Ar žmonės norėtų visiškai sąžiningai?
1: Komisijos liga.
Tai lengviausia klasifikuoti. Komisarinė melas - tai akivaizdus priešingas tiesos teiginys. Pvz., Jei kas nors darbe pavogs jūsų pietus, jūs pamatysite, kad jie tai daro, o jie sako: "Aš nesuvaldau jūsų pietų", - tai komisijos melas.
Tai yra melas, dėl kurio Pinokio nosis galėtų augti puse ar dvi.
Reklama retai, jei kada nors, sukuria skelbimus, kuriuose yra komisinių melas. Yra tik per daug teisininkų, laukiančių juos šokinėti. Maitintuvas ir jungiklis yra puikus pavyzdys, kai šie melagiai yra naudojami, tačiau net tie yra patraukti baudžiamojon atsakomybėn.
2: neveikimo melas.
Tai daug sudėtingesnis scenarijus. Neteisinga melas yra neveikimas. Paprastai jie yra tiesos, bet trūksta ko nors gana svarbaus, kad būtų sukurtas klaidingas supratimas. Pvz., Jūs galite pirkti automobilį ir pardavėjas pasakys: "tai yra puikus variklis, reguliariai aptarnaujamas, naujas dažų darbas". Tai, ką jie nesakė jums, yra tai, kad jis buvo reguliariai aptarnaujamas, nes tai yra citrina su nuolatinėmis problemomis, o naujas dažų darbas susijęs su nelaimingu atsitikimu, kad automobilis buvo.
Čia daugiausia reklamos namuose. Kalbėk apie naudą; ignoruoti trūkumus. Šiame reklamoje nėra nieko "klaidingo", o jūs paprasčiausiai pasakote žmonėms apie visus gerus dalykus, kuriuos atlieka jūsų produktas ar paslauga.
Tačiau jei parduodate namą, tai nėra visiškai išsami informacija.
3: įtakos liga.
Pagalvokite apie tai kaip mažą rankos gudrumą, bet žodžiais, o ne stebuklingais triukais. Su apgaulės įtaka, melagis susiduria su tuo, kad tiesa nėra jų pusėje. Tiesa skauda juos, ir jie nenori apie tai kalbėti.
Taigi, jie jums duos dar vieną informaciją, kuri bandys ir įtaką jūsų nuomonę. Pavyzdžiui, galite paklausti kas nors: "Jūs pavogei 20 dolerių iš mano piniginės" ir jie grįš "Aš savanoriškai kiekvieną sekmadienį sriubos virtuvėje, ar tai skamba kaip kažkas, ką aš norėčiau daryti?" Jie bando įtakoti jūsų nuomonę teigiamai.
Reklama taip pat mėgsta melą. Štai kodėl matote tiek daug įžymybių, patvirtinančių produktus. Jie su jais turi tam tikrą įtaką, taigi jūs manote, kad "gerai, jei ji geria, tai turi būti gerai". Nieko. Ji mokama.
Kiekvienoje iš šių kategorijų rasite daugybę kitų melagių. Jie apima baltą melą, minkštinimą, pusiausvyrą, perdėstymą ir išraišką.
Dabar, žinodamas, ką mes darome apie melą ir kaip tai sakoma, atrodo teisinga užduoti klausimą ... ar žmonės norėtų būti sąžiningi skelbimai ar nori būti "meluojami"?
Ką daryti, jei skelbimai būtų 100% sąžiningi?
Jei mes esame visiškai sąžiningi su savimi, mes žinome kaip klientai, paskyros valdytojai ar reklaminiai skelbimai, mes galėtume nustatyti save kaip neįmanoma užduotį.
Tai nereiškia, kad mes nesame sąžiningi, ką darome. Bet ateis, niekas neapsiribos Axe dezodorantais ir moterys juos persekioja iš "Victoria's Secret" katalogo.
Vyrai nepatraukia moterų, kai geria alų. Moterys nesulaukia nekokybiško veido, sukeldami šiek tiek pamato.
Reklamoje mes praturtina naudą, todėl mes nieko nesakome apie neigiamas produkto puses.
Ką darytum, jei pasirodys išpūstos reklamos ir pasakys: "ši medžiaga atrodo, kad jūsų duobes kvepia gražiai, bet tavo marškinėliai palieka baltus ženklus. Ir jūs nebūsite labiau patrauklios priešingos lyties". Ar tai būtų darbas?
Artimiausiu metu taip, tai iš tiesų būtų. Nes tai naujas požiūris. Galėtum tai vadinti "Aukso Džo's Pit Rescue", o vartotojai skubės, nes jiems patinka kažkas naujo.
