Patikrintas reklamos metodas, sukuriantis puikių rezultatų
Vaizdo reklamos problema yra ta, kad ji yra brangi; kartais labai brangu.
Pirminio laiko TV laidoje pasirodžiusi vieta gali kainuoti šimtus tūkstančių dolerių tik 30 sekundžių trukmei. Super Bowl metu padidėja iki kelių milijonų dolerių. Tai reiškia, kad didžioji dalis vaizdo reklamos (taip pat žinoma kaip "reklamos linija") yra didžiausia žaidėjų dalis. "Nike", "Coca-Cola", "Apple", "BMW", "Procter & Gamble", "Unilever" ir kt.
Šioms mažesnėms kompanijoms vaizdo reklama yra prabanga, kurią jos negali sau leisti. Ir būti teisingam, tai vienas, kurio jiems nereikia. Tiesioginis rinkodaros atsakas, jei bus padaryta teisingai, suteiks šioms įmonėms puikią pelną iš daug mažesnių investicijų.
Kas yra tiesioginio atsakymo reklama?
Skirtingai nuo vaizdo reklamos, tiesioginis atsakas sukelia tiesioginę vartotojo reakciją. Tai tiesiog reikalauja "tiesioginio atsakymo". Skambinkite dabar. Paspauskite čia. Siųsti šią paraišką. Tai apie direktyvą, o ne apie sąmoningumą. Ne tik tai, bet tiesioginio atsako reklama yra kur kas daugiau mokslo nei brangesnės alternatyvos.
Pradžioje tiesiogines reagavimo kampanijas lengviau stebėti. Unikalūs telefono numeriai, URL ir pašto adresai leidžia lengvai sužinoti, kiek žmonių atsakė į atitinkamą skelbimą. Tai taip pat reiškia, kad galite išmatuoti finansinę kampanijos sėkmę ir surinkti tikslią investicijų grąžą (IG).
Be to, tiesioginės reagavimo kampanijos visapusiškai pasinaudoja šiuolaikine duomenų paieškos ir auditorijos segmentacija. Galite nukreipti į nišų auditorijas, tam tikras šalies dalis arba įsitikinkite, kad skelbimus mato tik tam tikro amžiaus žmonės. Pvz., Jei jūsų produktas ar paslauga yra skirti vyresnio amžiaus žmonėms, galite sukurti kampaniją, kuri bus nukreipta į šią grupę. Tai daug sunkiau padaryti transliacijoje.
Apskritai, tiesioginis paštas yra toks sėkmingas, nes jis yra labiau asmeniškas, jis perteikia daugiau informacijos apie produktą ar paslaugą ir yra tiesioginis. Jis prašo, kad vartotojas kažką darytų; kartais tai beveik reikalauja, kad jie imtųsi veiksmų, o žmonės vadovautųsi patarimais.
Kur yra tiesioginio atsako kanalai?
Na, tiesioginis atsakymas yra rinkodaros technika, kuri gali būti pritaikyta beveik bet kokiai žiniasklaidos rūšiai. Tačiau didžiąją laiko dalį tiesioginis atsakas lieka ne taip, kaip reklamos stende, nes per keletą sekundžių vartotojai turi sąveikauti su žiniasklaida, nes tiesiog neįmanoma gauti tiesioginio pardavimo pranešimo.
Tradiciškai tiesioginis atsakymas buvo geriausias per šiuos kanalus:
Tiesioginis paštas
Kartais vadinama " šlamštu " (nors tai yra netinkama kokybiškai tiesioginei rinkodarai, kuri kūrybiškai įtakoja klientus), tiesioginis paštas siunčiamas į vokus, laiškus ir paketus, išsiųstus vartotojui.
Daugeliu atvejų jis pasiima voką su pardavimo pranešimu, kuriame yra raidė ir brošiūra, kurioje prašoma, kad vartotojas paskambintų numeriu arba apsilankytų svetainėje.
El. Paštas
Dažnai vadinamas "šlamštas", tiesioginiai atsakymai elektroniniu paštu tapo populiariausias būdas parduoti vartotojams. El. Laiškai yra greiti, pigūs ir rodomos už paspaudimą, kad vartotojas galėtų susipažinti su registracijos puslapiu. Tačiau jis turi mažą sėkmės rodiklį. Vidutinė atvirojo rodiklio vertė yra apie 24 proc., O paspaudimų ir konversijų rodikliai svyruoja apie 1 proc. Atsiskaitant milijonus el. Laiškų gali būti mažiau nei 100 pardavimų.
Radijas
Jūs žinosite šiuos komercinius produktus, nes jie greitai kalba, yra labai parduodami, o telefono numeris arba svetainės kartojasi 3-5 kartus vietoje. Nors radijas gali būti kūrybinis lizdas, tai paprastai lemia sunkus pardavimas.
Infomercials
Jei produktas yra teisingas, ilgos formos informacinė vieta yra puiki tiesioginio atsako priemonė. Klasikinis pavyzdys yra "Showtime Rotisserie" iš Ron Popeil. "Popeil" laikomas vienu iš "tiesioginio atsako" TV meistrų, o jo reklama parduoda daugybę milijonų dolerių.
Telemarketingas
Tai buvo dar vienas populiarus būdas tiesiogiai susisiekti su vartotojais, o įmonės, kuriose dirba telefonų rinkodaros specialistai, skambino žmones ir bando juos parduoti telefonu. Tačiau 2003 m. Sukurtas neakmeniu registras panaikino daugumą šių skambučių. Labdaros ir politinės kampanijos vis dar yra veiksmingas būdas gauti pinigų.
Didžiosios tiesioginės atsakomosios reklamos pavyzdžiai
Galbūt labiausiai žinomas tiesioginis atsakymas, kurį kada nors parašė, buvo didysis John'as Caples 1926 m. (Kuris dabar turi reklamos apdovanojimą). Tai buvo už JAV muzikos mokyklą, o antraštė skaityti: "Jie juokėsi, kai aš sėsnavau fortepijonu, bet kai pradėjau žaisti!" "Tai buvo ilga kopija, ir manoma, kad tai yra viena didžiausių antraščių kada nors parašyta. Labai įtikinantis ir efektyvus skelbimas.
Kitas klasikinis yra tiesioginis paštą, kurį parašė ir suprojektavo Billas Jayme žurnalas Psychology Today. Vokas pagyvino įspūdingą dizainą ir užduoti klausimą "Ar uždarote vonios kambario duris net tada, kai esate vienintelis namuose?" Gabalas turėjo labai didelį perskaičiavimo kursą, o "Bill Jayme" laiškai ir siuntiniai visada buvo labai paklausūs . Tiesą sakant, jam buvo sumokėta dešimtys tūkstančių dolerių, kad būtų parašyta klientui laiškas, o tai įvyko penkiasdešimtas ir šešiasdešimt metų. Jis mirė 2001 m., Sulaukęs 75 metų, ir buvo laikomas vienu iš didžiausių tiesioginio rinkodaros rašytojų, kurie kada nors gyveno.
