Ką ieškoti ieškant pardavimo pozicijos
Pardavimų darbai apima platų pramonės šakų ir atsakomybės sritį, be to, jos aprašytos dar platesniu pavadinimų asortimentu. Galima teigti, kad bet kas parduodantis kažką - ar tai būtų produktas ar paslauga - parduodamas, o darbo pavadinimai, vartojami apibūdinti tuos, kurie parduoda dažnai keistis, nes įmonės bando atsidurti nuo konkurso.
Šių daugybės pavadinimų judėjimas gali būti sunkus tiems, kurie nori dirbti šioje srityje, ypač atliekant paiešką interneto darbo skelbimų lentose . Atliekant tokią paiešką svarbu suvokti pareigas, susijusias su dažniausiai pasiskirstytais pareigybių pavadinimais pardavimuose ir kaip atrodo rinka konkrečioms darbo vietoms.
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, vidutinis visų profesijų augimas per visą dešimtmetį nuo 2016 m. Iki 2026 m. Turėtų būti nuo 5 iki 9 proc., Tačiau tikimasi, kad šiuo laikotarpiu su pardavimu susijusios darbo vietos augs tik 3 proc. Kitaip tariant, prognozuojama, kad augimas žemiau vidurkio.
Nors kolegijos laipsniai paprastai nėra reikalavimas daugeliui pardavimų darbo vietų, bus daug lengviau pradėti pardavinėti, jei turite. Pažymima, kad darbe šiame sąraše yra šio teiginio išimtis.
01 nacionalinis pardavimų direktorius
Nacionalinis pardavimų vadovas sukuria platų pardavimo planus ir tikslus, kuriuos turi laikytis visi pardavimų biurai visoje šalyje. Tokie planai turi būti pakankamai lankstūs, kad regioniniai ar vietos biurai galėtų juos pritaikyti, kad atitiktų tam tikrus jų vietovėms būdingus poreikius. Tačiau bendri tikslai ir uždaviniai turi būti tvirti.
Su šiuo darbu dirbantis asmuo glaudžiai bendradarbiauja su regioniniais pardavimų direktoriais, siekdamas įsitikinti, kad pardavimo planai yra tinkamai įgyvendinami ir tikslai yra įvykdyti. Tikimasi, kad jie derės su rinkodaros departamentu rengdami pardavimo planus ir strategijas.
Nuo 2018 m. Vidutinis atlyginimas už nacionalinį pardavimų direktorių viršija 100 000 JAV dolerių, remiantis "Payscale.com" duomenimis, ir tikimasi bakalauro laipsnio susijusioje srityje ir kelerių metų patirties.
02 regioninis pardavimų vadybininkas
Regioninis pardavimų vadybininkas paprastai prižiūri pardavimo vadovus toje pačioje bendroje teritorijoje keliose vietose. Šis darbo pavadinimas gali būti naudojamas mažmeninės prekybos ar nevyriausybinėse pramonės šakose, o regiono dydis gali skirtis nuo įmonės iki įmonės.
Tikėtina, kad šis asmuo dažnai keliaus į regiono parduotuves ar biurus, kad galėtų glaudžiai bendradarbiauti su individualiais pardavimų vadovais. Jie padeda įgyvendinti visos įmonės pardavimo planus ir užtikrina jų laikymąsi bei pardavimo tikslų pasiekimą kiekvienoje vietoje.
Nenustatytuose nustatymuose jie gali valdyti pagrindines sąskaitas regione.
Pasak "payscale.com", vidutinis užmokestis už šią poziciją nuo 2018 m. Yra tik maždaug 80 000 JAV dolerių per metus. Paprastai reikalaujama bakalauro laipsnio, bet kandidatai, turintys didelę pardavimų patirtį, gali būti laikomi be vieno.
03 pardavimų vadybininkas
Pirmininko pardavimų vadybininkas apima daugybę įvairių pramonės šakų, tiek mažmeninės, tiek netiesioginės. Dažnas neįprastų nustatymų pavyzdys būtų vietinės žiniasklaidos priemonės, pvz., Laikraščiai, radijo stotys ar televizijos stotys, parduodantys reklamą.
Pardavimų vadybininkas yra atsakingas už pardavimų personalo priežiūrą, pardavimo strategijų įgyvendinimą ir pardavimų tikslų vykdymą. Didesnėse kompanijose ar net mažesnėse bendrovėse, turinčiose kelias vietas, pardavimų vadybininkas gali dirbti su regioniniu pardavimų vadybininku.
Pardavimų vadybininkai dažnai turės praktinį vaidmenį su vietos didžiausių, svarbiausių ar labiausiai pažeidžiamų paskyrų.
Nuo 2018 m. Pardavimų vadybininkai uždirbo vidutiniškai apie 53 000 JAV dolerių per metus, pagal "Payscale.com".
