Bendrieji metodai, kurie leidžia jums praleisti pinigus
Reklamos ir rinkodaros agentūroms yra gudrybės maišelis, dėl kurio klientai užsidaro rankomis. Pačios reklamos amatai yra šimtai metų, tačiau per pastaruosius 50-60 metų ji tikrai tapo labiau mokslu, o kūrybiškumas ir metodika dirba rankomis, kad galėtumėte sunkiai parduoti.
Reklamuotojams naudojami šie 13 metodų yra labai sėkmingi parduodant produktus ir paslaugas, ir net ir šiandien jie bus paveikti keli iš jų.
Sužinokite juos ir supraskite, kodėl jie yra tokie veiksmingi.
1. Scare Tactics
Reklamuotojai kelis būdus naudoja baimę . Labiausiai akivaizdu, kad jos naudojamos įmonės saugumo, asmens saugos ir sveikatos srityse. Iš esmės "blogi dalykai tikriausiai atsitiks jums, jei neturėsite šio produkto ar paslaugos". Tačiau yra ir kitų būdų, dėl kurių baimė gali išsipūsti į reklamos strategijas. Pvz., Vis labiau populiarėja "baimės praleisti" (taip pat žinomas kaip FOMO). Amžiuje, kai informacija yra tokia lengvai prieinama, tačiau tokia plačiai paplitusi, kaip jūs įsitikinkite, kad matote viską, ką turėtumėte matyti? Štai kodėl jums reikia šio telefono, šios programos ar šio televizoriaus paketo. Atminkite, kad baimė yra driežinė smegenų emocija. Tai paprasta ir lengva naudotis. Tačiau taip pat lengva sustoti ir kvėpuoti. Jei bijo, kad neturite tokio konkretaus produkto ar paslaugos? 99% laiko, ne, tu neturėtum. Jūs esate manipuliuojama.
2. Perspektyvi laimė
Neabejotinai didžiausias naujų klientų sugriebimo būdas yra žadanti laimę. Ji buvo stipri nuo reklamos revoliucijos 1960-aisiais, ir ji šiandien galingesnė nei bet kada. Tai veikia taip: dabar jūs esate nelaimingas; bet jūs neturite būti. Įsigykite šį produktą ar paslaugą ir būsite malonus.
Nuo automobilių ir papuošalų iki pažinčių tarnybų ir elektroninių dalykėlių pagrindinė prielaida niekada nesikeičia. Reklamuotojai visai nesvarbu, kiek laimingi tu dabar, jie tiesiog sako, kad būsite dar laimingesni, jei atliksite tinkamą pirkimą. Laimė yra trumpalaikė (kai kurie žmonės ją vadina mažmenine terapija) ir gana greitai jūs ieškote naujo dalyko, kad sugrąžintumėte tą elation, kurį jaučiate.
3. Atakos savo socialinei padėčiai
Paskambink tai "laikykitės" Joneses ". Tai taip pat buvo įrodytas būdas parduoti produktus dešimtmečius, ir tai gerai veikia. Kažkas kartą sakė: "mes vertiname mūsų kaimynų laimę ar sėkmę", ir tai yra taip tiesa. Jei turite 3 metų senumo "Honda" automobilį fantastiškoje būsenoje, o kažkas šalia jūsų vairuoja ir seną gaiduką, jūs manote, kad gerai. Jei tas pats asmuo grįžta vieną dieną su linijos viršuje, naujuoju "BMW", jūs staiga pajusite, kad taip pat nesiseka. Niekas jūsų gyvenime nepasikeitė, bet jūs manote, kad taip. Tokiu būdu reklamuotojai nuolat jus spaudins, kad turėtumėte kitą didelį dalyką. Jums to reikia, nes visi aplink jus gauna. Daugelis iš mūsų patenka į šį spaudimą, ir staiga visi turi turėti 700 USD išmanųjį telefoną.
4. Prieinamumo ribojimas (dar žinomas kaip ribotos versijos)
Kitas būdas tai pasakyti - "sukurti dirbtinį trūkumą", ir tai gerai veikia.
