Kaip ir kada naudoti skirtingas brošiūras.
Brošiūra yra tik brošiūra, tiesa?
Na, ne, tikrai ne. Taip pat, kaip yra daug skirtingų tipų TV skelbimų, tinklalapių, tiesioginių pašto paketų ir radijo skelbimų, taip pat yra įvairių rūšių brošiūrų. Žinant skirtingus brošiūrų įsikūnijimus ir kada juos panaudoti, gali būti skirtumas tarp pardavimo, užklausos ar prarasto kliento.
Brošiūros dažniausiai pradeda veikti, todėl galite priimti protingą sprendimą pirkti.
Kadangi asmuo, kurio verslas priklauso nuo prekės ar paslaugos pardavimo, žinoti, kokios rūšies brošiūrą jums reikia reklamuoti savo produktus ir paslaugas, yra labai svarbu. Taigi, susipažinkite su penkiomis brošiūrų rūšimis ir naudokite juos pagal savo pardavimo strategiją.
Palikti-baimę
Šios rūšies brošiūra savaime suprantama; tai tiesiog yra tas, kurį paliekate po susitikimo su potencialiu klientu ar klientu. Jūs jau turėjote pokalbį (tikėkimės sėkmingai) su klientu, kalbėdami apie jūsų produkto ar paslaugos naudą, kainas ir prieinamumą. Dabar, kai jūs išeinate iš durų, norite palikti puikų įspūdį, su brošiūra, kuri įtikinamai pateikia kuo daugiau informacijos.
Apibendrinkite savo pardavimo piką, kad atitiktumėte tą, kurį ką tik davėte. Veidrodis, ką sakėte, glaustai ir išsamiau aprašykite sudėtingesnius dalykus, kuriuos sunku įsiminti. Čia galite palyginti kainų taškus, ypač tarp jūsų produkto ir konkurentų.
Ilgai po to, kai atsipalaidavote, atostogoms reikia tęsti darbą, kurį pradėjote, kad jis būtų geras.
Atsakykite į užklausas
Jūs sukėlėte klientų susidomėjimą per radijo ar televizijos reklamą, lauko kampaniją ar net ką nors socialinėje žiniasklaidoje. Pirmasis žingsnis - sunkiausia - daroma.
Tu atkreipei jų dėmesį, jie iš tikrųjų nori daugiau sužinoti. Dabar atėjo laikas juos nugalėti. Ši brošiūra yra "Point-of-Sale" ir "Leave-Behind" hibridas, o tai reiškia "kvalifikuotus pirkėjus".
Kodėl kvalifikuotas? Na, jie yra šilta perspektyva, o ne šalta. Jie išreiškė susidomėjimą jums, o ne kažkam, su kuriuo turite susisiekti. Kadangi jie aiškiai apie jus šiek tiek žino, parašykite šią brošiūrą, kad jūsų perspektyva taptų kitu žingsniu: pirkimo procesas. "Hammer" namo visus savo pardavimo punktus ir pakuotės brošiūrą su faktais, kad įtikintų juos, kad jie negalės gyventi be jūsų prekės.
Išdalinimo medžiagos
Kartais jūs neturite prieigos prie fizinės vietos, pavyzdžiui, salone ar kėdutėje. Bet jūs taip pat neturėsite kliento kontaktinės informacijos, taigi tokiu atveju negalėsite jiems išsiųsti elektroniniu paštu PDF, išsiųsite brošiūrą arba paliksite brošiūrą po susitikimo. Kai susidursite su šia problema, turėsite parengti išdalinimo brošiūrą, kuri gali atlikti daugybę sunkių kėlimų. Šios brošiūros rūšis nėra lengva. Tai turi pritraukti žmones ieškoti viduje, todėl jai reikia daug wow faktoriaus. Jums gali tekti išleisti šiek tiek pinigų geriems popieriaus produktams, specialioms spausdinimo technologijoms ir aukščiausio lygio dizaineriui.
