Penki reklamos sėkmės patarimai
Jei esate bet koks rašytojas, nesvarbu koks autorius, reklamuotojas ar rinkodaros rašytojas, jūsų karjera bus paragintas rašyti reklamą. Reklaminiai skelbimai, taip pat žinomi kaip ilgalaikės kopijos skelbimai arba gimtoji reklama skaitmeniniame pasaulyje, yra priešingi tipiniams skelbimams, kuriuose yra 90% vizualiųjų ir vos beveik visų kopijų. Vietoj to, reklama sukurta taip, kad ji atrodytų kaip dalis leidinio, kuriame jie rodomi, ir yra skirtas įdomiai perskaityti; vienas, kuris atskleidžia milžinišką informaciją apie produktą ar paslaugą.
Taigi, atsižvelgiant į visa tai, pažvelkime į keletą būdų, kaip galite savo klientams reklamuoti. Viskas prasideda nuo pirmosios taisyklės - pramogauti juos.
Tyrimai Kontekstas
Kiekviena puiki reklaminė žvaigždutė, nuo Ogilvy ir Bernbach iki " Jobs" ir "Bogusky", žino žiniasklaidos tyrimo svarbą. Jei planuojate skelbimų lentą , pažvelkite į vietą ir aplinką. Spausdami skelbimus , skaitykite žurnalą nuo viršelio iki viršelio. Tas pats pasakytina ir apie reklamą. Jūsų reklama turėtų būti nukreipta į šio žurnalo arba laikraščio skaitytojus.
Žurnale "Maxim" pasirodžiusi reklama ketina turėti visiškai kitokį toną iš "Vogue", nors produktas ar paslauga gali būti vienodi. Jei gerai pažįstate skaitytojus, būsite geriau ginkluoti, kad parašytumėte antraštę ir kopiją, kuri pritrauktų dėmesį ir paliktų jiems susidomėjimą.
Antraštės Ar sunkus kėlimas
Jūsų skelbimas nėra tipiškas produktas ar paslauga.
Tai sukurta kaip gaminys ar funkcija. Taigi tai nėra laikas išvilioti neįtikėtinus vaizdus ir brangių fotografijų. Tai yra tada, kai kopija grįžta į save. Jūsų antraštė turi būti įtikinanti, įdomi ir siaubinga. Jūs turite suteikti žmonėms veidą ir norėtumėte, kad jie perskaitytų.
Viena garsiausių antraščių iš ilgo kopijavimo skelbimo buvo iš John Caples. "Jie juokdavo manęs, kai sėdėjau prie fortepijono, bet kai pradėjau žaisti!" Po to kopija tęsia intrigą - "Arturas ką tik grojo" Rožinį ". Kambaryje skambėjo plojimai. Aš nusprendžiau, kad tai bus dramatiškas momentas, kad galėčiau padaryti savo debiutą".
Iš vartų nėra sunkios pardavimo pikio. Ir net tada, kai atsiranda pardavimas, tai yra tik paskutinė reklamos pusė ir padaryta su meistrišku tonalumu. Šią dieną ir amžiuje lengva ignoruoti senus kopijos skelbimus iš praeities. Bet jie buvo meistriški. Ir jie vis dar gali dirbti tokiu formatu.
Padaryti įdomu
Atrodo, kad nieko nekeičia, bet jūs galite pritvirtinti vandenynų paminklo denį su tuo, kiek ten yra mirtini, nuobodūs reklaminiai skelbimai. Rašytojai bus ginkluoti pardavimo taškų sąrašu arba kontaktiniais taškais, kuriuos turi nurodyti. Joms taip pat bus skiriama tonų sausų tyrimų, ir nuo to bus formuojama reklama.
Tačiau daugeliu atvejų jis daugiau panašus į Wikipedia įrašą nei kažkas, kuris jaudina ir įsimena. Atminkite, kad vis dar esate persekiojimo versle. Jūs vis dar turite imtis šalto perspektyvos ir suteikti jiems priežastis paskambinti, apsilankyti svetainėje arba el. Paštu klientui.
Tai, kas atskiria tikrus rašytojus nuo hakerių, yra gebėjimas parduoti, tuo pačiu pramogauti ir informuoti, ir tai gali užtrukti, kol bus įvaldyti.
Išmintingai naudokite nuotraukas ir iliustracijas
Pamatysite keletą reklaminių skelbimų, užpildytų nuotraukomis ar diagramomis, su mažai vietos kopijai. Nors šis "lengvas skaitymas" gali atrodyti kaip gera idėja, jūs iš tikrųjų praranda galimybę jums buvo suteikta daugiau istorijos apie jūsų produktą. Jei ketinate naudoti reklamą kaip paveikslėlio vitrina, taip pat galite atlikti reguliarią reklamą. Tai yra laikas, kai reikia sustabdyti vaizdo turinį ir naudoti jį tiek taupiai, tiek protingai. Ar nuotraukos padeda parduoti idėją ir perkelti istoriją į priekį? Ar jie turi pavadinimus, kurie suplanuotų idėją? Jūs visada turėtumėte žiūrėti į tai, kaip jūs laikraščio straipsnis ar žurnalas.
Jei yra per daug paveikslėlių, žodžiai neturi įgaliojimų kurti istoriją ir užbaigti pardavimą.
NENAUDOKITE
Kai visa tai sakoma ir padaryta, tai tikriausiai yra svarbiausias patarimas, kurį galite gauti rašydami reklamą. Atminkite, kad tai yra reklamos, kuri yra Trojos arklys, gabalas. Galite turėti pardavimo taškų kariuomenę, kuri yra pasirengusi įveikti jūsų auditoriją, bet jie neskaito vieno, jei matys, kaip jie ateina. Niekas nenori skaityti skelbimo; jie nori skaityti kažką įdomios, o tai tavo darbas. Ir pagal apibrėžimą, pardavimo kalba ir sunkiai pataikyti aikštės nėra įdomios. Daugeliui žmonių jie yra įžeidžiantys.
Taigi, kaip tai darote? Na, jūs turite sukurti reklamą, kuri turi tiesioginį ir loginį ryšį su jūsų produktu ar paslauga. Jei parduodate valymo produktą, jūsų namuose sulaikytas nematomas pavojingas bakterijos straipsnis veiks gerai. Jei parduodate įrankį, parašykite apie dešimt paprastų "pasididžiavimo" projektų, kuriuos kiekvienas gali padaryti. Kol jūs galėsite subtiliai dirbti savo konkrečiame projekte keletą kartų, jūs susiejate juos kartu ir auginate sėklą, kuri virsta pardavimu. Tačiau bet kokia akivaizdi pardavimo kalba neketina paversti daug klientų.
Ir viena paskutinė pastaba. Galite sukurti neįtikėtinai gerai parašytą reklamą, kuri perskaito skaitytoją iš antraštės iki paskutinės pastraipos. Bet jei staiga išeisi iš redakcinės stiliaus kalbos, "dabar nusipirk šį produktą tik už 19,99 dolerius", pamatysite, kad žmonės išeina. Tai per daug tonas šuolis. Laikykite pardavimo pranešimus tonuotu