Pasakymai, kad pažadu viską, bet nieko neduoda
Tai yra mažiau gerbiamų copywriterių ir jų reklamos agentūrų darbas.
Jiems pavedama paversti viską, ką klientas pateikia, į įtikinamą argumentą, kuris padarys pardavimą. Dabar, kad būtų sąžiningas, tuo geriau informacija iš kliento, tuo mažiau agentūra turės "suktis". Tačiau dienos pabaigoje gera reklamos agentūra netaps tokios nesąmonės. Šios frazės yra klaidinančios ir čia yra 10 didžiausių nusikaltėlių.
1. Moksleiviai.
Jūs išgirsite šią frazę, kuri naudojama skelbimuose apie dietines tabletes, grožio kremus ir netgi naminių gyvūnėlių patiekalus. Tai frazė, specialiai parašyta, kad skamba įspūdingai, tačiau nieko nereiškia . Ką šios frazės naudoja bendrovės tikisi iš to gauti, tai yra moksliškai įrodyta. Bet tai yra visiškai kitoks žaidimo žaidimas. Jei jie ištraukia tą išraišką, jie turi atsarginę kopiją su visais statistikos ir bandymų rezultatais. Yra tikimybė, kad jie negali arba nori ją naudoti . Taigi, jie remiasi fraze, kuri skamba labai panašiai, bet iš tikrųjų yra tuščia verbiage.
Tai reiškia, kad šis produktas buvo sujungtas naudojant tam tikrą "mokslinį" metodą. Tai gali būti taip paprasta, kaip maišyti keletą ingredientų arba kurti žmogų, kuris gali įrodyti, kad jis arba ji yra tam tikro aprašymo mokslininkas. Iš esmės ... mes padarėme šį produktą naudodami chemines medžiagas ir ingredientus, kuriuos maišome kartu.
Na, ar ne visa tai nieko?
2. Kai jie praeina, jie praeina.
Kartais labai retai tai iš tikrųjų reiškia tai, ką sako. Galbūt esate rinkos stovykloje ir savininkas liko tik penkiais mėsos gabalais. Kai jie praeina, jie praeina. Istorijos pabaiga. Dauguma laiko, tačiau jūs girdėsite šią frazę infomercials, radijo reklamos ir vėlyvosios nakties televizijos dėmės. Ši frazė laikoma "motyvuojančia" ar "kvietimu veikti". Ji prideda skubos ir leidžia žmonėms paimti telefoną arba prisijungti. Tačiau prekės tikimybė išnykti yra artima nuliui. Tiesą sakant, norime galvoti. Tai sukčiavimas . Ir jei jie "praeis", jie užsisakys daugiau. Jums gali prireikti laukti šiek tiek, bet jūs gausite. Produktų gamintojai visada stengiasi patenkinti paklausą ir pasiūlą. Jei to norėsite, gausite jį.
3. Padeda ...
... kovoti su riebalais. Padeda sušvelninti plaukus. Padeda sumažinti spuogus. Padeda sustiprinti nagus. Ir taip toliau. Ką "padeda" iš tikrųjų reiškia nors? Ir kiek tai padeda? Jei matote, kad kas nors užstrigo savo automobilį ir reikia stumti, jūs galite padėti, mesti į jį visą savo svorį. Arba galite stumti automobilį savo mažyliu pirštu. Abi padeda, tačiau viena iš jų faktiškai nedaro daug pastangų situacijai pakeisti.
Idėja, kad produktas padeda ką nors padaryti, yra beprasmis, nesvarbu, kiek tai padeda, ir kaip tai daro. Kitą kartą, kai bet kuris produktas ar paslauga teigia, kad padedate jums ką nors padaryti, naudokite milžinišką druskos grūdelį. Tai negali pakenkti situacijai, tačiau nėra jokios garantijos, kad pinigai, kuriuos jūs išleidote, verta rezultatų.
