Ką reikia mokėti kaip laisvai samdomą vertėją
Jei planuojate atlikti laisvai samdomų darbų ne visą darbo dieną arba visą darbo dieną, turėsite nustatyti savo kursą. Nesvarbu, ar tai kas valandą, dienos norma ar projektas, tai gali būti nelengvas perspektyvas.
Nustatykite normą per mažai, dirbate sau į žemės riešutų žemę. Nustatykite normą per didelė, o jūs apskritai negalite gauti jokio verslo. Tai puikus balansas, pagrįstas patirtimi, įgūdžių lygiu ir tuo, kas laikoma vertingu jūsų laiko panaudojimu.
Taigi, jei esate pasirengęs peršokti į laisvai samdomų vertėjų baseiną arba esate jau ten ir norėtumėte patarti, kokią kainą turėsite mokėti. Pradėkime nuo įspėjimo ...
Venkite nemokamų ir įvadinių kursų
Tai paprasta spąstai, į kurią patenka. Verslas nori, kad jūs dirbtumėte jiems, bet jie nenori mokėti. Taigi, jie prašo, kad jūs šiek tiek kažką darytumėte nemokamai. Jei jis bus geras, vėliau gausite daugiau darbo už padorų mokestį. Arba jums gali būti paprašyta įregistruoti žemesnį "įvadinį" rodiklį, kuris yra įmonės būdas sakyti: "Ei, mes naudojame jums galimybę, jums reikia iškirpti mums sandorį".
Tokiu būdu veikia labai mažai profesijų. Įsivaizduokite, kad skambinate santechniko ir sakote: "gerai, jei pataisysite šį pip nemokamai, vėliau paskambinsiu tau daugiau darbo". Arba "sumažinkite kainą per pusę ir aš garantuojau daugiau darbo žemyn kelyje". Beveik kiekvienoje kitoje profesijoje kaina yra kaina, ir tai yra viskas. Taigi, turi tokią pačią pagarbą sau.
Jei verslas nenori mokėti, ką verta, surask kitą, kuris bus.
Mokestis Užsienietiškumo koeficientas, kurį gavote
Kai pirmą kartą įeinate į verslą, esate žalia. Jūs nesate sužinojęs apie sunkumus, apie darbo pamokas, kurios padės jums būti profesionaliais. Jūs turėsite kolegijos patirtį, tačiau tai nėra pataisa dėl patirties, kurią jūs gausite iš darbo greitoje agentūroje per metus ar du.
Taigi, kai esate laisvai samdomi pirmosiomis dienomis, jūs to nedarote dėl pinigų, jūsų valandinis tarifas iš tikrųjų bus gana prastos. Jūs tai darote, kad sukurtumėte klientų bazę ir gautumėte daugiau įvairesnių darbų savo portfelyje. Jūs netgi galite nuspręsti imtis nemokamų užduočių (būkite atsargūs, tačiau tai gali būti piktnaudžiaujama arba nustatoma nedidelė darbo užmokesčio riba) arba atliekama daug pro-bono darbo. Šiame etape gerai sumokėti bet kur nuo 20 iki 30 dolerių per valandą ar mažiau, jei tikrai norite dirbti.
Praėjus keleriems metams, pasakykite 3-5, turėsite įžvalgų, leidžiančių jums tapti geresniu dizaineriu ar reklamuotoja, ir turėsite išmoktų įgūdžių, kurių negalima išmokti kolegijoje. Visa tai pateisina neseniai padidėjusį laisvai samdomų vertėjų skaičių . Tai gali būti bet kur nuo 35 iki 60 dolerių per valandą, ir tai neatsižvelgia į didesnes rinkas, tokias kaip Niujorkas ir LA, kuriems reikia papildomų pinigų didesnių išlaidų padengimui.
Per ateinančius metus jūs turite teisę mokėti daug daugiau
Kai pasieksite 5-10 metų patirties ženklą ir turėsite puikią darbo ir klientų talpą savo portfolio, atėjo laikas vėl pakelti savo normą. Dabar būsimi klientai mokės ne tik už atliktą darbą, bet ir apie tai, kokį darbą galėsite atlikti, ir į laiką, kurį jis paėmė, norint įgyti šią patirtį.
Kai kurie taps sunkiu nuryti; galų gale, kodėl jie turėtų sumokėti jums 70- $ 100 per valandą, kai jie gali pasirodyti internete ir rasti 50 dolerių logotipą, ar rasti " Craigslist" dizainerį, kuris įkrautų žemės riešutus?
Nepamirškite visiems asmenims, kurie klausia jūsų normos, pasakyti, kad jie gauna tai, už ką jie moka. Po 10-15 metų šis kursas gali siekti iki $ 150- $ 200 per valandą. Ir po 20 metų gerai dangaus riba. Šiame karjeros etape turite daug patirties, kad galėtumėte pasinaudoti. Jūs taip pat turėsite daug greičiau. Kas praėjo keturias valandas, gali užtrukti tik 90 minučių. Per trumpesnį laiką sugalvoti elegantiškus sprendimus, o visi sprendimai bus labai naudingi.