Komedijos filmas, kuriame buvo įdomu įtraukti sąžiningus skelbimus
Filme "Crazy People", kuria vaidina Darryl Hannah ir vėlai Dudley Moore, reklamos kūrinys buvo priimtas į psichiatrinę įstaigą, nes drąsos kurti skelbimus, kuriuose kalbėta apie visą tiesą.
Tai buvo jo virvės galas vaikinas, pavargau melagingus teiginius ir nuobodų darbą. Tai sukėlė daugybę skelbimų, kurie atsitiktinai buvo spausdinami.
"Nusipirk" Volvos ". Jie pasišalinti, bet jie gerai".
"Jaguar". Vyrams, kurie mėgsta rankų darbus iš gražių moterų, jų sunku žinoti ".
"Ateikite į Niujorką. Tai ne toks purvinas, kaip manote".
"Metamucilas. Tai padeda jums eiti į tualetą. Jei nenaudojate, jūs gaunate vėžį ir mirštate".
"Ateikite Bahamų salose".
Jūs gaunate nuotrauką. Žmonės nuėjo riešutus (atsiprašome, kamuoliukai) už juos, o produktai parduodami rekordiniais skaičiais. Na, žinoma, jie padarė, tai buvo filmas. Bet jei tai atsitiko realiame gyvenime, koks būtų rezultatas? ir iš tikrųjų, nuolatiniai vartotojai norėtų, kad būtų gaivus oras.
Kurį laiką.
Tada realybė staiga prarastų savo apeliacinį skundą, o žmonės sugrįžtų į produktus, kurie jiems nepaminėja apie jų mažiau patrauklias savybes.
Cigarečių gamintojai, kurie bandė "išlaikyti tai realiai".
Tai nieko nesąmoningumo, visiško sąžiningo požiūrio iš tikrųjų buvo bandoma vieną kartą, Jungtinėje Karalystėje parduodamų cigarečių ženklu. Jie pavadino juos "DEATH" cigaretėmis, o pakuotė buvo juoda, o ant jo buvo įdėtos kaukolės ir kryžminio kaulai. Tu tikrai nesupranti daugiau sąžiningumo nei tai.
Ir kas nutiko?
Pirmiausia, rezultatas buvo neįtikėtinas. Įmonė negalėjo jų parduoti pakankamai greitai. Vaikinai girdi apie tai, kaip jie galėjo "valdyti tiesą" ir norėjo, kad produktas juos nustatytų tiesiai. Televizijos naujienose ir knygose buvo pasakojimai apie šias naujas, sąžiningas, agresyvias cigaretes, kuriose teigiama, kad mirtis yra neišvengiama. Tai buvo viešųjų ryšių šedevras.
Tačiau po to, kai sparčiai augo pardavimai, neišvengiama avarija ir dega.
Lentynos, kurios kažkada buvo tuščios, pradėjo supakuoti su paketais, kuriuos niekas nenorėjo nusipirkti. Rūkaliai sugrįžo į savo senesnius prekių ženklus, teigdami, kad jie pageidavo skonio. Po ketverių metų bendrovė uždarė duris.
Tačiau, skoniui buvo labai mažai ką daryti su bendrovės durų klojimu. Tai nebuvo susijusi su pačiu produktu, jis buvo beveik toks pat kaip bet kuris kitas. Tai buvo tiesiog, kad rūkantiems nepatinka priminti, kad jie patys žudo. Jie pasirinko melą, kad nors cigaretės žudo daugybę žmonių, jie nebūtų paveikti, nes jie nėra jautrūs plaučių vėžiui. Palaimingas nežinojimas, kartu su vilčių mąstymu.
Taigi, ar žmonės nori sąžiningumo?
Taip ir ne. Žmonės tikrai nori sąžiningumo iliuzijos. Jie nori manyti, kad jiems tiesa yra pasakyta, ir nenorite, kad jie būtų meluojami. Kažkur viduryje tos pilkosios zonos yra vadinamasis perdėtas, sarkasmas ir žaisminga kalba.
Moterys nebus persekioti po tavęs, jei jūs purškiate kūną ant jūsų. Bet ... jie gali tiesiog pasisakyti už baro. Naudodamiesi šampūnu, jūs negalėsite tapti blizgiu plauku kino žvaigždute ... bet galbūt jus daugiau pastebėsite daugiau žmonių. Ir taip toliau.
Visa tiesa yra sunki piliulė, kurią dauguma žmonių gali praryti per šias dienas. Ir panašūs į VW klaidos kampaniją nuo šešiolikos dešimtmečių greitai tampa mažai tikėtina.