4. Ne [produktas / paslauga] yra geresnė!
Kruopščiai pagalvokite apie šią frazę sekundę. Taip pat galite keisti būdvardį į vieną iš jūsų pasirinkimo - greičiau, sklandžiau, storesnis, didesnis, didesnis, mažesnis ir tt. Iš pradžių susiduriama su tuo, kad reklamuojamas produktas ar paslauga yra geriausi savo klasėje. Tačiau tai nėra tai, ką sako frazė. Tai iš tikrųjų reiškia, kad šis konkretus produktas ar paslauga nėra blogesni už tai, ką dar siūlo. Pavyzdžiui, bet kokį ploviklių skaičių galima teigti, kad "muilo valymas nėra geresnis", tačiau tai nereiškia, kad tai geriausia.
Tai tiesiog reiškia, kad taip gerai, kaip ir kiti. Tricky kalba tikrai, bet visiškai beprasmiška. Taip pat tas pats pasakytina ir apie frazę "neprilygstama".
5. Iki [XX procentų] išjungta!
Kalbėk apie klaidinančią informaciją . Bet kuriuo metu, kai pamatysite antraštę arba pardavimo ženklą, kuriame pateikiamas šis reikalavimas, pagalvokite apie tai, ką iš tikrųjų reiškia. Jei kas nors jums sakė, kad jums sumokės iki 10 dolerių, kad galėtumėte pasivaikščioti šunį, ar tikėtumėte 10 dolerių? Jie per savo teises yra suteikti jums vienkartinę vienkartinę 1 USD už paslaugą. Tai yra tiksli. 1 USD yra iki 10 USD. Kai parduotuvės naudoja tai, greičiausiai jie turės vieną ar du elementus, esančius toje ribinėje pozicijoje; jie sako, kad iki 75 proc. išjungta, o parduotuvės gale, dulkėtoje lentynoje, yra vienas senas DVD rinkinys, kurio vertė sumažėjo 75 proc. Likusi parduotuvė yra "iki 75 proc.", Kuri gali būti tik 1 proc. Nuo pradinės kainos. Paprastai matysite, kad dauguma prekybinių daiktų yra nuo 10 iki 25 procentų. Labai mažai sužinos magišką numerį net tada, kai parduotuvė likviduojama. Jums suteikiamas geriausias galimas pinigų taupymo scenarijus, bet jūs galite laimėti tik vieną ar du produktus, jei jums pasiseks.
6. dalis ...
... pilnas pusryčiai. Dalis subalansuotos mitybos. Dalis sveikos rutinos. Na, pažiūrėkime, kad akimirksniu. Azotas yra kvėpuojamo oro dalis, taip pat anglies dioksidas ir metanas. Tačiau mes norime, kad 21 procentas orą būtų pagamintas iš deguonies. Mirtis yra gyvenimo dalis. Šlapinimasis yra jūsų kasdienio gyvenimo dalis. Beveik visur yra ir gerų, ir blogų dalių. Taigi, sakydamas, kad viskas yra "dalis", kažkas nesako visa tai. Ir net jei tai gerai, kiek reikia, kad taptų reikšmingas? Ar galite valgyti visą dubenėlį iš matinių dribsnių pusryčiams ir gauti mitybą, kuri jums reikalinga, ar tai tik dalis jo? Kiek? Be specifiškumo, visa tai tik vaflė.
7. Suprojektuotas [Insert Claim Here].
Įsivaizduokime, kad žiūrite televizoriaus skelbimą dėl naujo balinimo rūšies, o skelbime sakoma, kad "XYZ balinimo priemonė yra skirta pašalinti bet kokį dėmių jūsų vonios kambaryje, nenaudojant piršto". Tai puiku! Bet tik todėl, kad kažkas yra sukurtas kažką padaryti, tai ne visada reiškia, kad jis tai iš tikrųjų darys. Galėtumėte sukurti vaisių skonį, skirtą jūsų energetiniam lygiui padidinti 50 proc. Jei tik padidins 2 proc., Tai nepavyko ... tačiau ketinimas vis dar stovi. Taigi būkite labai atsargūs, jei norite teigti, kad jis buvo sukurtas kažką daryti arba suformuluotas, kad gautų tam tikrą rezultatą. Išskyrus atvejus, kai ji gali pagrįstai atlikti bandymus ir tyrimus, tai tik tuščia frazė. (Beje, šis straipsnis skirtas informuoti ir pramogauti jus. Tikiuosi, tai daro ... bet nėra jokios garantijos.)
