Venkite šių sėkmingos kampanijos klaidų
Reklamos klaida yra įprasta, nuo mama ir pop operacijų iki didžiausių tarptautinių korporacijų (tiesiog pažvelk į Pepsi Kendall Jenner monstrosity ). Tačiau nors kai kurias klaidas galima priskirti nesėkmei, neryžtingumui ar tiesiog tuščiam kurui, kai kurios iš jų susiduria su paprastu pasirengimo ir tyrimų trūkumu. Kaip smulkaus verslo savininkas, galbūt neturite pinigų ir išteklių "Fortune 500" kompanijai, tačiau tai nereiškia, kad jūs negalite būti užrakinti.
Štai 5 klaidos, kurių reikia išvengti, norint sukurti tikrai sėkmingą reklamos kampaniją.
1. Nėra tvirto verslo ir (arba) marketingo plano
Tiesiogiai iš vartų, tai yra viena iš didžiausių klaidų, kurias galite padaryti. Jei neturite suvokti savo verslo modelio ir kaip norite jį parduoti, tada kaip kas nors žinos, į ką atsakyti? Taip, kažkur gali būti popieriaus, parašyto ant popieriaus. O savo proto gilumoje tu žinai, kur tu nori eiti, ir kaip tu nori ten patekti. Bet tai nėra pakankamai gerai.
Sėskis ir užtruks kelias valandas ar net dienas, išsiaiškinsite savo verslą . Kokia yra galimų kliūčių? Kokius įvykius norite pasiekti ir kada jūs tikitės gauti pelną? Tai padės ne tik suformuluoti rinkodaros planą, bet taip pat bus gyvybiškai svarbus siekiant investuoti į naujas investicijas. Tiesiog žiūrėkite keletą epizodų "Ryklių tankai" ir sužinokite, kaip greitai verslininkai, neturintys verslo plano, yra išstumti.
2. Pranešimas yra viskas, mane, mane ...
Nenuostabu, kad ši klaida padaryta. Galų gale daugelis smulkaus verslo savininkų įkūrė kraują, prakaitą ir ašaras, ir jie didžiuojasi tuo. Dabar jie nori pasakyti pasauliui, kaip nuostabus šis naujas produktas ar paslauga. Ir tai yra didžiulė klaida.
Niekas rūpinasi, koks yra jūsų produktas. Niekas rūpinasi, kad jūs turite nuostabią naują paslaugą. Niekas nekantriai laukia dar daugiau pardavimo pranešimų, ir jiems tikrai nereikia rūpintis, kad jūs sakote, kad esate kitoks. Viskas, ko jie nori žinoti, yra tai, kas jiems yra. Kaip sutaupys laiko ar pinigų? Kaip tai pagerins jų gyvenimą? Kaip jie sugebės praleisti tik šiek tiek pinigų, kad gautų didžiulę pasitenkinimo grąžą. Pateikite savo pranešimą apie juos. Naudokite " tu " ir "tavo" savo aikštėse. Sutelkite dėmesį į jų poreikius, ir jie nusipirks, jei turite būdą juos spręsti.
3. Verslas yra nepakankamai paruoštas klientams
Štai problema su puikiu produktu, kartu su puikiu reklama - tai veikia. Tai veikia taip gerai, kad jis gali visiškai nustebinti smulkųjį verslą, perkrauti jį užsakymais, dėl kurių klientas patiria baisią pirmąją patirtį. Staiga, jūsų puikus produktas yra apsunkintas skaldytu tinklalapiu, užsakymus, kurie užtrunka kelias mėnesius, ir klientų aptarnavimą, kuris yra priblokštas ir nuolat užsiima.
Jūs nenorite būti savo sėkmės auka. Taigi pirmiausia atlikite "minkštą" paleidimą ir įsitikinkite, kad esate visiškai pasiruošęs naujo verslo srautui. Bandykite, bandykite ir bandykite dar kartą. Stenkitės sugadinti svetainę (ir, tikiuosi, jūs turite visiškai veikiančią elektroninės komercijos svetainę, kuri yra pasirengusi eiti).
Padėkite visas padangas, prieš pradėdami kurti daug didesnę kampaniją. Jei to nepadarėte, galite gauti sau šimtus neigiamų atsiliepimų, atsipalaidavę klientams, kurie niekada nebus grįžti.
4. Tikslinė auditorija nenustatyta
Galite manyti, kad kiekvienas gali naudoti jūsų produktą ar paslaugą, bet reklama visiems yra reklama niekam. Tai yra visiškas laiko ir pinigų švaistymas išmesti kampaniją su plačiu tikslu. Įsivaizduokite, kad žvejybos įgula sukuria masyvų tinklą ir išmeta jį į atsitiktinę vandenyno dalį. Ar jie gaus tai, ko nori? Ar netgi viską, ką jie galės parduoti rinkoje? Tikėtina, kad jie sugaus daug, bet tik nedidelė dalis bus bet kokio naudojimo.
Tas pats taikoma ir jūsų rinkodarai. Jums reikia žinoti tik, kam tai nukreipti. Tai reiškia demografinių rodiklių analizę, fokusavimo grupių laikymą, norint gauti atsiliepimą apie produktą ar paslaugą, kurią norite parduoti, ir tobulinti šiuos rezultatus.
Norite sužinoti lytį, amžių, užsiėmimus, pomėgius ir pajamas iš tų, kurie greičiausiai pirks iš jūsų. Pasinaudokite lazeriu, kad gautumėte juos. Sukūrę pardavimus šiai mažesnei auditorijai, žodžiai pasklinda, o jūs galite išplėsti net ... šiek tiek.
5. Konkurencinis kraštovaizdis yra ignoruojamas
Labai mažai tikėtina, kad jūsų verslas yra unikalus. Taip, jūs galite įdėti unikalų nugaros kažką, arba jūs sukūrėte didesnį, geresnį peilį. Tačiau, kai stumia stumti, jūs ketinate pakilti prieš daugybę kitų įmonių, siūlančių iš esmės tuos pačius produktus ar paslaugas, kurias jūs siūlote. Ir jei jūs to nežinote anksčiau laiko, jūs, be abejonės, prarasite griūtis.
Pažvelkite į viską, ką daro arčiausiai jūsų konkurentai. Pažvelkite į reklamos ir socialines kampanijas, kurias sukuria jūsų pramonės perėmėjai. Ką jie žada? Kam jie siekia? Ar rinkoje yra spraga, kurią galite užpildyti? "Dollar Shave Club" nebuvo nieko naujo ... bendrovė, parduodanti skustuvus rinkoje, kurioje dominuoja dideli prekių ženklai ir "slinkti" kampanijos. Tačiau "Dollar Shave" klubas sukūrė tokį pasipiktinimą, sąžiningą ir juokingą skelbimą, kad jis išnyko ir sukūrė vienos nakties sėkmę. Jei jie bandytų rinktis vyrams taip pat, kaip Schick ir Gillette, jie būtų išnykę . Vietoj to jie klestės.
Rasti savo kampą. Diferencijuoti save. Jei tai neatrodo ar jaučiasi kaip reklama jūsų pramonei, sveikinu ... gali būti tik pakankamai skirtingi, kad išsiskirtų. Taigi, išmokite iš šių penkių klaidų ir pradėkite kampaniją, kuri tikrai pasikeis jūsų verslu.