Šie 15 įrodytų žodžių atneš jums didelių rezultatų
Žodžiai parduoda.
Tai tiesa, net ir šiandien, nei per pastaruosius 20 metų. Priežastis - socialinė žiniasklaida, kuri pirmiausia yra teksto bendravimo būdas. Kadangi daugiau prekių ženklų pasirodys "Facebook", "Twitter", "Instagram" ir tinklaraščiuose, žodžiai taps dar svarbesni.
Klausimas yra, kokie žodžiai?
Na, Jeilio universiteto psichologijos katedra išmoko daugybę žodžių anglų kalba ir atrado šiuos galingiausius, ypač bandant parduoti ar įtikinti.
Čia yra 15 žodžių, kuriuos visada turėtumėte apsvarstyti naudoti savo kampanijose; ir jei atidžiai stebėsite, pamatysite, kad trys iš jų iš tikrųjų yra šio straipsnio antraštėje.
15: NEMOKAMA
Nėra abejonių dėl žodžio "laisvas" veiksmingumo, tačiau per pastaruosius metus jis piktnaudžiaujama. Kai kažkas yra tikrai nemokamas, vartotojas sėdės ir atkreips dėmesį. Tačiau šiomis dienomis dažnai seka baimės žvaigždutė (*) arba kartu su kitais žodžiais (be rizikos ar nemokamas bandymas), kurie sušvelnina prasmę. Tačiau nemokami pavyzdžiai, nemokamas pristatymas, nemokama grąža, "buy-one-get-one-free" ir kiti pasiūlymai, kad šis žodis būtų nuoseklus žaidėjas sąraše.
14: SEX
Lygiai kaip nemokamai, seksualinis žodis kenčia nuo įvairių klaidinančių teiginių. Neišmesta iš senojo "SEX". Dabar mes turime jūsų dėmesį, pasikalbėkime apie draudimą ". Tačiau žmonės yra seksualinės būtybės ir atsako į žodį; galų gale, yra priežastis, dėl kurios pornografija dominuoja internete.
Taigi, vartodami žodį, būk atsargus ir kontekstą. Galite naudoti žodžio variantus, tokius kaip seksualus ar seksualus, bet jis visada turėtų būti taikomas. Tai yra viena iš priežasčių, kodėl "Cosmopolitan", "Redbook" ir "Seventeen" žurnalai nuolat turi žodį "sex" ant priekinio viršelio. Jis parduoda.
13: DABAR
Menkis patenkinimas yra svarbus žmonėms, ypač šiame amžiuje, greitai ir nemokamai, ir nedelsiant parsisiųsti filmus ir muziką.
Iš tikrųjų "Amazon" "Prime Now" paslauga apima žodį pavadinime. "Dabar aš to noriu. Duok tai dabar". Vėlgi, jūs turite užmesti arba užrakinti žodį, kaip dabar. Jei dabar nieko negalite duoti žmonėms, nesiverskite pažadų. Žinoma, tai priešingas naudojimas, todėl klientai gauna ACT NOW. Žodis turi jėgą, ypač kai kartu su kalbos, kuri sukuria skubumą. Pavyzdžiui, "skambinkite dabar ir gausite nemokamą pristatymą ir papildomą produktą nemokamai!"
12: Lengvas
Ne tik vartotojams labai reikalingi dalykai, jie jiems labai patinka. Kai Mitchas Hedbergas kartą šaukė: "Norėčiau pamatyti produktą, kuris buvo prieinamas trims lengviems mokėjimams ir vienam sudėtingam mokėjimui". Tai juokinga, nes iš tikrųjų niekas nenori, kad kažkas būtų sudėtingas. Padarykite gyvenimą vartotojui paprastą ir naudokite žodį, kad jis būtų rodomas. Ne tik lengva jį gauti, bet ir pagyvins gyvenimą.
11: GERIAUSIA
Geriausia yra kitas kandidatas į labiausiai labiausiai piktnaudžiaujamą žodį sąraše. Kai naudojamas teisingai, kaip "geriausias klasėje" arba "geriausio naujojo 2016 m. Automobilio ir vairuotojo" nugalėtojas, jis turi tikrą galią. Žmonės nori geriausio, ir jei jie gali gauti ją už kainą, kurią jie gali sau leisti, dar geriau. Jie nori geriausio telefono, geriausio televizoriaus, geriausių džinsų, geriausių batų ir geriausio žiūrėti.
