Tai vienas iš dalykų, kuriuos mokome niekada nedaryti (nebent mes sutaupytume kažkieno jausmus). Tačiau po kelių savaičių reklamos agentūroje žmonėms už tai atlyginama.
Gerai, tai nėra melas tradicinėje šio žodžio prasme. Tačiau yra daugybė įvairių būdų meluoti, o profesionalūs reklamuotojai juos gerai žino. Jie įtraukia:
- Neteisingos kalbos: tai turbūt labiausiai paplitęs reklamos melas. Paprasčiau tariant, ji pašalina atitinkamą informaciją iš lentelės, kad būtų paryškintos tik geriausios produkto ar paslaugos savybės. Pvz., Jei turite dešimties savaičių dietos tabletes, kurios padės jums prarasti 50 svarų sterlingų, tačiau tai turi būti derinama su įnirtingu pratimu ir mažai kaloringu dietu, o ne dėl to, kad būtų išvengta dietos ir fizinių priežasčių. pjovimo kambario grindys.
- Komisijos lūkesčiai: reklamoje labai retai pasitaiko " išpardavimas", pvz., "Nusipirkti šį kompaktinį diską, o jūs sukursite 1 mln. Dolerių per metus". Jie lengvai pastebimi ir sunkiai ginti.
- Klaida yra klaidinga : šiuo atveju kalbama apie liūdnai veikiančius "Sketchers Shape Ups" kampanijas, kurios paleidžia batus. Reklamos agentūrai buvo manoma, kad šis pasirodymas gali padėti jums prarasti svorį ir išlikti formoje, todėl jie susidūrė su juo. Tai buvo klaida. Nebuvo piktybiškumo, bet jis vis tiek buvo apgaulė.
- Netikėtumų liūtys: taip pat labai įprasta reklamoje, tačiau pernelyg didelis vartojimas yra toks akivaizdus, kad labai mažai žmonių tiki, ką reklamuotojas sako. Akivaizdu, kad kai kuriuose dezodorantuose purškiant nebus, kad moterys bėgtų po tavęs nuo mylių. Jis priima dalykus į ekstremalias, kad būtų galima spręsti. Taigi, nekenksmingas linksmas.
- Lies of Denial: tai pavojinga. Atsisakydamas tikėti nieko blogo apie reklamuojamą produktą ar paslaugą ir palikti jį iš bet kokio bendravimo. Ilgesniam laikui tabako pramonė atsisakė pripažinti, kad jos produktai yra žalingi. Netgi gydytojai juos apkabino.
- Minimizacijos vargujos: Kitaip tariant, prieš naudos prikimšimą; jūs sulaužote neigiamus aspektus. Taigi, "šis produktas gali sukelti silpną diskomfortą", kai žinoma, kad produktas sukelia didžiulį skausmą ir kančią, tai yra mažinimas.
- Reinvention liepsnos: jei istorija netinka, pakeisk istoriją. Tai gali būti padaryta daugeliu atžvilgių, nuo sarkasmo ir tono panaudojimo, kad būtų perskirstyti faktai ir citatos, kad gautų naudos pasakant produktą ar paslaugą.
Reklamoje naudojamos bendros melo pavyzdžiai
Jūs pastebėsite blogus skelbimus iš blogesnių agentūrų, ir jie bus visiškai meluoti arba stengsis suklaidinti keletą sudėtingiausių būdų. Kai kuriose vietose teisingai ir neteisėtai eina bauda, nes kiekviena įstatymų spraga yra skirta išvengti persekiojimo.
Tai yra skelbimai, kuriuose yra tokios pastabos kaip:
- "Palygink su 100 USD!" - Tai nereiškia, kad produktas kainuoja 100 USD, tai reiškia, kad turėtumėte palyginti produktą, kurį ketinate pirkti, su vienu, kuris kainuoja 100 USD. Tai dažnai lygina kubinių cirkonio žiedą su deimanto žiedu. Taip, jie beveik vienodi, bet ateina. Panašu, kad 59 dolerių generinė tabletė yra ne viena, kurią galima sąžiningai palyginti su "iPad", tačiau dažnai tai egzistuoja
- "Kvieskite per kitas 10 minučių ..." - Ir kas atsitiks? Gausite nemokamą pristatymą? Jūs gaunate savo užsakymą dvigubai nemokamai? Jūs gaunate nemokamą ponis? Nesvarbu, laikas nesvarbus. Jūs gaunate šiuos sandorius, nesvarbu, kokia. Tai tiesiog būdas žmonėms lenktyniauti telefonu. Tačiau jie nesako, kad "jei per dešimt minučių nenorite skambinti, to negausite". Tai akivaizdus apgaulmas, kad jūs manote, kad jūsų greitas atsakymas įgauna jums kažką kito, lazier žmonės negaus.
- "Nedirbkite už neapmokėtas paslaugas". Oho, dar sudėtingesnė kalba. Ši frazė nieko nereiškia. Visiškai nieko. Bet atrodo, kad tai reiškia viską. Tai tarsi sakydamas: "nieko nekainuoja kvėpuoti oru savo kieme". Na, duh. Jei teikiama paslauga, už ją mokama. Matyti.
Taigi, tai yra "melo" rūšis, apie kurią praneša reklamuotojai. Jie nepažeidžia įstatymų, jie tiesiog kalba kalba. Bet iš lauko melo, jie greitai atskleidžiami, o prekės ženklas bus labai blogai karmiškas. Įsivaizduokite, ar prekės ženklai pasakoja tokius dalykus:
- "Garantuojama, kad jums padidės 25 IQ balai."
- "Mūsų šokoladiniai česnakai yra 100% riebalų ir be kalorijų."
- "Mes būsime ten 29 sekundes ar mažiau, kiekvieną kartą".
Tai tik palieka reklamuotojams plačią atvirą ieškiniams ir nerimaujantiems klientams. Bus aptiktos nieko, kas akivaizdžiai klaidinga, ir žodžiu, prekės ženklas bus išskirtas.
Reklama sulinko tiesą, bet paprastai tai pernelyg apsunkinta, kad niekas nelaiko nieko, išskyrus pramogą, kad atkreiptų dėmesį. Nuo kalbančių krokodilų iki automobilių, važiuojančių lubomis, tai tiesiog purtina, kad atkreipti dėmesį į klientus.