Priminkite klientams, kad laikas yra vertingas ... įskaitant jų nuosavybę
Galbūt vienas iš didžiausių neteisybės pasaulyje neteisybės yra tai, kaip įmonės vertina laisvai samdančio vertintojo vertę.
Pažvelkime į tai dviem būdais, kad pademonstruotume šį klausimą.
Pirmasis scenarijus - tradicinis būdas
Kai klientas pasirenka savanorišką darbą, jis pateikia citatą, pagrįstą darbo apimtimi. Tokiu atveju norma yra 100 JAV dolerių per valandą, o įvertinimas - 40 valandų, kol klientas atliks rebranding užduotį. Tai sudaro 4000 dolerių, o darbas užtruks maždaug per vieną darbo savaitę, nors greičiausiai šios valandos bus paskirstytos per keletą savaičių. Pasibaigus šiai užduočiai gali būti reikalingas papildomas darbas, peržiūros procesas, o įprasta - tol, kol visi yra laimingi. Po kelių savaičių ar galbūt net mėnesių, darbas baigtas. Papildomos valandos pridėjo dar 1000 $ į darbą, o klientas gavo viską, ko reikia po dviejų mėnesių.
Trumpai tariant - praleistas laikas: 2 mėnesiai. Kaina: 5000 JAV dolerių
Du scenarijus - patyręs būdas
Kai klientas pasirenka savanorišką darbą, jis pateikia citatą, pagrįstą darbo apimtimi. Šis freelancer turi daugiau nei 20 metų patirtį pagal savo diržą. Šis darbas atliks apie 4 valandas, tai bus viskas, ko reikia klientui, ir mokestis už tą patį kaip ir anksčiau nurodytas darbas - 5000 JAV dolerių.
Šiame scenarijuje klientas pasidaro šaltas kojas. Dabar darbas yra ne 100 USD / val., Bet 1250 USD per valandą. Tai stulbinanti norma, didesnė už bet kokį advokato ar gydytojo mokestį. Jie nenori mokėti.
Tačiau šiuo atveju klientas trūksta didelio paveikslėlio. Patyręs laisvai samdomas darbuotojas negaus darbo, nes jis nėra laikomas vertingu. Tačiau jie klientą sutaupys daugelį daugelį savaičių, suteiks tokį patį pasitenkinimą ir atliks tą pačią kainą.
Jei paprašėte kliento, "ar jums tai patinka už 5000 dolerių per keturias valandas ar per 8 savaites?" atsakymas būtų akivaizdus. Jie norėtų keturias valandas. Tačiau dėl to, kaip veikia sistema, jie mano, kad apie 50 darbo valandų, o ne 5 000 JAV dolerių už 4 valandas dirbti, yra apie 5000 JAV dolerių. Tai yra neteisingas būdas tai pažvelgti, atsižvelgiant į tai, kad laikas tampa kliento verte virš pinigų. Apsvarstykite tai kitą kartą, kai galvojat apie savo valandinį kursą.
Jei kas nors kada nors klausinėja jūsų kainą, prisiminkite Picasso.
Vienas iš geriausių būdų tai pažvelgti puikiai iliustruoja šioje istorijoje apie vieną iš didžiausių mūsų laikų genijų Pablo Picasso. Pasakojama, kad Picasso sėdėjo ant parko stendo, kai moteris, labai drąsanti, paprašė jo padaryti eskizą. Tai kažkas panašaus:
"O mano, aš negaliu patikėti, tu esi puikus Picasso! Prašau, pone, turėtumėte piešti portretą ir aš neišeisiu, kol nesakysite" Taip "!
Na, būdamas kažkoks džentelmeniu, Picasso sutiko. Jis sėdėjo minutę ar dvi, studijuodamas ją, o paskui įdėjęs pieštuką ant popieriaus ir vienu smūgiu užpildė portretą. Laikas, kurį pieštukas iš tiesų liečia popierių, turėjo būti kelias sekundes, o gal ir mažiau.
"Tai ... puiku!" Moteris spindėjo, iš tiesų gundanti, apie tai, kaip Picasso paimdavo savo pačią dvasią ir panašumą viename lūžiu.
"Kiek aš turiu skolingas?" moteris paklausė.
"Dešimt tūkstančių dolerių" atsakė Picasso, be praleidžiant ritmą ar pakelti antakį. Jis buvo mirtinai rimtas.
Moteris natūraliai buvo šokiruota, ir jai sunku susitvarkyti.
"Dešimt tūkstančių dolerių ?!" Ji pasakė. "Tai nelengva! Kodėl tai užtruko tik kelias sekundes, kad padarytumėte tai!"
Picasso giliai kvėpavo, o tada atsakė
"Madam, tai paėmė mane visą mano gyvenimą".
Nors jūsų galimybė tapti kito "Picasso" galbūt yra nedidelis, vis tiek lieka ta, kad, kai jūs įskaičiuosite savo įkainį, turite atsižvelgti į visą patirtį, kuri sukūrė jus kaip dizainerį, reklamuotoją ar meno vadovą . Jūs nekraunate tik už savo laiką, bet daugelį metų kraujo, prakaito ir ašarų, kurių jis ėmėsi, kad pasiektų savo įgūdžių lygį. Niekada neatsisakyk nuo to.