Kaip padaryti kiekvieną kūrybinį pristatymą nukentėjusiu
Mylėk jį ar nekenčiu, jei reklamuojate, turėsite pateikti tam tikrą pristatymą.
Gebėjimas parduoti savo darbą ir jį gerai parduoti yra gyvybiškai svarbus jūsų sėkmei kaip copywriter, meno vadovas , dizaineris ar kūrybinis direktorius. Jei esate paskyros skyriuje, tai bus savaitinis įvykis. Jei esate kūrybiniame skyriuje, tai gali įvykti tiek, kiek norite, bet tai įvyks.
Ir kai tai daro, jūs turite jį nagus. Reklamuotojas, kuris negali pateikti arba yra blogas, yra panašus į plaukikas, kuris bijo vandens, arba lango valytuvas bijo aukštumų.
Tai tavo darbas. Tai dalis to, ką jūs darote. Ir jūs turite tai padaryti teisingai, arba kai kurios nuostabios idėjos niekada neturės galimybės šviesti. Neretai klientas bijo rizikuoti, bet tai atliks su rankomis ir įtikinamai. Jums reikia aptarti kiekvieną klausimą ir pakabinti, todėl jų vienintelis pasirinkimas yra "taip ... pabandykime".
Pasiruošę? Šie 10 patarimų padės jums padaryti nepamirštamus pristatymus, kurie jūsų geriausioms idėjoms suteikia galimybę kovoti.
1: NIEKADA NEKILNOJAMOJO DARBUOTOJO DARBUOTOJO, KURIEMS NEGALIA
Štai problema, rodanti darbą, kurio jums nepatinka; tai turi puikią galimybę įsigyti kliento. Grįžęs į agentūrą, jūsų komanda atsirado 3 tvirtų, kūrybingų, originalių idėjų ir vienos idėjos. Bet tokiu būdu vienas nėra baisus, ir jis patikrina visas kūrybinės trumpos dėžutes.
Tas pats darbas yra būtent tokia kampanija, kurią klientai nori nusipirkti. Tai saugu. Tai nėra labai brangūs. Jis nepadarys antraštės ar niekas neįtrauks į bėdą. Deja, tai greičiausiai taip pat nebus parduoda daug produkto. Tačiau kai klientas tai matė, kitos, aušinančios idėjos neturi galimybės.
Jei esate šilta idėja, nužudykite prieš susitikimą.
Jūs visada turėtumėte jį apvalios dvi, jei pirmasis susitikimas vyksta prastai. Nepamirškite klientui suteikti tai, ko jiems reikia, o ne tai, ko jie nori.
2: praktika. Ir praktika dar kartą.
Prieš didelį susitikimą reikia viską įsitvirtinti. Vienintelis būdas tai padaryti yra praktika. Tai reiškia, kad esate tame pačiame puslapyje, kaip copywriter, meno vadovas, paskyros valdytojas ir kūrybos direktorius .
Jei visi turėsite šiek tiek kitokių nuomonių apie darbą, tai neatrodys gerai klientui. Turėtumėte žinoti, kaip jūs ieškojote darbo, kodėl tai padarė, ką jūs padarėte, kokia yra kampanijos teikiama nauda, kiek ji kainuos ir kiek užtruks gaminti. Tada, kai susitinkate ar pasibaisėtumėte, jūs sakote klientui, kurio to nepadarėte. Dėl to jūs atrodote neprofesionaliai ir nepasiruošę.
3: vaikščioti po kambarį prieš laiką
Labiausiai bauginanti bet kokio pristatymo dalis yra nežinoma. Lengviausias būdas tai ištaisyti yra pašalinti kiek įmanoma daugiau tų nežinomų, pradedant nuo patalpos. Jei tai yra jūsų agentūros konferencijų salė, atlikite repetavimą priešais tikruosius žmones. Jei tai yra kliento biure, paprašykite nuotraukos, kambario išdėstymo, greito apsilankymo ar kažko, kas padės jums nustatyti.
Jūs turėsite įrangą, kurią reikės pristatyti, ir lentas, o jūs turėsite įsitikinti, kad viskas sutampa taip, kaip suplanuota.