Pavyzdžiui, daugelis gamintojų išleidžia temines versijas savo produktams, kad susietų su dabartiniu filmu ar serialais ir pateiktų ribotus jų leidimus. Žmonės pabandys nusipirkti beveik identišką produktą įprastą, nes jis turi šiek tiek daugiau prekės ženklo. Paprastai produktas nėra menkas; tik skirtumas yra. O, tiesą sakant, jie galėtų pagaminti milijonus. "Nike" gamina ribotas sneaker linijas, o žmonės už antrinę rinką moka daug pinigų. Paklauskite savęs, ar jums to reikia tik todėl, kad jų nėra daug?
5. Tapk draugais su jumis
Jūs pasitikite savo draugais daugiau, nei jūs sukūrėte nepažįstamus žmones, todėl reklamuotojai rasi būdų padaryti save patrauklesnius jums. Socialinės žiniasklaidos kampanijos padarė neįtikėtiną įprotį patekti į draugų ratą, įdomius vaizdo įrašus ir pranešimus, kurie jums labiau linkę bendrauti su prekės ženklu kasdien.
Kai ateis laikas nusipirkti tam tikrą produktą ar paslaugą, atspėkite, kas yra proto viršus? Prekiniai ženklai ir didžiosios kompanijos už jų nenori būti jūsų draugais; jie nori tavo pinigų ir tavo lojalumo. Ir jie tik nori tavo lojalumo, nes tai reiškia daugiau pinigų. Negalima to apgauti dėl šio požiūrio. Jums gali patikti prekės ženklas, tačiau jį reikia vertinti kaip ir bet kurį kitą.
6. Teigiamų asociacijų kūrimas
Čia yra įžymybių su milijonais gerbėjų. Jie mėgsta, gerbiami ir žavisi. Jums gali patikti Džeris Seinfeldas arba Kim Kardašianas gali būti didžiausias stiliaus vardas. "Brands" priima šią teigiamą asociaciją ir naudoja ją savo pranašumui, todėl įžymybės įgauna savo produktus, kad juos įsigytų. Jūs jaučiatės gerai apie šį asmenį, todėl prekės ženklas pinigus į jį. "Nike", bendradarbiavusi su Michael Jordan, ir daugelis kitų sporto žvaigždžių, sukūrė milijardus pajamų. Jie yra tie patys batai, jie tiesiog turi pavadinimą, susietą su jais. Prekės taip pat bus įtrauktos į filmus ir TV laidas (žinomas kaip prekių rodymas programoje), kad būtų pasiektas tas pats rezultatas.
7. Padaryk sau juoką
Kodėl tokie "Super Bowl" skelbimai juokingi? Kodėl tiek daug socialinės žiniasklaidos pranešimų pagal prekių ženklus, jūs juokiate? Atsakymas yra paprastas; juokas yra teigiamas emocijas, o kai jūs susiejate kažką teigiamo su šiuo prekės ženklu, jūs labiau tikėtina, kad atsiminsite ir įsigysite. Net draudimo bendrovės ir bankai naudojasi humoru, ir tai nėra sritis, kurią dauguma nori patikėti komikui. Tačiau apatinėje eilutėje humoras veikia daug greičiau nei kažkas, dėl kurio jūs šiek tiek galvojote ar paliekate jausmingą jausmą. Tai galingas įrankis reklamuotojo arsenalui, ir jūs turėtumėte žinoti, kad jis naudojamas norint įveikti kliūtis ir išleisti pinigus.
8. Humanizuojantis daiktus ir gyvūnus
Tai žinoma kaip antropomorfizmas, o reklamoje - tai tikras būdas įlipti ir atkreipti dėmesį. Gyvūnai, kurie kalba (Geico gecko, Aflac antis, Tony Tiger), yra pagrindinis šio metodo pavyzdys. Tai netikėta, tai dažniausiai juokinga, todėl mums lengviau emocinį ryšį su prekės ženklu. Kiti būdai - žmonėms būdingų bruožų pristatymas šriftams ar negyviems daiktams ir netgi šių objektų emocijų suteikimas (" Pixar " gražus "Luxo Jr" filmas yra neįtikėtinas šios technikos pavyzdys, nors jis nebuvo naudojamas konkrečiam produktui parduoti). Kai matote skelbimus, kuriuose yra gyvulių ir objektų humanizavimo, žinokite, kad jie tai daro taip, kad pasiektų jūsų gerą pusę ir pritrauktų kai kuriuos pinigus.