04 Pardavimų atstovas
Pardavimų atstovai laikomi pardavimų atstovais, kurie tvarko klientus ar skambučius iš potencialių klientų.
Tai apima įvairias pramonės šakas, tačiau, neatsižvelgiant į tai, kas parduodama, svarbūs yra geri klientų aptarnavimo įgūdžiai. Asmuo turi pasveikinti potencialius klientus, nukreipti juos į produktą ar paslaugą, kuri geriausiai atitinka jų poreikius, ir uždaryti pardavimą.
Payscale.com duomenimis, vidutinis mokėjimas už pardavimus viduje nuo 2018 m. Yra apie 42 000 USD per metus.
05 Ne pardavimų atstovas
Ne pardavimų pakartojimai aktyviai siekia naujų klientų telefonu arba lankydami klientus asmeniškai, o darbas gali būti susijęs su įvairiomis pramonės šakomis. Be to, kad ieškotų naujų klientų, ne pardavimų pakartojimai dažniausiai turi sąskaitų, kurias jie palaiko ir reguliariai bendrauja, sąrašą.
Priešingai, jei esate biure visą dieną, dauguma išorės pardavimų atstovo laiko praleidžiama keliu lankantis klientams. Tačiau kelionės paprastai yra ribojamos tik su miestu ar bendruoju rajonu, esančiu pardavimų atstovo biure.
Kaip ir vidinis pardavėjo atstovas, šioje pozicijoje asmuo turėtų turėti puikių žmonių įgūdžių ir gerai bendrauti su klientais ir potencialiais klientais.
Nuo 2018 m. Payscale.com praneša, kad vidutinis darbo užmokestis už išorės pardavimus bus apie 48 000 USD.
06 asistentas pardavimo
Pardavimų padėjėjai paprastai atlieka įvairias užduotis, siekdami remti pardavimo vadovus ir pardavimų atstovus savo pareigose.
Daugelis pareigų gali būti rašytojai, tačiau pardavimų padėjėjai taip pat padeda tirti ir identifikuoti potencialius klientus, kartu su pardavimo pristatymais, o kartais tarnauja kaip esamų klientų kontaktiniai centrai.
Pardavimų padėjėjų užmokestis yra santykinai platus, priklausomai nuo pramonės ir pareigų. Kai kurie pardavimų asistento darbai gali būti laikomi pradiniu lygiu, tačiau uždarbis gali būti didesnis tiems, kurie turi daugiau atsakomybės. Nuo 2018 m. Vidutinis darbo užmokestis buvo apie 38 000 USD per metus, remiantis payscale.com duomenimis.
07 Pardavimų inžinierius
Pardavimų inžinieriai parduoda produktus, sukurtus specialiai įvairioms sritims ar pramonės šakoms. Produktai dažnai yra susiję su gamyba ar mokslu arba yra kitaip sudėtingi, o jų pardavimui reikia išsamių žinių apie tai, kaip jie dirba. Dėl šios priežasties tikėtis, kad bakalauro laipsnis atitinkamoje srityje bus minimalus reikalavimas bet kuriai pardavimų inžinieriaus pozicijai.
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, vidutinė darbo užmokestis 2017 m. Buvo tiesiog drovus 100 000 JAV dolerių per metus.
08 Didmeninė ir pramoninė prekyba
Šios srities pardavimų specialistai yra panašūs į pardavimų inžinierius, tačiau parduodami produktai yra mažiau techniniai ir jiems paprastai reikia mažiau patirties. Priešingu atveju šis darbas dar reikalauja didmenininkų ar gamintojų vardu parduoti įmones ir vyriausybines įstaigas, be kitų potencialių klientų.
Apskaičiuota, kad šioje srityje numatomas 5 proc. Darbo vietų augimas, kuris patenka į visų profesijų vidurkį.
Pasak JAV darbo biuro statistikos, vidutinė darbo užmokestis 2017 m. Buvo apie 60 000 JAV dolerių per metus.
09 Mažmeninė prekyba
Tai yra sritis, kurioje aprašomas atliktas darbas naudojamas kelias pareigybes. Paprastai naudojami darbo pavadinimai yra pardavimo atstovas, pardavimų asociacija, pardavimų konsultantas arba tiesiog žodžių pardavimai. Kartais žodis "mažmeninė prekyba" yra įtrauktas prieš žodį "pardavimas".
Net tokios darbo vietos, kurios yra laikomos asistentų parduotuvės valdytoju, paprastai yra pardavimo pozicijos, kaip ir bet kuri kita. Daugelyje mažmeninių parduotuvių visi nuolatiniai darbuotojai laikomi potencialiais vadybininkais, taigi, išskyrus keletą išimčių, tikimasi, kad bet kuris pavadinimas, kuriame jis "saugomas", reiškia mažmeninės prekybos poziciją .
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, vidutinė darbo užmokesčio suma 2017 m. Buvo apie 23 000 JAV dolerių per metus.