Tačiau geriausia taip pat yra subjektyvus reklamoje. "Geriausia pasaulyje puodelis kavos!" Tikrai? Sako kas? Būkite pasirengę paremti geriausio žodžio naudojimą konkrečiais įrodymais, arba vartotojas nusimesti ir ignoruos jus.
10: NAUJIENA
Visi norime naujo, net jei iš tikrųjų visa tai nėra nauja. Mes norime kitą naują telefono modelį (todėl naujausio "iPhone" linijos (žr. "Tendencijos mobiliajame") eilutės apima bloką, nors ir labai mažai naujovių). Mes norime naujų automobilių, naujų drabužių, naujų batų, naujų skonių, naujų kvapų ir mes norime už tai sumokėti.
9: SAVE
Jei nenorite sutaupyti laiko ir pinigų, atsikratykite rankų. Tiksliai. Taupyti pinigus yra tai, ko 99% nori daryti. Net turtingiausi turtingi nori sandorių, jie tiesiog gauna juos brangesniam pirkimui. Jei galite iš tiesų pažadėti kas nors sutaupyti pinigų, jūs neturėtumėte to suprasti.
Žinoma, KAS, apie ką kalbate, yra tokia pat svarbi, kaip jūs kalbate. Padaryk tai neteisingai, ir jūs susidursite kaip su krūva-it-parduoda-tai pigi prekybininkas, arba nepatikimas. Na, taupydamas laiką, gerai, laikas yra pinigai, o tai atveda mus prie to, ko visi norime sutaupyti.
8: SAUGA (arba SAFE)
Mes reikalaujame saugos nuo mūsų produktų. Mes norime žinoti, kad mūsų investicijos yra saugios arba kad mūsų vaikai žaisdami žaislus, kurie atitinka aukščiausius saugos standartus. Norime maisto, kuris buvo patikrintas, ir mes norime saugių pasirinkimų drabužių ir batų. Dabar klausimas tampa tai, kaip kalbėti apie saugumą. Kartais tai bus kažkas, kas natūraliai atsiranda, pvz., Vaikiški produktai ar daiktai, skirti saugumui užtikrinti. Bet kartais sakydamas, kad žodis "saugus" gali būti neigiamas, nes tai sukelia problemą, kuri laikoma neprotinga. Pavyzdžiui, "mūsų mėsainiai yra 100% saugūs valgyti". Na, kodėl jie nebūtų? Koks susitarimas? Ką tu sakai? Taigi, būkite atsargūs, jei naudosite.
7: PROVEN
Jei turite visiškai naują produktą, o ne naują esamo produkto versiją, jums reikia pereiti. Tai iš esmės yra "pirkėjas saugokitės", nes klientas susiduria su nežinomu. Jie gali palaukti, kol pamatysite, kokie atsiliepimai apie produktą ar paslaugą yra, arba jie gali paprašyti draugų ir artimųjų. Tačiau vienas būdas pereiti prie šio kumpio yra įrodymas pats. Pavyzdžiui, garsiosios katės maisto prekės ženklas dažnai naudojamas "8 iš 10 kačių savininkų, kurie išreiškė pageidavimą, sakė, kad jų katės pageidauja". Oho, 8 iš 10. Turi būti gerai, tai įrodyta. As pabandysiu tai. Kaip ir "Seen On TV" produktai, taip pat tai daro, o produktų demonstravimas yra taškas. Taigi, ne tik pasakykite, įrodykite.
6: LOVE
Tai turi keletą reikšmių. Jūs galite būti "įsimylėjęs" su kažkuo (pvz., Naujais batais) arba galite "mylėti", kaip gerai kažkas veikia ir veikia - "Aš myliu, kaip baltas jis pasireiškia mano baltieji". Bet kuriuo atveju, meilė yra stiprus žodis. Žinoma, jūs turite būti protingas jo naudojimo. Kalbant apie kvepalus, vienas dalykas yra pasakyti "jūs ketinate mylėti, kaip ji kvepia". Tai dar vienas sakinys: "tu iškart įsiminsi mūsų tualeto valikliu". Tikrai? Niekas nepasisotina tualeto valiklio (nebent, žinoma, tai yra dalis labai kalbančių kampanijų). Nepamirškite, kad meilė gali gerai veikti, bet neuždenkite jos per storą. Tai meilės galia.
