Visiškai priimtina pripažinti, kad abu metodai yra vertingi, kol palaikysite atsakymą. Apsvarstykite toliau pateiktus naudingus pavyzdžius, kad padėtumėte suformuluoti atsakymą į šį klausimą.
Atsakymas pavyzdys, kodėl abu pardavimo ciklai turi vertę
"Manau, kad įdomūs abiejų tipų pardavimai yra įdomūs. Viena vertus, aš vertinu ilgesnį pardavimo ciklą, nes jis duoda laiko susipažinti su klientu. Jei galiu praleisti laiką su jais, mes galime sukurti pasitikėjimą ir sukurti Patikėkite. Taip pat galiu praleisti laiko mokyti juos apie įvairias naudingo produkto, kurio jie domina, naudą. Kita vertus, jei naudoju trumpesnį pardavimo ciklą, paprastai neturiu laiko įgyti žinių apie klientas ir aš negaliu pasiūlyti ilgų paaiškinimų. Nors tai gali atrodyti kaip neigiamas, tai nėra. Be to, kad turėčiau daug laiko, man reikia greitai pereiti į aukšto prioriteto temas, o tai gali padėti parduoti gana greitai. "
Kodėl pageidaujate ilgesnių pardavimo ciklų
"Aš visada norėčiau, kad būtų ilgesnis pardavimo ciklas, nes dialogą galima pakoreguoti priklausomai nuo konkretaus kliento, su kuriuo susiduria. Kai kurie klientai nori turėti daug informacijos apie produktą, esantį įrenginyje. Jie renka informaciją ir nori Būti gerai žinomi apie produktą, ypač atsakant į daugybę techninių klausimų. "
"Kiti klientai taip pat kaupia informaciją ir turi techninių klausimų, bet taip pat suinteresuoti produkto asmenine nauda. Ilgesniu ciklu galiu geriau suprasti klientų poreikius, todėl galiu atitinkamai pakoreguoti savo pardavimo žingsnį. , turėdamas daugiau laiko, reiškia, kad galiu šviesti savo klientus apie visas konkretaus produkto savybes ir kodėl tai tinkamas produktas ar jų turėjimas. Kuo daugiau laiko man lengviau susipažinti su klientų poreikiais ir pakoreguoti savo pardavimo žingsnį Aš taip pat pastebėjau, kad kuo daugiau laiko investuosiu į ryšį su klientu, tuo lengviau sukurti ilgalaikius santykius su jais ir sukurti pakartotinį verslą ".
Kodėl pageidaujate trumpų pardavimo ciklų
"Man labai patinka greitesnis trumpesnio pardavimo ciklų greitis. Man patinka teisingai gauti informaciją apie produkto savybes ir pranašumus, kuriuos parduodu, ir parodyti priežastis, kodėl tai geriausias pasirinkimas klientui. Aš įsitikinau, kad esu labai gerai žinojau viską, ką parduodu, ir aš visada pasiruošęs atsakyti į bet kokį man pateiktą klausimą. Be to, kuo daugiau aš parduodu, tuo daugiau komisiju darau ir kuo daugiau užsiiminu kompanija. auka užmezga ryšį su savo klientais, bet aš tikiu, kad "laikas yra pinigai", kai kalbama apie pardavimą ".