Atlikite šiuos veiksmus ir uždarykite pardavimą.
Tiesiogiai reaguojant į reklamą , didžioji tiesioginio pašto pakuotė gali stebėti prekės ženklą ir apatinę liniją. Tiksliai sėkmingas tiesioginis paštas yra nukreiptas, sako kažką tokiu būdu, kuris yra tiek galingas, tiek įsimintinas, ir tiesiogiai bendrauja su klientu. Ir nėra geresnio būdo užmegzti pokalbį nei su laišku. Taip, laiške.
Jei galvojate, kad niekas daugiau nevaldo raidžių, pagalvokite dar kartą.
Didysis Hovardas Gosigas garsiai sakė: " Žmonės skaito tai, kas juos domina. Kartais tai skelbimas ". Jis taip pat galėjo pasakyti: "kartais tai yra laiškas".
Tačiau kuklus tiesioginis pašto paketas susiduria su sunkia konkurencija iš daugybės reklaminių pranešimų, kuriuos žmonės gauna kiekvieną dieną. Jie yra užpultas elektroniniais laiškais, tekstais, telemarketers, baneriai, partizaniniai skelbimai, televizijos reklamos intarpai, radijo skelbimai ir dar daugiau. Ar kas nors turi laiko atidaryti tiesioginį paštą, jau nekalbant apie laiško skaitymą?
Lengva galvoti, kad ši sumaniųjų telefonų diena ir amžius, momentinis pasitenkinimas ir daugialypės terpės viskas, kuklus tiesioginis laiškas nėra glamorous ar įdomus. Geriau išsiųsti jazzy brošiūrą ir keletą klibotų bevilčių. Tačiau ignoruoti tiesioginio laiško laišką yra grįžti į vieną iš pačių išbandytų ir išbandytų būdų, kaip įdarbinti vartotoją ir gauti rezultatą. Tai gyvybiškai svarbu ir neįtikėtinai efektyvus, kai rašoma gerai. Jūs tiesiog turėtumėte užtikrinti, kad jūs suteiktumėte jam galimybę kovoti, sukūrę tiesioginį pašto paketą, kuris atvertų ir ištirtų.
Padarykite tai ir laiškas yra raktas į pardavimo konversiją.
Tiesioginio laiško laiškas - kur pradedate?
Kaip minėta ankstesniame punkte, jei sukursite gerą tiesioginio pašto paketą, pokalbį jau pradėsite ant voko.
Laiške reikia pasižiūrėti į šį pokalbį ir išsiaiškinti, kad jis yra įdomus ir įtikinamas.
Tai paketo pardavėjas. Visa kita yra sudėtinga langų puošyba.
Pagalvokite apie tai tokiu būdu. Jei " Mad Men" " Don Draper" būtų tiesioginio pašto paketo dalis, jis nebūtų brošiūra ar dėžutė, į kurią jis buvo įtrauktas. Jis nebūtų produkto pavyzdys, ir jis nebūtų kietas bevilkas. Donas Draperas būtų laiškas. Jis parduotų iš produkto ar paslaugos pragarą, naudodamas galingus žodžius ir balso toną, suderintą su prekės ženklu. Jis jus intriguoja nuo pradinio sakinio iki galutinio pasirašymo ar PS. Jis norėtų jus užmegzti taip, kad tu galėtum šaukti galvą ir galvoti apie tai, kaip sumokėti už šį puikų naują produktą ar paslaugą. Jis nori suvilioti tave.
Tada dar kartą viską lengva pasakyti. Tačiau praktikoje, kai žiūri į tuščią popieriaus lapą, tai gali būti baisi užduotis užpildyti ją tokia kalba, kuri gaus telefono skambėjimą, arba svetainė bus užpildyta užsakymais.
Tačiau tuščia popieriaus lapo forma yra begalinės galimybės. Tai yra jūsų galimybė kalbėti atvirai ir įtikinamai vartotojui. Tiesą sakant, žmonės pirma skaito pirmąją raidę. Tai sunku atsikratyti, kai kas nors atsiųs jums laišką, kurio metu norite sužinoti, kodėl, o raidė yra pirmoji vieta, kur ieškoti. Taigi šis tuščias popieriaus lapas taip pat yra pirmasis kontaktinis su prekės ženklu taškas.
Tai nėra laiko parodyti, būti protingas, ar traukti greitas. Tai pokalbis, dėl kurio galima parduoti arba nutraukti pardavimą, ir jam reikia pagarbos.
Negalima būti linkusios atverti įvairiomis humoromis, pūkuotomis ar švelniais pareiškimais.
Ir neprašykite aukščiau ar žemiau savo auditorijos. Jūs nenorite parodyti savo didžiojo žodyno, ir nenorite, kad garsas būtų kvailas. Kalbėk, kaip žmonės kalba, ir niekada nebijokite pažeisti gramatikos taisyklių . Jūs rašote laišką, norėdami laimėti anglų stipendiją, rašote bendrauti. Norite naudoti vieno žodžio sakinius?
Bauda
Naudok Auksinį Žodį - JŪS.