5: atraskite
Ar pastebėjote šį pavadinimą? Galbūt jūs padarėte, galbūt jūs to nepadarėte. Bet tai greitas, kurį reklamuotojai gali pasakyti: "Jūs ketinate ką nors iš to padaryti, verta laiko laikyti skaitymą". Arba, kai kalbama apie produkto pakuotę, verta pabandyti. Atraskite pažadą kažką daugiau ateityje. Kaip atrakinti dovana savo gimtadieniui, atradimai visada suteikia jaudulį ir nuotykius. Ir bet kada jūs išryškiate tuos malonius vaikų jausmus, jūs esate nugalėtojas.
4. GARANTIJA
Šis žodis yra apsauginis tinklas. Tiesiog pagalvokite apie tai, kaip jį naudojate kasdieniame gyvenime, ir pamatysite, kad tai yra jėga. "Aš garantuoju, kad būsiu namuose iki 5", - tai jūsų būdas pašalinti bet kokias abejones. "Aš garantuoja, kad grąžinsiu jums atgal rytoj" - tai neapsakomas pažadas (nors tai ir ne visada būna tokiu būdu). "Reklamoje garantija yra pažadas, kurį bendrovė teikia vartotojui, ir tai laikoma kieta. Nepriklausomai nuo to, ką jūs darote, naudokite jį tik tuo atveju, jei galėtumėte visiškai sugrąžinti šią garantiją, ar jūsų patikimumas yra įvykdytas. Pinigų grąžinimo garantijos yra ypač galingos, nes jūs pašalinate riziką išbandyti naują produktą. Ir jei esate susirūpinę dėl to, kad sugedo, Negalima. Visada tik labai maža procentinė dalis žmonių yra tokia pasipiktinę produktu, kad jie paprašys grąžinti pinigus, o laikas, per kurį jie siunčia informaciją, paprastai yra per daug sunkumų.
3. SVEIKATA
Šiandien daug naudojama, o ne tik kalbant apie fizinę sveikatą. Galbūt dažniausiai naudojamas variantas yra "pagerinti savo finansinę būklę", ir tai veikia, nes visi žinome, kokia yra sveikata. Jei galite padaryti pažadą dėl geros sveikatos, ar tai būtų maistas, tarnyba ar kažkas kita, jūs gerai sekate. Bet dar kartą ne piktnaudžiauti žodžiu. KFC tai padarė, kai pažadėjo "sveiką" virtuvę šviežią vištieną. Vartotojas yra patikimos kartais, bet ne dažnai, o ne tokiu laipsniu.
2. REZULTATAI
Kitas žodis, naudojamas šio kūrinio antraštėje, yra žodis, kuris taip pat reiškia sėkmę. Ir šis žodis yra galingas, nes tai yra pažadas, kuris padeda racionalizuoti pirkimą. "O, gerai, jei tai pasieks rezultatus, tai turi būti verta". Jei "užtikrinsite rezultatus", ką tik padidinsite ante. Mes visi norime rezultatų, nesvarbu, ar tai iš namų valymo priemonių, mūsų banko valdytojo ar JAV prezidento. Jei jie pristatys, jūs jausitės patenkinti. Jei jie to nepadarys, nesitikėkite, kad jie būtų pakartotiniai.
1. JUMS
Vis dar numeris vienas po visus šiuos metus, ir dėl geros priežasties jūs esate galingiausias žodis reklamoje dėl priežasties, tai yra asmeninė. Pakalbėkime apie tave. Jums įdomu, ir jums pasirodyti įdomu. Būkime sąžiningi, kai kalbėsime su tavimi, visi esate ausis. Jei pažadu pagyvinti žmones, jums gali būti įdomu. Jei pažadu JŪS turtingai, tai yra kita istorija. Jūs esate žodis, kuris turi būti naudojamas kalbant su savo klientais, nes tai, su kuo jūs kreipiatės. Kai jūs tai darote, jūs kalbate apie asmens mėgstamą dalyką. Tai toks galingas, daugelis rašytojų (ypač tiesioginio atsakymo) nenaudoja antraštės, nebent jūs turite pavadinimą. Aš to nepadarčiau, bet jūs tikrai turite tai, ką visada turėtumėte apsvarstyti.