas yra mano sugebėjimas sekti. Pardavimų metu maniau, kad sėkmingiau vertinu kiekvieną pardavimo ciklo dalį, nuo pirmojo kontakto iki "ačiū" po pardavimo. Šios stiprios išsamios orientacijos šešėlinė pusė - tai mano tendencija perprasti situaciją, kuri tikriausiai yra mano labiausiai silpna. Aš kartais praleidau per daug laiko strategijai parduoti ir galų gale rasti, kad mano pradinis planas buvo tas, kuris buvo geriausias.
- Mano didžiausias stiprumas yra mano organizaciniai gebėjimai. Man patinka suplanuoti pardavimų ciklo raidę ir sekti per ją. Mano didžiausias silpnumas yra susijęs su mano didžiausia jėga, nes norėčiau pasakyti, kad kai mano planas turi pasikeisti, aš galiu būti šiek tiek nelanksti.
- Mano didžiausias stiprumas yra mano sugebėjimas galvoti apie mano kojas. Esu labai lanksti savo požiūriu į savo pardavimus ir sugebu vienu metu dirbti su daugybe skirtingų klientų. Mano silpnumas yra tai, kad kartais aš ne planuosiu dalykus taip pat, kaip turėčiau, ir galų gale reaguosiu į dalykus, kaip jie atsiras.
- Mano didžiausia jėga, kaip lietaus virimo aparatas, yra mano konkurencingumas, todėl aš taip pat pralenkiau kaip sportininką vidurinėje mokykloje ir koledže. Niekas manęs nepatogia kaip lenktynes iki finišo; Man patinka išbandyti nuolatinį pelną metiniame reitinge bendrovės prezidento ratu. Tačiau sužinojau, kad niekas netapo geriausiu pasiekiančiu be likusios komandos pagalbos. Mano silpnumas yra tai, kad kartais vertinu kitus komandos narius, kai mes nesumažėme tikslo, todėl dabar aš stengiuosi sutelkti dėmesį į motyvaciją ir palaikyti savo komandą, o ne tik tikėtis, kad jie seka mano vadovavimą.
Darbo interviu nereikia baugintis. Atminkite, kad pokalbiai yra auksinės galimybės parduoti savo įgūdžius ir talentus , taip pat sužinoti daugiau apie įmonę, į kurią kreipiatės dėl darbo. Su tinkamu interviu parengimu ir tolesniu veiksmu jūs būsite pasiruošęs pakilti virš savo konkurentų ir nusileisite į darbą, kuris jums tinka.