8. Pagaminta su 100 proc. [Produktas].
Čia yra dar vienas teiginys, kuriame nieko nesako ir dar tiek daug. Jūs pamatysite ją visų rūšių produktams. Pagaminta iš 100 proc grynųjų spanguolių sulčių. Pagaminta iš 100 proc. Brazilijos kavos pupelių. Pagaminta iš 100 proc. Medvilnės. Štai dalykas. Teiginys nesako, kad produktas iš tikrųjų sudaro 100 procentų nieko. Tiesiog sakoma, kad dalis jo naudojo kažką gryno. Pagalvok apie tai. Spanguolių kokteilis, kuris iš esmės yra obuolių sultys, vis dar gaminamas 100 proc. Grynųjų spanguolių sulčių; jis sudaro tik apie 10 procentų turinio, bet jis buvo grynas sudedamoji dalis, kai ji įkvėpė. Tai, kad jie naudojo gryną ingredientą, yra beprasmis be kitos lygties dalies - būtent, kiek šio ingrediento yra galutinis produktas. Tik tada tai yra informatyvus.
9. Šis produktas gali ...
... sutaupysite 15 proc ar daugiau savo automobilio draudimo. Šis produktas gali padėti jums prarasti svorį (kaip kalorijų turinčios dietos dalis, kurioje daug treniruočių). Šis produktas gali atrodyti 20 metų jaunesnis. Ar nebūtų valios. Tai tik nurodo, kad kažkas gali arba negali atsitikti. Prezidentas Trumpas galėtų atsistatydinti rytoj; tai nėra tikėtina, bet tai įmanoma. Kitą savaitę kitose planetose galima rasti protingą gyvenimą. Vėlgi yra tikimybė, kad tai prieštarauja, bet ar įmanoma? Žinoma. Taigi, kai šūkis naudoja "gali", jūs turite priminti sau, kad pažadas yra beverčiai. Taip, tai gali padėti jums numesti svorio, bet tai taip pat gali jus padidinti svorį. Tai gali priversti jus atrodyti jaunesni, bet vėlgi tai gali paskatinti jus išbristi iš baisių bėrimų. Ar prekės ženklu negalėtų būti vietos. Tai pūkas.
10. Rizikos nemokamai
Kitas populiarus "infomercials" ir "hard-sell direct marketing" televizijos intarpų populiarus frazes yra senas "be rizikos" perlas. "Dabar skambinkite nemokamai!" "Tai be rizikos. Ką tu turi prarasti ?! "Na, pagalvokime apie tai akimirkai. Rizikos neturintis žodis reiškia "laisvas nuo pavojaus ar žalos pavojaus"; saugi vieta ". Kaip tai taikoma užsakant naują virtuvės įtaisą iš televizoriaus vietos? Tai tam tikra sudėtinga formuluotė, dėl kurios daugelis žmonių mano, kad pasiūlymas yra nemokamas. Tai, žinoma, nėra tiesa. Galėsite sugrąžinti pinigus, tačiau gali nebūti visų, iš kurių iš pradžių mokėtumėte. Ir tai gali būti, kad jūs galite laikyti telefonu valandas, arba turite peršokti per daugybę lankytojų, kad gautumėte raišką, su kuria susiduriate. Ar šis procesas apima visą "neapdraustą" verbiage? Kas turi pasakyti, tikrai? Ar tavo gyvenimas buvo fizinis pavojus? Ar jūs bet kuriuo metu atėjo į bet kokią žalą? Ar galiausiai grįžai savo pinigus? Tai frazė, kuri daug žada, bet teikia labai mažai medžiagos. Ir ar manote, kad be rizikos be garantijų, kad jums reikia norimo rezultato, vėl galvokime. Tai nėra teisinis terminas, ir jūs turėsite sunkiai kovoti su įmone teisme, ar kada nors tai pasitaisys.
Saugokitės tokių frazių ir palaikykite atvirą protą, kai žiūrite ar klausote bet kokių skelbimų. Ką iš pradžių skamba įspūdingai, iš tikrųjų gali būti didelis nieko mėsainis.