Demografinių duomenų diegimas
Bet gyvenimas ne visada toks lengvas.
Ką daryti, jei turite produktą ar paslaugą, kuri turi daug platesnį apeliaciją? Galų gale visi valgo maistą ir gėrė vandenį. Tada tai ne taip nupjauta ir sausa. Reklaminės kampanijos kūrimas visiems yra neįmanoma, nebent jūs turėsite milžinišką biudžetą ir žiniasklaidos pirkimą, kuris niekada nesukurtų "Coca-Cola" ar "Nike".
Tuo metu demografiniai rodikliai gali atlikti labai svarbų vaidmenį jūsų kampanijoje. Galite juos naudoti, kad sutelktumėte dėmesį, taikydami tam tikrą gyventojų grupę; vienas, kuris jūsų reklamos kampanijai duos geriausią spąstai. Bet pirmiausia, greitai nuvykime į demografijos riešutus ir varžtus.
Pagrindinė apibrėžtis
Reklamoje, rinkodaroje, tyrime, politikoje ir daugelyje kitų verslo sričių demografija naudojama tam tikram gyventojų segmente. Tradiciškai demografiniai duomenys teikia informaciją, pagrįstą veiksniais, kurie gali apimti, bet neapsiriboja:
- Amžius
- Seksas
- Seksualinė orientacija
- Pajamos
- Švietimo lygis
- Okupacija
- Šeiminė padėtis
- Namų nuosavybė
- Tautybė
- Pet Ownership
- Gyvenamoji vieta
- Politinė priklausomybė
- Religinė priklausomybė
- Vaikų skaičius
Demografijos veiksnių skaičius, demografinių rodiklių tyrimas gali labai skirtis priklausomai nuo atlikto tyrimo pobūdžio. Todėl šis sąrašas gali žymiai išaugti, būti labiau orientuotas į tam tikrus veiksnius ar pogrupius arba gali tapti daug platesnis.
Demografiniai rodikliai reklamoje
Bet kokios geros reklamos kampanijos pradžioje vyksta strateginis susitikimas. Šiame susitikime vyks diskusijos apie reklamuojamą prekę ar paslaugą, biudžetą, laiką, balso toną, tyrimų rezultatus ir, žinoma, tikslinę auditoriją. Čia yra demografiniai rodikliai.
Tikslinė auditorija kūrybiniame trumpa yra bet kokios kampanijos svarba. Kūrybinė reklamos agentūra turi sužinoti, kas prekę ar paslaugą ketinama parduoti. Paprastai tai yra trys būdai:
- Sukurtas konkretus asmuo - geriausias būdas
Naudojant tyrimo duomenis, kliento informaciją ir produkto ar paslaugos analizę, sukurtas konkretus tikslinės auditorijos pobūdis. Pavyzdžiui, kai parduodant tam tikrą alaus rūšį, gali būti sukurta tikslinė auditorija, orientuota į žmogų, vadinamą Džeku, kuris yra: 36 metų amžiaus, turi barzdą, dirba automobilio gamykloje, turi žmoną ir du vaikus, važiuoja sunkvežimis, myli kepsnines, klauso kaimo muzikos ir laisvalaikiu groja baseine. Tai kažkas, kūrybinis skyrius gali labai lengvai vaizduoti ir sukurti kampaniją, kad kreiptųsi į šį žmogų. Tuomet tikisi, kad kreipdamasis į šį žmogų, kreipkitės į tam tikrą gyventojų grupę.
- Bendra tikslinės auditorijos informacija naudojama - priimtinas būdas
Ne taip gerai, kaip sukurti konkrečią tikslinę auditoriją, nes sunku pasikalbėti apie produktą ar paslaugą su plačiu gyventojų skaičiumi. Pavyzdžiui, vyrams nuo 28 iki 45 metų, dirbančių visą darbo dieną, automobilį ar sunkvežimį, į sportą ir muziką. Tai atveria pokalbį per daug žmonių, todėl kampanija gali būti per daug bendrinė. - Beveik kiekvienas yra TIKSLAS - AWFUL WAY
Deja, tai nėra kažkas, ko kada norėtumėte matyti kūrybiniame trumparegyje . Tačiau tai neužkietina jo išvaizdos. Labai nedaug sąskaitų direktorių išdrįstų rašyti "visi" pagal tikslinę auditoriją, tačiau jie suras būdų, kaip įtraukti beveik visus. Tai gali atrodyti taip:
Pirminė tikslinė auditorija: vyrai ir moterys, kurie parduoda prekes, nuo 18 iki 49 metų amžiaus. Mažos ir vidutinės pajamos.
Antrinė tikslinė auditorija: kas kitas, parduotuvėse parduotuvėse, nuo 8 iki 80 metų amžiaus. Bet koks pajamų lygis.
Tai gali atrodyti labai nuodugniai, bet tai panaikinama iš faktinio trumpo aprašymo, kuris buvo parašytas gerai žinomai šaldytos maisto grandinei JK. Tai padeda niekam. Idealiu atveju norite, kad galėtumėte sėdėti ir pagalvoti apie tikslią reklamuojamą asmenį, iki pat, kaip jie suknelę, ką jie kvepia ir ar jie vartoja cukrų savo arbatoje. Apibendrinimas padeda niekam.
Ankstesniais dviem būdais naudojantis demografiniais duomenimis gali labai prisidėti prie reklamos kampanijos sėkmės ar nesėkmės. Jei tyrimas yra neteisingas arba kai prielaidos truputį pasibaigs, demografinė informacija iš tikrųjų gali sukelti kampaniją, kuri gali sugesti ir sudeginti.
Pavyzdžiui, tyrimai gali siūlyti, kad produktas turėtų būti skirtas vyresniems baltiems vyrams, kurie turi savo namus ir yra laimingai vedę. Tačiau faktiškai produkto ar paslaugos bandymai duoda labai skirtingus rezultatus, parodantys, kad faktiniai šio produkto vartotojai yra jaunesni, vieniši, o lenktynės nėra problema. Taikydami netinkamus demografinius rodiklius, kampanijos lėšos gali būti išeikvotos greitai, o reklama gali sukelti silpnąsias ausis.
Dėl šios priežasties dažnai protingai išbandyti produktą anksčiau pagal įvairius demografinius rodiklius ir naudoti šią informaciją, kad būtų galima nustatyti tikslinės grupės sukurtos kampanijos auditoriją.
Tačiau reikėtų pažymėti, kad nors tikslinės grupės gali padėti nustatyti, kokie žmonės naudosis produktais, arba ką jie darys, kad to pagerintų, fokusavimo grupės gali pakenkti reklamos kampanijai. Dažnai jos yra per mažos pasirinktos demografinės grupės segmente, kad būtų galima tinkamai reaguoti, o dažnai juos gali nustelbti prasta grupės ar priimančiosios ar pernelyg agresyvios grupės nariai.