Žmonės mėgsta klausytis apie save. Šis laiškas yra pati intymiausia pokalbio dalis, todėl pakelkite arti ir asmeniškai ir pasakykite jiems, kodėl tai jiems svarbu. Pradėkite kalbėti apie save per daug ir jie išjungs. Naudokitės JUMS , ir jie visi ausys.
Pasakykite jiems, kaip šis produktas ar paslauga tiesiogiai pagerina perspektyvų gyvenimą. "Jūs pjauksite veją per pusę laiko ir be jokių prekystalių." "Jūs atidarysite šią sąskaitą bent 100 USD." "Jūs pamatysite akimirksnius rezultatus ir turėsite geriausią odą, kurią kada nors turėjote."
Taip pat svarbu tvirtai atidaryti. Tai skiriasi priklausomai nuo auditorijos ir produkto ar paslaugos. Jei jūs darote šaltą įsigijimą, tai reiškia, kad jūs neturite ankstesnio kontakto su potencialiu klientu), jūs turite juos greitai susieti su problema ar situacija.
Jei tai yra sulaikymas, ar jie anksčiau nusipirko iš tavęs, tada remtis savo santykiais. Tačiau nepamirškite pernelyg ilgai vaikščioti lirikais senais laikais, greitai pasiekti problemą.
Nesijaudink rašyti daugiau nei vieno puslapio.
Kažkas neseniai sakė, kad gera kopija turėtų būti tokio paties ilgio, kaip ir sijonas, pakankamai ilgas, kad apimtų visa tai, bet pakankamai trumpas, kad būtų įdomu.
Na, tai tinka spausdinti skelbimams, bet tiesioginiam laiškui norite, kad jis būtų pakankamai ilgas, kad būtų įtikinamas. Jei negalite pateikti savo argumentų viename puslapyje, nesutraukite jo ir tikiuosi, kad brošiūra susitvarkys. Laiškas visada yra sunkus pakėlimas, brošiūra yra tiesiog parodų salė. Gaukite jiems susidomėjimą brošiūra, bet paskambinkite (arba apsilankykite svetainėje) laišku.
Jūsų laiškas turėtų būti parengtas iki kvietimo veikti.
Nuo savo atidarymo gembitės sukurkite vandeniui nelaidžią produktą ar paslaugą. Padarykite tai laipsniškai ir lėtai, bet tikrai sukurkite plūduriuojančią raidę, kuri nukreipia perspektyvą į CTA. Paimkite įkvėpimą iš Alec Baldwin garsiosios kalbos "Glengarry Glen Ross- AIDA" . Atkreipkite dėmesį į pradinę arba dvi eilutes, sukurkite susidomėjimą, priverskite juos priimti sprendimą, o tada galėsite lengvai priimti sprendimą.
- Dėmesio
- Palūkanos
- Sprendimas
- Veiksmas
Padarykite "Letter Pass" greito nuskaitymo testą
Buvo pasakyta, kad nesvarbu, kas parašyta, vartotojai greitai ją nuskaitys nuo viršaus iki uodegos, norėdami išsiaiškinti susijusią informaciją ir sužinoti, ar tai verta jų laiko. Jūs tai padarote patys, be abejo, jūs nuskaitėte šį straipsnį ir praleidote tam tikras dalis.
Tavo antraštės, PS ir pagrindinė antraštė tai padarys tau. Jei negalite patraukti juos į nuskaitymą, jie greičiausiai nesijaudins visą raidę. Tačiau atlikite šiuos atitinkamus skyrius, dainuodamas, o perspektyva juos visus perskaitys; ar pakankamai jų, kad gautų idėją ir priimtų sprendimą.
Pasakyk jiems, ką jie nori daryti
Klauskite pardavimo, kaip skubiai, kaip reikia. Tai nėra reklaminis skydelis, o tiesioginis paštas nėra prekės ženklo žinomumo verslas. Pakuotė ir raidė turi atlikti darbą. Tiesioginio pašto paketas yra apie IG. Gaukite juos prisijungti prie punktyrinės linijos. Jei turite telefono numerį, paprašykite jo paskambinti. Jei yra svetainė, papasakokite, kad ją aplankysite. Nepamirškite naudoti skubos, įskaitant ribotus laiko pasiūlymus. Jie dirba .
Tai trumpas supratimas apie tiesioginio laiško rašymą. Daugiau patarimų šiuo klausimu skaitykite Steve'o Harisono darbe. Jis yra vienas iš geriausių tiesioginio pašto kūrėjų versle. Jo darbų pavyzdžius galima rasti naujausioje " D & AD Copy Book" leidyboje ir jo puikioje knygoje " Kaip padaryti geresnį kūrybinį darbą" . Jei galite įsigyti kopiją, nesvarbu, kokia kaina. Tai yra viena iš geriausių knygų, kurias gali turėti reklamos kūrinys. Steve taip pat parašė nuostabią knygą tik apie rašymo egzempliorių meną - "Kaip rašyti geresnę kopiją". Dangos temos nuo tinklaraščių iki reklaminių skydų ir viskas tarp jų yra labai prieinamos ir vertos jūsų laiko.