9. Naudojama atvirkštinė psichologija
Tai ne tik dirba su vaikais. Kaip suaugusieji, mes galime lengvai įsivaizduoti reklamoje naudojamus atvirkštinio psichologijos metodus. Tai gali būti taip akivaizdu, kaip žinomas Patagonijos skelbimas "Nepirkite švarkelio" arba subtilesnis, kaip ir neįtikėtinas "Lemono" skelbimas "VW". Jie savo automobilį pavadino citrina, bet kai sužinojau, kodėl norėjote to daugiau. Visa tai susiję su klaidingu kontrolės ir pranašumo jausmu vartotojui. Tiesą sakant, "nesakyk man, ką daryti ar galvoti, tai padarysiu pats". Staiga jūs susidursite su tuo, kad nori ginčytis su prekės ženklu, perkant jį, kad parodytų, kas yra atsakingas.
10. Sekso ir provokuojančių vaizdų naudojimas
Jis parduoda. Tai tikrai yra . Jau daugelį metų reklamuotojai naudojosi seksualiniu požiūriu apmokestintais vaizdais ir kalbomis, kad įtikintų mus įsigyti daiktų iš "Coors Light" dvynių ir pusiau plikų Diet Coke lango valytuvą. Seksas parduoda gėrimus , automobilius, telefonus, drabužius, cheeseburgerius (žiūri į tave Carl Jr.) ir netgi baldus . Ir ... mes visi tai patenka. Tai giliai pirminis atsakymas, o dienos pabaigoje mus paima tušti pažadai ir padirbtos paralelės.
11: kad jūs pajusite tuščią viduje
Deja, tu teisingai perskaitai. Tai yra bendra reklamos strategija, kuri sėkmingai naudojama dešimtmečius, ir ji vis dar naudojama šiandien. Žinoma, reklamuotojai aiškiai nesako, kad "jūsų gyvenimas suligo, bet jei įsigysite šį produktą, jūs jausitės daug geriau". Tačiau jie gali tai pasiūlyti, ir jie tai daro gerai. Vaizdai apie žmones, kurie mažai žiūri, galbūt vaikšto šiek tiek lėtai, palyginti su tuo, kad po jų paveikslėlių jie yra laimingesni dabar, kai turi tą naują kailį ar žiūrėti, ar automobilį. Alaus skelbimai atrodo, kad jūs galėsite mėgautis tik kelis pintus. Ir juvelyriniai skelbimai (pvz., Jis nuėjo į Jaredą) demonstruoja, kaip nusivylęs ir baisus jūs būsite abu, jei negavote žiedo iš tinkamos vietos.
12: Produkto ar paslaugos sujungimas su žmonėmis, kuriems patiko (ir pasitikėti)
"Celebrity" rekomendacijos yra didelis verslas. Tiesą sakant, šiomis dienomis naudojant tokias platformas kaip "Instagram", "Twitter" ir "Facebook", ji yra didesnė nei bet kada. Ir priežastis yra paprasta - tai veikia. Apipjaustytas makiažas prekės ženklas gali sukurti daugybės milijonų dolerių prekės ženklo ir informavimo kampaniją arba paprasčiausiai paprašyti Kim Kardashian West jį patvirtinti "Instagram" už 250 000 dolerių ir tapti sparčiuoju. Tiesa, Kim tikrai už tai, kad daug nufotografuos sau su produktu, bet su daugiau kaip 105 milijonais pasekėjų, ji suteikia prekių ženklams daug sprogimo už savo pinigus.
13: nurodydami, kad visi jūsų draugai tai daro
Kaip vartotojai, dauguma iš mūsų nepageidaujame būti nutekėjusiam naujam produktui ar paslaugai. Yra ankstyvųjų įpėdinių, ir tada yra masių, kurie perka į ją, kai jis įgijo pakankamai populiarumo. Taigi, sakydamas, kad esate vienas iš vieninteliu savo partnerių grupėje esančių žmonių, kurie nepirko X produkto ar paslaugos, jie leidžia jums jaustis kaip pašaliečiai. Kiekvienas turi "Netflix", kodėl ne? Visi cool vaikai turi "iPhone", jūs nenorite būti vienintelis, kuris neturi, ar ne? Iš esmės, jei esate ne su mumis, esate nepasiekiamas.