Klausimai, kuriuos jums pakaks interviu už pardavimą, kaip "Kas verčia tave geru pardavėju?", Bus naudojami norint įvertinti savo įgūdžius ir patirtį.
Tačiau, skirtingai nei interviu dėl kitų darbo vietų, jūsų interviu greičiausiai bus struktūrizuota taip, kad parodysite savo pardavimų įgūdžius, "sunkiai parduodamas" talentus, kuriuos jūs pateiksite organizacijai. Jūsų interviuotojai ne tik domisi atsakymais, kuriuos jūs pateikiate savo klausimams. Jie atidžiai išnagrinės "kaip" atsakysite į šias užduotis, siekdami entuziazmo, charizmos, kūno kalbos ir konsultavimo poreikių įvertinimo galimybių, kurie apibrėžia puikų pardavėją.
Kaip pasirengti klausimui
Ruošiantis pokalbiui už pardavimų poziciją, turėsite galvoti apie tai, kokių savybių turėtumėte, todėl esate puikus pardavėjas. Tai padės atsakyti į daugelį galimų klausimų, įskaitant standartą "Kas verčia jus iš gero pardavėjo?" Jūs būsite labiau įsitikinę, kad einate į savo interviu, kai esate gerai pasirengę jums užduodamų klausimų rūšims.
Be klausimų peržiūros įsitikinkite, kad jūs kuo išsamiau ištirote įmonę . Net ir mažesnėse įmonėse paprastai yra svetainė, kuri suteiks jums tam tikrą informaciją, kuri bus naudinga per jūsų interviu. "Googling" įmonės pagalba galite rasti spaudos pranešimus ir kitus straipsnius, kuriuos galite paminėti pokalbio metu, kad parodytumėte, kaip jus domina darbas.
Susieti savo įgūdžius su savo patirtimi
Tai naudinga sudaryti sunkių ir minkštų įgūdžių sąrašą, kuris padėjo jums sukurti savo pardavimo stilių. Šie pardavimų įgūdžiai gali būti: sunkus pardavimas, minkštas pardavimas, konsultaciniai pardavimai, derybos, produktų pitching, tinklų kūrimas, klientų santykių valdymas, paskyros valdymas, rinkodara, teritorijų valdymas, šaltas skambutis, švino generavimas, produktų demonstravimas ir / ar uždarymas.
Naudodamiesi savo sąrašu, susiejate šiuos įgūdžius su patirtimi, kurie parodys, kas daro jums puikų pardavimą. Interviuotojai atsako į klausimus, kurie apima konkrečią, patikrintą informaciją iš ankstesnio darbo ar patirties.
Jei galite, pateikite anekdotą apie tai, kaip panaudojote tam tikrą įgūdžių rinkinį, kad sunkiai parduotumėte tam tikrą klientą.
- Aš galėjau uždaryti 1000 vienetų mūsų kompanijos didelės talpos šaldiklių pardavimą į Alaska Inc. naudodamiesi savo mokslinių tyrimų įgūdžiais, kad galėčiau išnagrinėti jų dabartinius poreikius ir padėti jiems numatyti, kaip ateityje mūsų produktas padidintų jų produktyvumą.
Daugiau pavyzdžių atsakymų
- Aš ambicingas žmogus, ir tai padeda man parduoti. Man labai patinka įsitikinti, kad mano klientai yra gerai informuojami ir kad aš teikiu kuo geresnę paslaugą. Manau, kad aš padariau gerą darbą, kai aš padariau pardavimą, kuris reikalingas naudojant visus savo talentus.
- Aš esu labai išsamiai orientuotas ir tai padeda daugeliu atžvilgių parduoti. Aš įsitikinau, kad aš žinau viską, ką turi žinoti apie parduodamą produktą, kad galėčiau atsakyti į visus klausimus, kuriuos klientas gali pateikti jų pasitenkinimą. Man taip pat patinka ir mano teritorija, ir man patinka sužinoti apie savo klientus asmeniškai, todėl aš galiu juos geriau aptarnauti.
The - Manau, kad mano kantrybė padeda man būti geru pardavėju. Manau, kad aš padariau kai kuriuos geriausius pardavimus, kai aš paėmė laiką, kad klientas galėtų atidžiai nusverti savo sprendimą, paklausti kuo daugiau klausimų, kaip jie to norėtų, ir nepadarė jiems per daug spaudimo.
Daugiau pardavimų interviu klausimų
Čia yra keletas dažniausiai užduodamų klausimų, į kuriuos interviu gali tekti atsakyti pardavimo pozicijai:
- Kas daro tave geru pardavėju? (Pavyzdinis atsakymas)
- Kas jus skatina kaip pardavėją? (Pavyzdinis atsakymas )
- Kas jus labiausiai domina apie šią pardavimo poziciją su mūsų kompanija? ( Pavyzdinis atsakymas )
- Ar jums patogus skambinti į šaltinius? ( Atsakymų pavyzdžiai )
- Ar jūs nuosekliai įvykdė savo pardavimo tikslus? ( Atsakymų pavyzdžiai )
- Kaip jūs patekote į sėkmingiausius pardavimus? ( Atsakymų pavyzdžiai )
- Ką manote labiausiai naudingą pardavimų? ( Atsakymų pavyzdžiai )
- Parduok man šį švirkštimo priemonę ( mėginio atsakymai )
Skaityti daugiau: Darbo interviu klausimai ir atsakymai | Ką dėvėti darbo interviu Telefono interviu etiketas | Darbo interviu dėkojau laiškus