Tačiau norint gauti visiškai svetimą, kad ne tik paimtumėte brošiūrą, bet atidarytumėte ją, perskaitykite ją ir laikykite ją, tai iššūkis. Tai yra, kai kvalifikuotas copywriter yra neįkainojama. Turite atkreipti dėmesį į perspektyvą, nuo priekinio dangčio iki galutinio puslapio "Susisiekite su mumis". Įsitikinkite, kad brošiūra aiškiai pasakoja apie istoriją ir užpildo ją galingais vaizdais ir įtikinamais faktais bei skaičiais. Be to, tuščia vieta jūsų draugas. Su kopija užklijuoti puslapiai tik paskatins jūsų perspektyvą, nes jie turi kalną lipti.
Gali būti, kad norite susieti elementus iš kai kurių šio leidinio brošiūrų, kad sukurtumėte šį išdalijinį dokumentą. Parduotuvių brošiūra, kartu su atostogomis, bus veiksminga dokumentacija, jei bus padaryta teisingai. Ir, žinoma, jei jūs gaunate galimybę, įdarbinkite kvalifikuotus pardavėjus, iš tiesų išdalydami brošiūrą ir įtraukdami perspektyvą į pokalbį.
Pardavimo punktas
Taip pat žinokite kaip "pirkimo taškas", ta pati brošiūra, su kuria susidursite, kai pateksite į pastatą, parodą ar parduotuvę. Jis yra patogiai, akį traukiantis aukštis ir yra skirtas atkreipti jus į jus ir nori sužinoti daugiau. Ši brošiūra nėra pasakojama istorija. Tai labiau tarsi filmo priekaba. Tai jus domina, bet tai pokalbio pradininkas.
Pvz., Galite susipažinti su keliais iš šių brošiūrų ar brošiūrų, stovėdami eilėje banke. Jie jums papasakos apie nemokamą verslo patikrinimą, būsto paskolą, auto paskolą ar specialius pasiūlymus dėl kredito kortelių atidarymo. Jie skirti supažindinti jus su daugiau informacijos apie paslaugas ir tuomet kreiptis į specialistą, kuris gali atidaryti tam tikrą jūsų sąskaitą.
Norite, kad šios brošiūros tikrai išsiskirtų. Atkreipkite ypatingą dėmesį į viršelio dizainą. Parašykite viliojančią antraštę. Jūsų tikslas yra gauti potencialiems klientams galimybę pamatyti jūsų brošiūrą, būti įdomu, kad jį pasiimti ir, svarbiausia, įsigyti produktą ar paslaugą.
Tiesioginis paštas
Dėl šaltų perspektyvų brošiūra, išsiųsta tiesioginiu paštu, yra ideali. Tai yra brošiūros tipas, turi daug nuveikti. Jūs kalbate su žmogumi, kuris šiuo metu nėra susidomėjęs parduodamu produktu ar paslauga. Ji turi daug dirbti, kad žmones paverstų kvalifikuotam pirkėjui, o tada klientams.
Jūs norite susikoncentruoti į perkraustymo būdą. Kas ant voko? Kas yra brošiūroje? Ar turite ką nors išsiųsti, kad galėtumėte iš tiesų sukelti susidomėjimą ar padaryti jus labiau įsimintiną nei bet kas kitas? Ir, kai kalbama apie tai, puiki tiesioginio laiško raidė gali padaryti viską, todėl sužinokite, kaip ją parašyti. Jei negalite, įdarbink patirties copywriter. Ir ką jūs darote, nesiųskite šlamšto. Tai nepadės jūsų priežastis.
Pardavimų palaikymo įrankis
Čia dirbate panašioje zonoje ir atostogoms. Skirtumas yra tas, kad tokio tipo brošiūrą galima naudoti kaip pardavimo pagalbą. Jūsų pardavėjas naudoja šias brošiūras, kad galėtų jas perteikti per savo pardavimo žingsnį. Jie turi didesnius puslapius, didesnes nuotraukas ir didesnes antraštes.
Jie skirti dirbti kartu su pardavėjo pokalbiais, jie neturėtų būti pernelyg sudėtingi ar plikas kaulai. Jie taip pat gali būti naudojami kaip atostogos, taigi, jei esate biudžetu, apsvarstykite, kaip galite sujungti šią ir atostogas, kad gerai atliktumėte abu darbus. Tokioje situacijoje taip pat galite naudoti atsiskaitymo priemonę, nors tai gali būti ir sudėtinga kopija. Idealiu atveju jūsų pardavimų palaikymo įrankis puikiai papildys jūsų pardavimų asmenį.