Ne Komisija
Daugelis mažmeninės prekybos darbo vietų nemoka jokių komisinių, ypač naujiems pardavėjams. Asociacijai mokama lygi alga, neatsižvelgiant į tai, kiek ar kiek mažai jie parduoda.
Šis vienintelis darbo užmokesčio tipas gali būti paguostos naujam pardavėjui, nes jūsų pajamos nepriklauso nuo to, kaip gerai jie parduodami, tačiau tai gali greitai tapti nepatogiai. Daugelis pardavėjų yra pinigais pagrįsti, taigi, jei nėra nuolatinės paskatos parduoti gerai, jie arba suras naują darbą, arba nebesieks bandyti.
"Base Plus" komisija
Pardavimų darbai, siūlantys bazę ir komisiją, gali pasiūlyti geriausius abu pasaulius. Pardavėjai yra tinkamai atlyginami už sėkmingą pardavimą, tačiau neturite nerimauti dėl bado, jei jie blogi mėnesį. Dažnai komisiniai nepasileidžia, kol pardavėjas nesieks konkretaus tikslo, pvz., Tam tikro pardavimo ar minimalaus pajamų sumos už laikotarpį.
Dauguma šių pozicijų kasmet moka komisinius, dažnai kas ketvirtį ar kas mėnesį. Tačiau kai kurie darbdaviai vietoj to nustatys "bazinio pliuso priemokų" grafiką, pagal kurį pardavėjas iki metų pabaigos negaus nieko virš savo bazinio atlyginimo.
Premijos dažniausiai nustatomos pagal tam tikrus iš anksto nustatytus tikslus arba viršija juos, bet tai gali būti ne tiesiogiai susiję su pardavimu. Pavyzdžiui, premija gali būti iš dalies pagrįsta klientų atsiliepimais.
Tik Komisija
Grynai komisiniai pardavimai yra tik tokie - pardavėjai mokami tik pagal tai, ką jie parduoda.
Jei per mėnesį pardavėjas nemoka pardavimų , jis nemoka. Tačiau sėkmingi pardavėjai paprastai uždirba daug daugiau pinigų su gryna komisinio darbo, nei lygiavertė bazė ir komisinis darbas.
Kai kurios grynos komisinių darbo vietos siūlo apsaugos tinklą kaip "atsipirkimo nuo komisinių" sumą. Kiekvieno laikotarpio pradžioje bendrovė sumoka savo pardavėjus nustatytą sumą. Pasibaigus laikotarpiui, šis išankstinis apmokėjimas yra išskaičiuojamas iš tiek, kiek pardavėjas uždirbo komisiniais. Jei pardavėjas uždirba daugiau komisinių nei jis buvo sumokėtas taikant nuolaidą, jis išlaiko papildomus pinigus. Bet jei jis uždirba mažiau už komisinius nei jo nurašymas, jis turi sumokėti likusią sumą į bendrovę.
Komisijos tipai
Komisinis mokestis arba bazė ir komisiniai, komisiniai gali būti apskaičiuojami dviem pagrindiniais būdais: tiesi arba kintama. Tiesioginės komisiniai apskaičiuojamos kaip nustatytas procentas arba suma už kiekvieną pardavimą. Pavyzdžiui, jei parduodate automobilius, galite gauti 10% pardavimo kainos už kiekvieną parduodamą automobilį. Jei parduodate treniruoklių salė, jums gali būti kompensuota už 25 USD už parduotą. Kintamos komisijos yra šiek tiek sudėtingesnės, keičiasi, kai pasiekiate tam tikrus tikslus. Pvz., Kažkas, parduodantis automobilius kitoje platintojoje nei anksčiau nurodytas pavyzdys, gali būti 5% pirmųjų dešimties automobilių, kuriuos jis per tam tikrą laikotarpį parduoda, ir 15% bet kokiems automobiliams, kuriuos jis parduoda po pirmojo dešimtojo.
Retais atvejais pardavimo darbai taip pat mokės likusias komisinius. Tai reiškia, kad pardavėjas ir toliau gauna komisinius tol, kol tam tikra paskyra yra aktyvi. Pavyzdžiui, retkarčiais siūlomos likusios komisijos, pavyzdžiui, jei klientas moka draudimo įmokas, pardavėjas toliau kompensuoja.
Kas jums tinka?
Tikriausiai naujas pardavėjas greičiausiai bus geriausias bazėje ir komisiniame darbe. Tai suteikia jai šiek tiek kvėpavimo patalpos, kai ji išmoksta lynus ir įgyti patirties, tačiau siūlo aukštesnį kompensacijos lygį, nes ji tampa geriau parduodama. Patyrę pardavėjai paprastai sutelkia dėmesį į kuo daugiau pinigų, todėl jie dažniausiai nori gauti tik komisinius. Tikras geras pardavėjas grynai komisinių darbe gali uždirbti daug pinigų, ypač darbo vietoje, kurioje ji parduoda aukščiausios klasės produktus ir paslaugas.