Dizainas, planuoti ir parduoti!
Nors daugeliui didelių įmonių vis dar veikia tradicinis "rinkodaros ir pardavimo" modelis, dauguma mažų ir vidutinių įmonių sujungė šiuos du departamentus į vieną. Tai darant ne tik sumažina pridėtines išlaidas, bet ir suteikia keletą skirtingų privalumų.
Šis susijungimas sukūrė kelias karjeros galimybes kūrybingai mąstantiems pardavimų specialistams, kurie gali pasinaudoti dvigubos pozicijos privalumais.
Tiesioginė atsiliepimas
Bendras iššūkis, su kuriuo susiduria tradiciniai rinkodaros departamentai, yra patyrusių pardavimų specialistų trūkumas komandoje. Pardavimai negali būti atliekami lentynose ar sausoje valymo stotyje. Pardavimai atliekami akis į akį, nuo pilvo iki pilvo, pardavimų specialistas - klientui. Patyręs pardavimų specialistas žino, kas veikia ir kas trūksta. Karjeros rinkodaros specialistai, rengdami strategiją, dažnai remiasi apklausomis, pramonės analize ir diagramomis. Šio požiūrio nepakanka - tai reali gyvenimo patirtis, kurią gali pasiūlyti tik pardavimo patirtis.
Kai patyrę pardavimų specialistai yra įdarbinami pardavimų rinkodaros specialistais , jie atneša svarbiausią trūkstamą kūrinį, galinčią padaryti arba sugadinti rinkodaros planą. Tai pašalina vėlavimą gauti atsiliepimų iš pardavimo personalo ir gali gerokai padidinti tiek originalų rinkodaros planą, tiek reikiamus pakeitimus.
Kelis karjeros kelius
Vienas bendras problemas, su kuriuo susiduria daug darbdavių, yra išlaikyti ir pritraukti kokybiškus darbuotojus. Siūlant karjeros galimybes, darbdaviai yra geriau pasirengę pritraukti ir išlaikyti kokybiškus darbuotojus. Nors tipiška pardavimo profesionalo karjera yra tokia, kaip "rep -manager-director" kelias, rinkodaros sujungimas su pardavimais sukuria kelis pažangos kelius. Ne tik suliejant pardavimus ir rinkodarą darbuotojams suteikiama "pridėtinė vertė", o darbdavys taip pat gauna naudos iš viduriniosios ir aukštesniojo lygio vadovų kryžminio mokymo.
Įgūdžių praradimas
Pardavimų ir rinkodaros įgūdžiai yra kaip raumenys: jei jie nenaudojami, jie susitrauks, susilpnės ir, galų gale, atrofuos iki to, kad bus nenaudingas. Nepaisant to, kai kurie mano, kad pardavimai nėra kaip dviračio važiavimas. Tiesiog todėl, kad prieš 10 metų veikėte pardavimų pozicijoje, nereiškia, kad po ilgo pardavimo laikotarpio laiko galėsite būti veiksmingi.
Tas pats pasakytina ir apie prekiautojus. Įgūdžiai turi būti naudojami nuosekliai ir nuolat tobulinami. Daiktai radikaliai keičiasi verslo pasaulyje, o jūsų įgūdžiai turi keistis kartu su šiais pokyčiais. Nepraleiskite pardavimo ar rinkodaros bet kokio laiko ir jums bus perduotas jūsų konkurencija.
Turėdami keletą karjeros galimybių, pardavimų ar rinkodaros įgūdžiai gali sulėtinti, nebent jūsų pozicija yra tokia, kuri reikalauja tiek rinkodaros, tiek pardavimo įgūdžių . Darbdaviai turėtų žinoti apie šį potencialą ir kurti darbo vietas, atspindinčias kolegijos "pagrindinių nepilnamečių" sistemą. Tai reiškia, kad nė vienas darbuotojas neturėtų būti 100% sutelktas į pardavimus ar rinkodarą, bet turėtų būti 75/25% padalintas į rinką arba pardavimą.
Ką darbdaviai ieško
Tipiškas verslo vadybos kolegijos laipsnis apima pardavimo ir rinkodaros elementus, kuriuos darbdaviai nori kandidatuose, kurie domisi kombinuota pozicija. Tačiau patirtis abiejose srityse gali būti sudėtinga. Tipiškose situacijose žmonės orientuojasi į karjerą pardavime ar karjerą rinkodaros srityje, tačiau retai tai daro. Darbo ieškančiajam, atsakymas gali būti nesunku rasti.
Vis dėlto yra galimybių. Pirmasis prašo jūsų darbdavio mokytis su savo rinkodaros departamento darbuotojais pardavėjams ir paprašyti pardavimų mokymo, skirto rinkodaros specialistams. Labai nedaug darbdavių atsisakytų darbuotojo prašymo dėl papildomo mokymo ir leistų lengvai, laisvai ir lengvai prieiti prie darbo mokymo.
Kitas kryžminio mokymo variantas - siekti tęstinio mokymo kursų vietos koledžams ir universitetams. Nors ši parinktis gali užtrukti ilgiau, daugiau laiko praleiskite ir sulaukite daugiau kapitalo, atnaujinimai ir akivaizdūs savaiminio vairuotojo pažymiai gali daugiau nei kompensuoti išlaidas.