Strategijos, skirtos parduoti vaikams skirtą produktų rinką
Net sunkiais laikais tėvai turi ir toliau pirkti "būtinybę" savo kūdikiams ir vaikams, tačiau jie gali sumažinti neesminius daiktus. Jei norite pradėti verslą, skirtą tėvų vartotojams, likite nuošalyje nuo naujoviškų vaikiškų daiktų, kol ekonomika bus stipresnė. Jei jau esate versle ir pardavimai yra slenkantys, apsvarstykite galimybę pakeisti savo produktus ar paslaugas į (sunku) kartų.
Parduok, ko žmonėms reikia
Kietosios verslo idėjos yra nesenstančios verslo idėjos. Jie apima produktų idėjas, apimančias poreikį ir (arba) nuolatinę paklausą. Vaikams tai apima kokybiškus drabužius, edukacinius žaidimus, knygas, muziką, meno projektus ir knygas. Tačiau turėkite omenyje, kad tai, ką tam tikri produktai parduodami geriau bet kuriuo metu, gali pasikeisti atsižvelgiant į tendencijas. Apskritai "sodrinimo" produktai visada yra populiarus tarp turtingųjų tėvų. Kūdikiams "pagrindai" yra nesuskaičiuojami: vystyklų krepšiai, spąstai ir kūdikių patalynė. Tai yra dalykai, kuriuos tėvai turi ir kas paprastai įsigyja naujam kūdikiui.
Sukurkite auksinį standartą: laikykitės pagrindinių reikalavimų
Naujoviški daiktai gali parduoti tam tikrą laiką, tačiau vartotojų paslaptys yra nenuspėjamos ir negali išlaikyti ilgalaikio verslo. Svarbu rasti nišą ir laikytis tendencijų, bet dar svarbiau yra turėti "aukso standarto" produktų liniją, pagrįstą lėto ir pastovaus pardavimo, kuri truks visą jūsų verslo laiką.
Pvz., Pagalvokite Lenox China. Jie nustatė tendencijas ir padovanojo turtus laimėjusiam turtui (netgi pristatydama naują Kiniją Baltojoje Namai kiekvienam naujam prezidentui), tačiau jų pagrindinis kokybės indų auksinis standartas padarė "Lenox" vieną iš seniausių ir pelningiausių Kinijos verslas pasaulyje.
Kokie tėvai pirkti
Kai šeimos yra neturtingos pinigai, tėvai dažniau investuoja į švietimo žaislus, knygas, žaidimus ir interaktyvius žaislus, nei į "flash-in-the-to" žaislinius daiktus. Tėvai, kurie yra užsisegę už pinigus, nori jaustis taip, lyg jie prisidėtų prie vaiko gerovės, o ne tik prie jų žaislų dėžės.
Sumažėjus šeimos išlaidoms, sumažėjo kelionių ir filmų, pramogų parkų ir vakarienių. Kaip galite užpildyti šią negaliojančią? Ar turite žaidimą ar paslaugą, kad šeimos galėtų praleisti daugiau laiko namuose? Norint sužinoti apie kitas kultūras ar šiek tiek pakartoti patirtį, kurią jie negauna per keliones?
Gerais laikais pirkimai dažnai vertinami ir jaučiami kaip apdovanojimai, pavyzdžiui, "jūs nusipelno". Sunkiais laikais pirkimai atrodo labiau panašūs į aukas - labiau atitinka "Aš tikrai neturiu".
Tai nėra ekonomika, kurioje turėtumėte paklausti. Kaip aš galiu parduoti gimdymą tėvams? Vietoj to turėtumėte savęs paklausti. Kaip galiu įtikinti rinką, kad mano produktas bus naudingas kažkieno gyvenimui? Kodėl tėvai neturėtų manyti, kad kalti dėl pinigų savo gaminiui, kai jie negali atleisti koledžo taupymo? Jei jūs galite atsakyti į šį klausimą tėvams savo reklamos ir rinkodaros kampanijose, jūsų pardavimai gali pasiimti.
Produkto atsakomybės įstatymų pakeitimai, apie kuriuos turėtumėte žinoti
Iš esmės gaminio atsakomybės įstatymai reglamentuojami valstybiniu lygmeniu, o jūsų valstybė gali reikalauti, kad įsigyjant specialius leidimus ir atsakomybės draudimą parduodant vaikų produktus. Tačiau neseniai JAV Aukščiausiasis Teismas nusprendė, kad federalinis įstatymas pažeidžia valstybės teisę. Prieš pradėdami prekiauti vaikų daiktais, būtinai perskaitykite apie Vartotojų produktų saugos gerinimo įstatymą. 2009 m. Priimtoje įstatyme reikalaujama patikrinti tam tikrų rankų darbo daiktų , skirtų vaikams iki 12 metų amžiaus.