Trumpa reklamos legendos istorija.
Pramonėje yra keletas pavadinimų, kurie yra reklamos sinonimai. David Ogilvy yra turbūt labiausiai žinomas ir gerbiamas tų vardų. Dažnai vadinamas "reklamos tėvu", jis paliko jį pasakojančių stulbinančių darbų, galingų agentūrų ir kelių knygų, kurios tapo privalomos, turi būti skaitomos visiems, kurie netgi galvoja apie tai, kaip patekti į reklamos verslą.
Gimęs ir išaugęs anglis
Gimęs West Horsley, Anglijoje, 1911 m. Birželio 23 d., David Mackenzie Ogilvy atvyko iš vidutinio sunkumo šeimos.
Nors jis dalyvavo tiek Fettes kolegijoje, Edinburge, tiek Kristupo bažnyčioje, Oksforde, jis tai padarė pagal stipendijas. Depresijos metu jo tėvo verslas labai nukentėjo, ir Davidas turėjo rasti savo kelią savo edukacinei karjerai paremti.
Neteisingas absolventas, virėja ir pardavėjas nuo durų iki durų
Reklamos karjeros tendencijos trisdešimtame ir keturiasdešimtmečiuose nėra tos pačios kaip ir šiandien. Daugelis sėkmingų reklamos žmonių pradėjo labai skirtingus kelius, o vienas iš jų buvo Davidas Ogilvy. Jis niekada nebaigė Kristaus bažnyčios ir 1931 m. Grįžo nugarą į Angliją ir tapo "Maestro" viešbučio "Paisa" virėja. Jis tęsėsi vienerius metus, o Ogilvy grįžo į Škotiją, kad parduotų Aga krosnis "nuo durų iki durų".
Čia jis parašė instrukcijų vadovą " Teorija ir praktika parduoti AGA viryklę" kitam pardavėjui. Vienas iš brangakmenių buvo toks: "Kuo daugiau perspektyvų jūs kalbate, tuo daugiau pardavimų atsidursite, tuo daugiau užsakymų gausite.
Bet niekada klaida paklausos kokybės pardavimų. "
"Fortune Magazine" pavadino tai geriausiu pardavimo instrukcijų kada nors parašyta. Tai buvo didesnių dalykų ateityje ženklas.
Amerikos skambutis
Ogilvius 1938 m. Atsisveikino su Anglija ir emigruoja į Ameriką, palikdamas už jo labai nevienodą karjerą.
Jis atrado darbą Džordžo Gallupo auditorijos tyrimų institute ir vėliau teigė, kad jis turėjo didelę įtaką jo sugebėjimui galvoti ir remtis tiksliu tyrimu. Tai būtų pagrindas "Ogilvy" sėkmei tiesioginio pašto pasaulyje.
II pasaulinis karas, nacionalinis saugumas ir amišai
Ogilvy įgūdžiai, susiję su analize, žmogaus elgesiu, vartojimu ir nacionalizmu, pritraukė Žvalgybos tarnybą Didžiosios Britanijos ambasadoje Vašingtone. Čia jis pateikė diplomatijos ir saugumo rekomendacijas "taikydamas" Gallup "metodą slapto žvalgymo sritims". Eigenio patarėjas Ogilvy pasiūlė, kad Eisenhowero psichologinės karybos valdyba labai sėkmingai dirbo Europoje.
Po to, kai dirbo tokiose intensyviose, psichologinėse nutekėjimo sąlygose, Ogilvy pasitraukė į mokslinius tyrimus ir nupirko nedidelį ūkį Lancasterio grafystėje, PA. Jis gyveno amiciečiuose, kelerius metus vedęs ramus ir ramus egzistavimą. Bet Manhetenas pašaukė, o Davidas Ogilvy su malonumu atsakė.
Ankstyvieji Ogilvy ir Mather metų
1948 metais, kai tik 37 metai, Davidas Ogilvy įkūrė savo pirmąją agentūrą . Ji buvo pavadinta Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, kompanija, kuri galiausiai taptų "Ogilvy & Mather Worldwide". Žinoma, Ogilvy nebuvo vienintelis.
