Gavo puikų produktą? Paleiskite jį 5 paprastais žingsniais
Jūs esate plėtojęs ir išbandęs. Jūs atlikote pagrindines grupes ir giliai įsitraukėte į rinkos tyrimus. Produkto pakuotė yra tobulinama, ir viskas, ką dabar turite padaryti, yra jį parduoti.
Deja, paprasčiau pasakyti, nei padaryti. Nepaisant to, kad jūsų produktas yra revoliucinis, pranešama apie tai, kad reikia pašalinti vartotojų abejones, nugalėti konkurenciją ir nustatyti kainų tašką, kuris uždirba jums pinigus, neišjunkdamas potencialių pirkėjų.
Tuo tikslu jums reikia išskirtinių žinių apie gaminį, kūrybiškumą, vaizduotę, ištvermę ir toną energijos. Tačiau, jei laikysitės šių veiksmų, turėtumėte pamatyti rezultatus, kuriuos ieškote. Ir nesijaudinkite. Nesvarbu, ar esate profesionalus garsiakalbis, treneris, atlikėjas ar reklamos specialistas, strategija vis tiek yra ta pati.
Sukurkite marketingo planą
Puikus rinkodaros planas yra labai svarbus ir yra jūsų verslo sėkmės planas. Pradėkite nuo patvirtinimo, kad iš tikrųjų yra jūsų produkto rinka. Pradėkite atlikdami savo tyrimus internete, savo vietinėje bibliotekoje ar knygynuose. Yra daug informacijos ir literatūros, kad galėtumėte nustatyti, ar tikslinė auditorija nori parduoti. Jūs taip pat turėtumėte atlikti paiešką pagal panašią į jūsų įmonę ir (jei įmanoma) kalbėtis su asmenimis, kurie vykdo šias įmones. Kitas būdas atlikti šį tyrimą - apsilankyti parodose ir prisijungti prie jūsų pramonės šakinių asociacijų.
Tada įrašykite savo konkrečius tikslus, tikslus ir pageidaujamą jūsų verslo rezultatą. Po to jūs pasiruošę sukurti savo rinkodaros planą. Būtinai įtraukite savo:
- Prekės aprašymas
- Tikslinė rinka
- Klientų demografiniai rodikliai
- Kaina
- Produkto garantija
- Varzybos
- Skatinimo ir reklamos planai
- Pelno procentas
- Produktų ir atsakomybės draudimas
- Paleisti biudžetą
Nustatykite paleidimo datą
Kokia yra tiksli data, kai jūsų produktas eina į lentyną, lentynoje, auditorijoje arba internete?
Parašyk ją.
Jūsų paleidimo data laikoma jūsų debiutu ar atidarymu. Tai diena, kai jūsų klientai įsitaisys gatvėje arba elektroninėje erdvėje, kad būtum pirmasis, kuris pirktų jūsų produktą. Išsiaiškinkite savo paleidimo datą ir tada dirbkite atgal, kad nustatytumėte viskam laikui. Tai ypač svarbu, jei tai sezoninis produktas.
Paprastai paleidimo data yra ne anksčiau kaip prieš šešis mėnesius iki produkto pristatymo, bet jūsų paleidimo data gali būti 18 mėnesių ilgiau. Tiesiog būtinai palikite pakankamai laiko, kad atliktumėte tvirtą rinkodaros kampaniją. Ir kokia datos jūs sugalvote, veiksnys per keletą papildomų savaičių tiems netikėtiems snafusams, kurie visada kyla.
Būkite pakankamai laiko, kad organizuotumėte radijo, televizijos, skaitmeninio ir spausdinimo interviu, kad gautumėte savo naujienas ir nepamirškite ilgų laiko publikacijų, pavyzdžiui, pramonės informacinių biuletenių.
Dirbk su "Business Coach" arba "Small Group"
Kiekvienas gali pasinaudoti specialistų rekomendacijomis ir parama. Verslo treneris arba verslo paramos grupė gali padėti jums išspręsti visas verslo problemas (pvz., Geriausią jūsų internetinio produkto mokėjimo sistemą).
Kita vertus, paramos grupės gali padėti priversti jus atsiskaityti, kad pasiektų savo kasdienius tikslus ir uždavinius. Galite susitikti su žmonėmis kartą per savaitę, vieną kartą per mėnesį ar vieną kartą per ketvirtį. Viskas priklauso nuo tavęs.
Imk kiekvieną dieną
Aš negaliu pakankamai pabrėžti šio žingsnio svarbos. Kiekvieną dieną turite daryti kažką, kad priartėtų prie produkto pristatymo.
Be hardcore taktikos (pvz., Surasti tinkamą PR firmą), įsitikinkite, kad esate užmezgę ryšius ir nustatydami verslo santykius savo bendruomenėje. Gera vieta pradėti - prisijungti prie savo prekybos rūmų .
Apsvarstykite, kaip pradėti mažą, o tada parduoti, parduoti, parduoti
Bet ne be kryptingos strategijos.
Atsižvelgdami į jūsų produktą ir atitinkamą rinkodaros planą, galbūt norėsite pradėti pardavinėti asmenis, tada artės mažoms įmonėms. Kai gausite įžvalgų ir gerai išmoksite, kokia yra jūsų potenciali rinka, galite plėsti, kad apimtų mažmenines arba didmenines operacijas.
Pardavimai tarp įmonių yra dažnai svarbūs daugelio produktų sėkmei.