4: Atminkite: klientas nėra monstras
Daugelis žmonių, ypač reklaminiai skelbimai, baiminasi dėl didelio blogo generalinio direktoriaus idėjos, tačiau iš tikrųjų jis ar ji yra tik žmogus. Jei jau susipažinote su jais ir pažįstate, jūs žinote, kaip su jais kalbėti taip, kaip jiems patinka ir gerbti. Prieš didelį pristatymą ar žingsnį netgi galite turėti gerus profesinius darbo santykius, kurie gali žymiai sumažinti įtampą. Prieš pateikdami savo darbą, klientas įdarbins gerą agentūrą. Jie gali netgi įtraukti juos ankstyvose audinių seansuose ar smegenyse su kūrybiniu skyriumi.
5: kova už savo idėjas
Klientai, žinoma, kvepia. Jie nemėgsta didelių naujų idėjų, kurios yra baisios ir atstovauja nežinomą.
Jiems lengviau nužudyti nuostabią, bet rizikingą idėją, nei tai praeiti su juo, ir kelis mėnesius atsiranda virškinimo sutrikimas ir nemalonios naktys. Taigi, palengvinkite jų baimę. "Taip, tai yra rizikinga, tačiau saugumas šioje ekonomikoje yra dar pavojingesnis. Būkite matomi. Įsidėmėkite, išsiskirkite: atlikk ką nors, ko jūsų konkurentai norėjo, kad jie tai padarė pirmą kartą. Ką darytumėte, laikykite jį kontroliuojamas ir pagarbus, ar ieškote naujo darbo.
6: Negalima per daug paaiškinti kažką
Būkime aiškūs. Nepakanka paprasčiausiai palaikyti lentos, pasakyti "tai, ką aš turiu" ir sėdėti laukti klausimų. Jums reikia pristatyti idėją ar kampaniją ir paaiškinti, kas nėra akivaizdu. Tačiau negalima pradėti skausmui žodinio viduriavimo. Klientas gali pamatyti, kas vyksta. Jie turi akis. Ir vartotojas neturės ten, kad paaiškintų skelbimą. Leiskite kampanijai daryti darbą, jums reikia jį paremti, nesukeldami to.
7: NIEKADA NIEKADA pasakyk: "Tu jausiesi".
Jei komikas ateina ant scenos ir sako: "Aš turiu keletą anekdotų, kad verks jus šaukti juokais, taigi susėsti ir užsisegti", tada jis arba ji yra už sunkų rinkinį. Iššūkis yra ten, auditorija dabar yra nenoras įrodyti, kad komiškas yra neteisingas. "O, taip, tu juokinga, pamatysim apie tai". Tai yra tas pats kūrybinis darbas. Pasakykite žmonėms, kad jie tai myli, ir jie tikriausiai pradės nekenčiuoti. Gerai sakyti, kad jūs, jūs, mylite darbą. Tačiau palikite tai. Tai viskas tik kažkieno nuomonė vistiek.
8: paruoškite sunkius klausimus
Klientai mėgsta užduoti sudėtingus klausimus. Žinoma, bus keli klausimai, kurie yra "softballs", į kurias jau atsakėte jau esančius vidinius susitikimus. Bet kažkas ketina mesti vieną iš kairiojo lauko. Numatykite griežtus klausimus prieš laiką. Paklauskite kitų agentūros kūrybinių komandų, kad galėtumėte peržiūrėti darbą ir būti labai kritiškai. Tuomet tu gali formuluoti tvirtus atsakymus prieš faktinį pateikimą.
9: NIEKADA KLAIDA KIEKVIENOJE
Jei tarp agentūros narių yra nesutarimų, jie turėtų būti palikti įstaigoje. Jei kas nors pasakys kažką, su kuria jūs tikrai nesutinkate, su ja susisieksite vėliau. Nė vienas klientas nenori matyti įžeidžiančio ar purvinančio skalbimo; tai užpildo juos nesaugiai. Ir nesistenkite išspręsti realaus pristatymo problemų; tai niekada neveikia.
10: ne pasirengęs? Neteikite
Galiausiai, jei darbas nėra pakankamai geras, nusipirk sau daugiau laiko. Dar daug lengviau pakviesti keletą papildomų dienų, o ne pasirodyti blogo darbo ir raudonų veidų. Jums nereikia pasakyti klientui, su kuriuo stengiatės; tiesiog sakyk, kad norėtumėte daugiau laiko ištirti keletą idėjų, kurios, jūsų manymu, galėtų būti tikrai įdomios. Didelės, drąsios idėjos yra vienintelės, kurias verta pristatyti.