Įmonė buvo įsteigta jau sėkmingai veikiančios Londone įsikūrusios agentūros "Mather & Crowther", kurią gana patogiai valdo jo vyresnysis brolis Francis.
Dar daugiau stebina tai, kad ši pradinė agentūra yra ta, kad šiuo savo gyvenimo momentu David Ogilvy niekada nebuvo parašęs reklamos. Netgi idėja skelbimo kontūrai. Kai kurie vadinsis tokiu arogancija. Kiti, kvailystė. Tačiau Ogilvy pasitikėjo savimi, kurį palaikė sunkus darbas, akivaizdumas ir nepriekaištinga charizma. Jis taip pat turėjo tik 6000 dolerių banke. Nesvarbu, kokia vidutinė joe taupomoji sąskaita, bet tikrai ne būsena reklamos agentūrai Niujorko širdyje. Iš šių kuklių pradžių Ogilvy sukūrė imperiją.
"Tai nėra kūrybinga, nebent ji parduoda", - David Ogilvy
Tai viena iš dažniausiai cituojamų frazių reklamos industrijoje, ypač dabar, kai tiek daug darbo labiau rūpinasi apdovanojimų laimėjimais, nei produktų pardavimu.
Tačiau tai buvo tai, kad Ogilvy ir Mather tapo pasauline sėkme.
Tarp kai kurių populiarių kampanijų, kurios padėjo Ogilviui įsteigti savo agentūrą kaip žaidėjas:
- Vyras Hathaway marškinėliai
- Žmogus iš Schweppes yra čia
- "Rolls-Royce" skelbimas (60 mylių per valandą garsiausias šio naujojo "Rolls-Royce" triukšmas ateina iš elektrinio laikrodžio)
- Pablo Casals grįžta namo - į Puerto Riką (didžiausias Ogilvy pasiekimas)
- Tik "Dove" yra viena ketvirtoji drėkinamasis kremas
"Dove" kampanija padėjo "Dove" tapti geriausiai parduodamu muilu Jungtinėse Amerikos Valstijose. Ir ši sėkmė sukūrė sniego gniūžtės poveikį, padėjo "Ogilvy" įgyti žymių klientų, tokių kaip "Lever Brothers", "General Foods", "Shell" ir "American Express". Tai buvo "Ogilvy & Mather" auksiniai metai.
Į pensiją ir iš jos
Sukūręs reklaminę imperiją, Davidas Ogilvy 1973 m. Išėjo į pensiją kaip Ogilvy ir Mather pirmininkas, sulaukęs 62 metų amžiaus. Jis persikėlė į Touffou, savo prabangų dvarą Prancūzijoje, kur septynerius metus praleido laisvalaikio lauke. Tačiau 1980-aisiais Ogilvy pasirodė išėjus į pensiją ir tapo Ogilvy & Mather, Indijos pirmininku.
Nesutikdamas su šia užduotimi, jis praleido metus kaip laikinasis pirmininkas "Ogilvy & Mather", Vokietijos biure, ir kasdien važiuotų tarp "Touffou", Prancūzijos ir Frankfurto, Vokietijos. Jie yra 902 km atstumu. Tai yra 560 mylių, arba atstumas tarp Manheteno ir Sinsinačio, Ohajo. Ne taip blogai, kad vyras savo 70s.
1989 m. "Ogilvy" grupę įsigijo WPP. Tai padarė WPP, priklausanti didžiausia pasaulyje rinkodaros kompanijos firma ser Martin Sorrell. David Ogilvy buvo pavadintas ne vykdomuoju pirmininku, pozicija jis turėjo trejus metus.
David Ogilvy mirė 1999 m. Liepos 21 d. Jo namuose Touffou mieste, Prancūzijoje. Jam buvo 88 metai. Jis vis dar yra labiausiai žinomas vardas reklamoje, ir daugelis jo skelbimų buvo laiko išbandymas. Tikrai vienas iš didžiųjų.