Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) (arba unikalus pardavimo taškas arba šūkis) yra veiksnys, kuris išskiria jūsų produktą ar paslaugą iš jo konkurentų, pvz., Mažiausia kaina, aukščiausia kokybė, pirmasis ar kitas skirtumas. USP gali būti laikoma "ką jūs turite, kad jūsų konkurentai to nedaro". Naudojimasis USP yra puikus rinkodaros įrankis, padedantis pozicijuoti ir parduoti produktą. Kai kurie rinkodaros specialistai eina toli ilgiau ir tiki, kad jei negalėsite tiksliai nustatyti, kas jūsų verslą unikalus vienarūšių konkurentų pasaulyje, jūs negalite efektyviai nukreipti savo pardavimo pastangų.
Nesvarbu, ar tai yra būtinybė, kad naudosite USP, ar ne, neigia, kad stipri USP yra puikus pagrindas, padedantis išskirti jūsų produktą ir suteikti jums koją konkurencijai
Štai keletas garsių USP pavyzdžių ir paaiškinimas, kodėl jie veikia taip gerai.
01 Avis
Šis USP atlieka fantastišką darbą, kad trūkumas būtų naudingas. "Avis" jau ilgą laiką buvo antras pagal dydį automobilių nuomos kompanija po "Hertz". Iš tiesų "Avis" stengėsi tik pasilikti. Kaip visiško vaizdo perdavimo dalis, "Avis" pasamdė garsiosios reklamos agentūros Doyle Dane Bernbach naujos reklamos kampaniją. Kampanija buvo tokia sėkminga, "Avis" rinkos dalis per keturis metus išaugo nuo 11 proc. Iki 35 proc.
02 FedEx Corporation
"FedEx" nebesinaudoja šia šūkiu, bet, nors jis buvo galiojantis, tai buvo puikus pavyzdys, įtikinantis šūkį. Mažai žodžiais tariant, "FedEx" galėjo perduoti pranešimą, kad garantuoja, kad jis laiku pristatys jūsų paketą. "FedEx" jį pakeitė šūkiu "Pasaulis laiku", kuris yra neaiškus ir neturi USP.
03 M & M
Tai yra pavyzdys, kaip net netinkamas USP gali būti įdomus ir įtikinantis. Kas galvoja apie pardavimo tašką iš to, kad produktas netirpsta, jei jį laikysite? M & M padarė, ir jie dirbo labai gerai jiems.
04 DeBeers
Šio šūkio priežastis yra nuo 1948 m., Ir šiandien ji vis dar naudojama. Šūkis nurodo, kad deimantas, kuris iš esmės yra nepažeistas, tęsis amžinai, todėl simbolizuoja nemirtingą ir amžiną meilę. Kaip rezultatas, deimantai tapo beveik neišvengiamu pasirinkimu sužadėtuvių žiedams.
Nenuostabu, kad žurnalas "Advertising Age" pavadino šį šūkį geriausiu XX a. Reklamos šūkiu. Ironiška, kad deimantai dar nėra viskas, kas reta. Vis dėlto grupės, valdančios daugumą pasaulio deimantų kasyklų, rūpinasi, kad mažosios naujųjų akmenų partijos būtų įdomios ir sukurtas dirbtinis trūkumas.
05 "Domino" pica
Nors šiek tiek ilgas ir išraiškingas, tai puikus USP, nes jis yra visiškai skaidrus ir svarbus. Sąlygos yra tokios aiškios, kad klientas žino, kad jis gali laikyti įmonę savo pažadu. Deja, "Domino" nebeteikia šio sandorio, nes dėl to kilo nemažai nelaimingų atsitikimų, kuriuos sukelia tiekimo grandinės vairuotojai, kurie bando įveikti trisdešimt minučių. Šis šūkis yra puikus pavyzdys, kodėl tai yra bloga idėja, kad permaininga ir nepakankama .