Kaip parduoti savo idėją per 60 sekundžių ar mažiau
Jums nereikia būti liftuose, kad suteiktumėte lifto žingsnį. Tiesą sakant, tai labai retai atsitinka. Taigi, kas tiksliai yra lifto žingsnis? Na, net jei nesate girdėję termino, tai nereiškia, kad niekada nepateikėte jo. Štai pagrindinė prielaida:
Parduok kažką savo idėją per 60 sekundžių ar mažiau
Viskas. Iš esmės tai iššūkis įtikinti ką nors, kad jūsų idėja, ar tai yra nauja reklamos kampanija, naujas produktas ar paslauga, ar net patys, yra geras tuo metu, kai liftas keliauja keliais aukštais.
Ir jei jūs negalėsite to padaryti tuo metu, jums kyla problemų. Tai reiškia, kad per daug sudėtinga visa tai.
Kodėl Liftas yra svarbus?
Jei turėsite idėją parduoti ir susitiksite su potencialiu pirkėju, turėtumėte greitai išbandyti šią galimybę ir pagreitinti šį asmenį greitai ir su pasitikėjimu. Jei jie bus užsiėmę, jūs neturėsite ilgai. Turite pateikti tvirtą pristatymą, susipažinti su pagrindiniais jūsų produkto ar paslaugos taškais ir palikti įsimintiną įspūdį.
Galite bet kuriuo metu atsigriebti į vieną iš šių potencialių pirkėjų, nesvarbu, ar tai šalis, gatvėje, ar, kaip rodo pavadinimas, lifte. Kai tas asmuo klausia "ką tu darai?" arba jūs gaunate galimybę padaryti atvirą gambitą, jūs turite būti pasiruošę.
Kokie yra gero lifto pitch pagrindai?
Tai skiriasi priklausomai nuo to, ką jūs parduodate. Yra keletas minties mokyklų, įskaitant šį puikų ekspertų Alyssa Gregory, tačiau yra keletas bendrų elementų.
Nustatykite problemą ir sprendimą
Tai yra raktas. Per pirmąsias keletą sekundžių žingsnyje nurodoma problema, kuri šiuo metu egzistuoja, naudojant klausytoją primenančią kalbą. Bendrieji būdai, kaip pradėti piką, yra šie:
"Ar tu nekenčiu, kai ..."
"Didžiausia problema su ..."
"Koks yra sandoris ..."
Nustačius problemą, tuomet pateikiate savo sprendimą, naudodamiesi likusiu likusiu laiko momentu, kad išsiaiškintumėte, kaip jūsų produktas ar paslauga atitinka reikalavimus.
Ji turėtų būti pakankamai plati, kad būtų išvengta techninio žargono ir skaičių, bet būtų pakankamai specifiškas, kad aiškiai išspręstų problemą.
Kiekvienas žodžių skaičius
Piktoje nėra jokios spalvingos kalbos ar papildomų verbiage vietų. Jūs turite tik 60 sekundžių ar mažiau, kad kažkas domintų. Taigi parašykite savo žingsnį, redaguokite jį, tobulinkite, supjaustykite, praktikitės, supjaustykite dar kartą ir eikite tol, kol kiekvienas vartojamas žodis yra labai svarbus.
Skubūs klausimai
Jūs norite įtraukti savo auditoriją. Geriausias būdas tai padaryti yra išspręsti klausimus aikštėje. Šie anksčiau paminėti klausimai yra geri, bet jūs visada galite įtraukti daugiau. Tiesiog prisimink "w" žodžius, kuriuos išmokote mokykloje:
- KAS YRA didžiausias iššūkis dabar?
- KAS jūsų didžiausia demografinė padėtis?
- Kodėl žmonės ateina pas jus?
- Kada būsite pasirengęs imtis didelio žingsnio?
- KUR JŪS matote savo kompaniją per penkerius metus?
Ir kaip, žinoma:
- KAS yra verslas?
- KAS ilgai turėjote problemą?
- Kiek laiko tu turi?
Būti pokalbio, bet profesionalus
Tu eisi smulkią liniją. Niekas nenori išgirsti pasenusi, iš anksto paruošto pikio. Tai turėtų jaustis natūraliai, kaip pokalbis. Tai neturėtų jaustis, kad esate persikėlęs perspektyvą per 60 sekundžių pernelyg rehearsed pūkas. Bet tuo pačiu metu jūs nenorite būti taip atsipalaidavę, kad atrodytų neprofesionalus, nepasiruošęs, užstrigęs ar pamiršęs.
Laikykite jį atvėsti, įsivaizduokite, kad perspektyva yra kolega, kurią pažįstate ir pasitikite, ir kalbėk pagarbiai, bet aistra ir vairuojate. Pagalvokite apie Columbo . Visada gerbiamas, visada smalsus, visada magnetinis ir jis niekada nepalieka be sodinimo idėja jūsų galvoje.
Būkite entuziastingas
Jei jus domina tai, ką turite pasakyti, kodėl kitas asmuo turėtų būti? Turite turėti tikrą aistra dėl to, ką parduodate, nesvarbu, ar tai didžiulis saulės energiją naudojančio automobilio planas, ar naujoji popieriaus klipų reklamos kampanija. Jūs ne tik parduodate idėją, bet ir parduodate save (žr. Šį straipsnį dėl klaidų, kurių reikėtų vengti). Ir visų pirma linksmink!