Kaip parašyti katalogo kopiją, kuri gauna rezultatus
Katalogai skiriasi nuo daugelio reklaminių laikmenų, nes jūs paaiškinsite daugybę produktų su trumpu aprašymu. Jūsų tikslas rašyti katalogo kopiją - priversti žmones tiesiogiai užsisakyti gaminį, paskambinę į klientų aptarnavimą arba užpildydami pridėtą užsakymo formą. Naudokite šį katalogą "DOS" ir "DON'T", o jūs būsite pasiruošę tapyti "Picasso".
Įrašyk įžymią antraštę
Nesvarbu, kokie yra jūsų erdvės apribojimai, parašykite trumpą antraštę .
Net pora žodžių padarys. Gera antraštė paskatins žmones atkreipti dėmesį. Bloga antraštė ar antraštės žmones išjungs, net jei produktas yra fantastinis.
NEDUOKITE produkto aprašymo į savo antraštę
Tai yra laikas ir vieta, o tai yra kūno kopija . Jei parduodate dietos tabletes, nenaudokite DIET PILL kaip antraštės. Kaip apie "Lose Weight Fast!" arba "Įtraukti į savo kolegijos džinsus iš naujo".
Įtraukite "laišką iš gamintojo"
Apsvarstykite savo mėgstamiausius katalogus, ir jūs tikriausiai pastebėsite bendrovės prezidento laišką, paaiškinę įmonės gaminių kokybę, įsipareigojimą klientams ir klientų pasitenkinimo garantiją. Kartais laiškas gali būti naudojamas norint atkreipti dėmesį į konkrečią produktų liniją. Pirmininko asmeninis laiškas prideda draugišką ryšį, kuris vartotojams suteikia šiltų, neaiškių jausmų. Nurodant jiems žinoti, kad iš tikrųjų žmogus yra už bendrovės, gali padaryti didelį pardavimo skirtumą.
Suteikti sunkius faktus
Tiesiog faktai ma'am, kaip jie sako. Jūsų pagrindinis tikslas yra įsigyti klientų iš jūsų katalogo. Taigi, jūsų katalogo aprašymai turi būti kuo išsamesni. Nuo dydžių iki spalvų, medžiagų iki tikslios specifikacijos - kopija vis tiek turėtų būti trumpas, bet joje turi būti pakankamai informacijos, kad jie galėtų priimti informuotą sprendimą pirkti.
NENAUDOKITE savo puslapių į lygias dalis
Labiausiai parduodamas produktas nusipelno daugiau vietos nei kažkas, kuris taip pat neveikia. Atkreipkite dėmesį į tai, ko jis nusipelno. Išbandykite pusę puslapio arba visą puslapį , esantį arčiau katalogo priekio. Jūsų mažesni pardavimo elementai gali būti nukreipti į nugarą.
Naudokitės savo pardavimo metodais
Naudokite tuos pardavimo įrankius! Priimti kreditinės kortelės užsakymai. Nemokamas dovana užsakymo pateikimui. Nuolaidos dideliems užsakymams. Nemokamas pristatymas užsakymams virš 50 USD. Dovanų pakuotė.
Neišmeskite savo telefono numerio
Kada nors radote katalogų produktą, kurį norėjote įsigyti, ir tu apžvelgiate čia numerį ir ten, kad perskaitytumėte prekės numerį? Kenksmingas, ar ne? Apsvarstykite savo telefono numerį kiekviename puslapyje. Ne, žmonės nebus skambinti ir pasakys, kokia nuostabi idėja jums buvo. Tačiau patogumas ir paprastas užsakymas vis tiek taps jūsų kliento protu.
NENURODYKITE nuolaidų
Jūsų produktas yra 20 procentų. Taigi pasakykite savo klientui. Tai yra keletas skirtingų būdų. Vienas iš jų - paprasčiausiai rašyti: 20 procentų išjungta! Buvo $ 84,99-dabar tik $ 67,99! Arba galite tiesiog naudoti grafiką, kad išbrauktumėte seną kainą ir įveskite naują kainą.
NEGALIMA pamiršti savo grafiką
Taigi jūs turite savo gaminio nuotraukas ir savo katalogo kopiją.
Nepamirškite naudoti šių patogių, dandy grafikos. Naujas produktas? Naudokite starburst grafiką ir jis tikrai išsiskirs. Iš tiesų atkreipkite dėmesį į jūsų parduodamus daiktus, bestselerius ir tt Tačiau naudokite specialią grafiką moderuotai. Jei viskas yra starburst arba rodyklė, tada niekas nepasirodys ir jūsų puslapis atrodys nesudėtingas.
Duok savo klientui tam tikrą erdvę
Daryk paprastai. Sukurkite užsakymo formą, kurią lengva užpildyti, su kuria galite rašyti savo informaciją.
NEGALIMA pamiršti instrukcijas
Išspausdinkite išsamias instrukcijas savo užsakymo formoje, kad jūsų klientai tiksliai žinotų, kaip išsiųsti savo užsakymą. Ir kalbėdami apie siuntimą pagal užsakymą, pateikite verslo atsakymo paketą, kad jūsų klientas galėtų pateikti savo užsakymo formą ir jų čekį.
Deja, klientams dauguma katalogų nesinaudoja minėtais pagrindais.
Tie katalogai, kuriuose trūksta aprašomojo, įtikinamo egzemplioriaus ir yra tik užpildyti produkto specifikacijos ir modelių numeriai, yra ne tik nuobodūs, jie yra neveiksmingi. Bet, laimei, jūs žinote, kaip organizuoti užsakymo traukimą, pinigų pervedimo katalogą, naudojant visas šias pagrindines sudedamąsias dalis.